陳安之,陳安之講師,陳安之聯(lián)系方式,陳安之培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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陳安之:他習(xí)慣一遇到困難就放棄嗎?(1)
2016-01-20 65381
《贏在中國(guó)》12進(jìn)5第一場(chǎng)真人秀電視大賽,看得讓人心靈震撼!因?yàn)榇蠹叶颊f了真話,觸及到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì),也刺痛了一些人的內(nèi)心深處。 這個(gè)節(jié)目第一次新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候,記者就問,你們?cè)u(píng)比“創(chuàng)業(yè)英雄”的條件是什么?馬云說:“鍥而不舍!” 徐新說:企業(yè)家最核心的一個(gè)精神就是——永不放棄!你們現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)揮剛才面對(duì)藍(lán)隊(duì),為自己據(jù)理力爭(zhēng)的那種精神。那才是企業(yè)家的精神,我輸了還不要服輸,不接受失敗,就是一心往前沖,這才是真正的“創(chuàng)業(yè)英雄”。 今天第一批上PK臺(tái)的三位選手,都不同程度地說“可以放棄”的理由,每人都為自己找到了退路,這犯了創(chuàng)業(yè)者的大忌。 什么叫企業(yè)家的鍥而不舍精神? 什么叫企業(yè)家永不放棄的精神? 我在《賣產(chǎn)品不如賣自己》有聲書中,舉過一個(gè)案例: 曾經(jīng)有個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的學(xué)生,他年收入超過500萬元人民幣,并且連續(xù)15年的收入都超過了500萬! 這個(gè)保險(xiǎn)界的精英,現(xiàn)在已經(jīng)五十幾歲了。我曾經(jīng)問他:“一般業(yè)務(wù)員可能拜訪顧客一次不買,他就放棄了,兩次不買,放棄了,很多壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都只拜訪顧客三次、四次、五次、六次、七次、八次、最多半年、一年,兩年就很長(zhǎng)了,你收入這么高,你曾經(jīng)拜訪的顧客最長(zhǎng)的時(shí)間有多久?” 他說:“陳老師,我老實(shí)告訴你,我曾經(jīng)拜訪過一位顧客超過15年啊。結(jié)果那個(gè)人還來不及買我的保險(xiǎn)就死掉了。但是,這個(gè)人的兒子跟我購買了最高額度的保單,而且,完全都不需要看保單里面所寫的一切?!? 我的這位學(xué)生很納悶,他說:“你投資了這么高的金額,你連保單的內(nèi)容都不需要看一下?”他說:“我已經(jīng)看你看了15年了,還需要再看保單的內(nèi)容嗎?” 可見,顧客不只買產(chǎn)品,他更買一個(gè)人的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 所以,我在《賣產(chǎn)品不如賣自己》第33條推銷法則中寫到:“成功者永不放棄,放棄者永不成功?!?
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