《戰(zhàn)略解碼工作坊》

---共識戰(zhàn)略、共創(chuàng)策略、共同行動

大綱

一、課程背景

管理大師德魯克認為：并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)（戰(zhàn)略），必須轉(zhuǎn)化為目標”，如果一個領(lǐng)域沒有目標，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。因此管理者應(yīng)該通過目標對下級進行管理，當決策層確定了公司目標后，必須對其進行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個部門以及各個人的分目標，管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。

戰(zhàn)略本身不是大問題，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化才是最大障礙。

從公司戰(zhàn)略到部門目標，再到每個員工的行動計劃，工作職責(zé)，無不影響戰(zhàn)略落地和達成。

計劃是從我們現(xiàn)在所處的位置到達將來預(yù)期目標之間的一座橋梁。它把我們所處的此岸，和我們要去的彼岸連接起來，以克服這一天塹。

彼岸就是戰(zhàn)略，就是目標，也是衡量工作成敗的標準。只有把戰(zhàn)略目標、策略、行動計劃一體化打通才是實現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

只有全體員工都 ?對戰(zhàn)略理解一致，并且能夠為戰(zhàn)略把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為與部門和個人職責(zé)相關(guān)的目標和有效的行動計劃，戰(zhàn)略實現(xiàn)才成為可能，公司才具有了真正的競爭力和執(zhí)行力。

二、戰(zhàn)略執(zhí)行中存在的問題

? 公司戰(zhàn)略目標確定，但是執(zhí)行過程中出現(xiàn)較大偏差，偏離董事會的期望

? 各部門對公司戰(zhàn)略理解不一致，各職能所采取以職能策略不能支持總目標的實行，而且各職能目標存在分歧和制約，無法形成合力

? 公司年度目標、重點工作、部門目標關(guān)聯(lián)度不強，各行其是，公司目標落地執(zhí)行效果差。

? 各部門有目標，無具體可執(zhí)行的行動計劃，導(dǎo)致目標是目標，工作時工作，目標的分解和執(zhí)行效果弱。

? KPI挖掘、擬定和分配不盡合理，導(dǎo)致部門之間指標扯皮。

? 計劃擬定缺乏策略分析，沒有反應(yīng)關(guān)鍵步驟和資源配給，導(dǎo)致計劃缺乏執(zhí)行性。

? 各項工作計劃執(zhí)行過程中，員工缺乏必要的指導(dǎo)和跟進，導(dǎo)致執(zhí)行出現(xiàn)偏差，工作停滯不前。

三、課程目標

? 戰(zhàn)略澄清：精準的理解公司戰(zhàn)略，到重點工作

? 戰(zhàn)略解碼：掌握戰(zhàn)略解碼步驟、方法和工具，學(xué)會制定各部門的行動策略、關(guān)鍵行動計劃

? 從公司戰(zhàn)略目標、到職能策略、到部門重點任務(wù)進行層層分解，確保執(zhí)行路徑清晰，可執(zhí)行；

? 課堂現(xiàn)場講師引導(dǎo)學(xué)員用戰(zhàn)略解碼工具，圍繞公司戰(zhàn)略進行澄清和分解，進行企業(yè)戰(zhàn)略梳理和戰(zhàn)略解碼，制訂可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃和年度關(guān)鍵行動計劃。

四、學(xué)員對象：中高層管理者，人數(shù)30人以內(nèi)

五、培訓(xùn)模式時間安排：第一次工作坊2天集訓(xùn)（形成各業(yè)務(wù)單元初步戰(zhàn)略解碼框架）+15天內(nèi)公司內(nèi)部研討完善戰(zhàn)略解碼及硬仗清單+第二次工作坊2天集訓(xùn)（各業(yè)務(wù)單元呈現(xiàn)、現(xiàn)場答辯質(zhì)疑，導(dǎo)師深度引導(dǎo)和點評）

六、研討特色

本課程以案例深入淺出的演繹戰(zhàn)略解碼，制定目標、KPI和行動計劃的技巧及方法。

從業(yè)務(wù)實際問題出發(fā)，以主要業(yè)務(wù)部門為學(xué)習(xí)小組，現(xiàn)場討論，講師點評，班子成員共同指導(dǎo)，全員參與論證的形式，對業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略到實施關(guān)鍵環(huán)節(jié)達成共識，實現(xiàn)群策全力。

七、內(nèi)容綱要：

模塊一：戰(zhàn)略管理思維

1. 戰(zhàn)略是什么？

2. 戰(zhàn)略誤區(qū)

a) 戰(zhàn)略制定出了問題？

b) 戰(zhàn)略目標被員工曲解了？

c) 缺乏有效執(zhí)行策略和路徑？

d) 組織能力無法支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)？

3. 戰(zhàn)略思維

a) 戰(zhàn)略決策：加法，還是減法

b) 明確定位：我們在哪里？要去哪里？

c) 競爭策略：如何與眾不同，出奇制勝？

d) 盈利模式：客戶粘性從哪里來，戰(zhàn)略故事如何解構(gòu)？

4. 戰(zhàn)略模式案例

a) 本田戰(zhàn)略故事

b) 華為戰(zhàn)略核心競爭力

c) 小米雷軍成功模仿蘋果喬布斯了嗎？

d) 西南航空案例

e) 京東商城如何戰(zhàn)略破局

f) 美團如何在千團大戰(zhàn)中勝出？

模塊二： 戰(zhàn)略解碼，從戰(zhàn)略目標到關(guān)鍵行動

讓學(xué)員掌握從公司戰(zhàn)略目標制定、門和個人目標的流程、方法與工具，推動公司年度目標的落地，以可執(zhí)行的“關(guān)鍵行動計劃”推動公司目標的完成。

第一步：戰(zhàn)略澄清

1. 戰(zhàn)略澄清的必要性

2. 初步描述戰(zhàn)略：愿景和戰(zhàn)略目標等

3. 市場定位與產(chǎn)品組合

4. 核心競爭力分析

5. 情勢分析（SWOT）：從現(xiàn)狀去梳理戰(zhàn)略目標

6. 戰(zhàn)略目標描述和關(guān)鍵解讀：

? 愿景描述

? 戰(zhàn)略目標描述（3年）

第二步：共創(chuàng)策略

1. 明確戰(zhàn)略目標

2. 典型的競爭策略

3. 五種創(chuàng)新思維

4. 研討執(zhí)行策略與路徑

a) 共創(chuàng)會議法

b) 戰(zhàn)略地圖分解法

c) 魚骨圖分解法

d) 標桿對標法

5. 形成執(zhí)行策略清單

6. 聚焦關(guān)鍵策略：硬仗清單

7. 硬仗任務(wù)書描述

8. 戰(zhàn)略績效協(xié)議和宣導(dǎo)

第三步：關(guān)鍵成果OKR

1. 目標如何衡量？

2. 戰(zhàn)略目標分解與衡量

a) BSC平衡計分卡

b) 魚骨圖策略分析法

3. 描述部門目標 V-OKR

4. 部門OKR工作會議

第四步：關(guān)鍵行動計劃OKP

1. 明確目標OKR

2. 策劃：從OKR到具體行動計劃

3. 關(guān)鍵步驟分析

4. 風(fēng)險分析及防控措施

5. 執(zhí)行力：用《待辦單》Todolist去落地

第五步：執(zhí)行跟進

? 在執(zhí)行目標和計劃的過程中，會遇到各種問題及困哪，導(dǎo)致計劃執(zhí)行偏差，目標完成困難，作為上級需要持續(xù)跟進和支持，幫助下屬更好的完成計劃和目標。

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行偏離的原因是什么？

2. 復(fù)盤會議：月度與季度滾動追蹤

3. 定期檢查：反饋與指導(dǎo)

4. 給予資源和支持

5. 攻堅克難：解決問題

模塊三：訓(xùn)后應(yīng)用計劃

?學(xué)習(xí)不是目的，改變才是真理。

1. 小組分享學(xué)習(xí)收獲

2. 擬定個人行動改善計劃

戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)

學(xué)員在2天集訓(xùn)學(xué)習(xí)后，用2周時間，高管團隊可以討論公司級戰(zhàn)略解碼。

部門管理者組織本部門核心成員，按照戰(zhàn)略執(zhí)行的五個步驟依據(jù)集團的戰(zhàn)略目標對本部門重點業(yè)務(wù)策略、目標、實現(xiàn)對策以及行動計劃等參考學(xué)習(xí)模板進行戰(zhàn)略分析，并制定或梳理本部門（本業(yè)務(wù)）的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。