“假如你現(xiàn)在還在惦記著產(chǎn)品,惦記著
銷售,惦記著人才,惦記著工具,那么,你已經(jīng)OUT了?!迸_上老師的話音剛落,臺下的聽眾開始竊竊私語起來。
“那我們靠啥呀?”大家一頭霧水,不知道老師的葫蘆里賣的什么藥。
這是11月9日,記者在長春市2013突出發(fā)展民營
經(jīng)濟財智領(lǐng)袖名人大講堂上見到的一幕。大講堂第一節(jié)課,影響力集團董事長易發(fā)久就《領(lǐng)袖風(fēng)采——企業(yè)的商業(yè)再造》發(fā)表演講,省賓館三樓的會議中心座無虛席,我省400多名民營企業(yè)家代表求知若渴。
上午9點,易發(fā)久走上講臺,亮出了觀點:“只要民營企業(yè)家的思想是活躍的,照樣可以超車,后發(fā)制人?!?br /> 緊接著,他把我國民營企業(yè)的發(fā)展劃分為5個階段,并逐一進行了分析。
80年代是產(chǎn)品競爭時代,那個時候民營企業(yè)只要知道如何
生產(chǎn),建廠雇工就完事了;90年代是
銷售競爭時代,大家開始關(guān)注
銷售和廣告,但是很快,人們對廣告信息開始變得麻木;進入到21世紀,人才競爭時代到來,人才占據(jù)著絕對主動權(quán),企業(yè)受制于人才,很難做大做強。
“現(xiàn)在,你們有沒有注意到身邊有這樣的企業(yè),就是無論誰來當?shù)觊L,生意做得都不錯?”易發(fā)久步步誘導(dǎo)。
“肯德基,麥當勞!”臺下的企業(yè)家們異口同聲。
“對!肯德基和麥當勞分別有3萬多家連鎖店,沒有一人是大師級廚師,但他們卻能做出世界一流的薯條,請問厲害的是什么?是炸薯條的工具和系統(tǒng)。”易發(fā)久解釋說,當我們還在強調(diào)人才的時候,有的企業(yè)卻已經(jīng)把人的因素降得更低了,這就意味著管理競爭時代已經(jīng)到來。
“這個時代的本質(zhì)是就是擴張,企業(yè)要學(xué)會如何將復(fù)雜事情簡單化、簡單事情標準化、標準事情工具化,從而使企業(yè)具有復(fù)制性。”
“當我們還在津津樂道管理競爭時代的時候,有人已經(jīng)走到了第五個競爭時代,那就是商業(yè)模式競爭時代。”易發(fā)久用案例說話。
“假如你是
生產(chǎn)電視機的,要想超越長虹和TCL,難度肯定很大。但是國美就很聰明,它不去
生產(chǎn)電視機,而是賣電視機,當它把家電
市場的終端
銷售渠道占領(lǐng)之后,所有的家電廠商都要看他的臉色??墒钱攪篮吞K寧搶占家電
銷售渠道的時候,京東商城出現(xiàn)了,讓國美和蘇寧過得很辛苦。如果國美和蘇寧既開網(wǎng)店又開地面店,就會糾結(jié)得一塌糊涂,為啥呢?因為如果強調(diào)地面店,網(wǎng)民就會去京東商城買,如果強調(diào)網(wǎng)上優(yōu)惠,又會把地面店搞死。請問,癥結(jié)在哪里?”不等大家回答,易發(fā)久自己給出了答案:渠道是商業(yè)模式競爭時代的核心,誰控制了終端渠道,誰就能后發(fā)制人。
“確實有道理?!迸_下不時傳來輕聲贊同的聲音。
“今天,咱們吉林最優(yōu)秀的企業(yè)精英們都在這里,你們想想什么直接決定著吉林省的未來。我再強調(diào)一遍,現(xiàn)在你一步步趕,已經(jīng)來不及了,所以必須換一種思維進行超車。吉林省民營
經(jīng)濟如何實現(xiàn)超車,我認為就是要改變商業(yè)模式,大家同意嗎?”
“同意!”臺下的呼應(yīng)聲極其熱烈。“聽說吉林省現(xiàn)在有22萬家企業(yè),如果優(yōu)選出1000家企業(yè)進行系統(tǒng)的
培訓(xùn),我敢保證這1000家企業(yè)就能帶動全省的商業(yè)思維發(fā)生質(zhì)的變化,吉林的
經(jīng)濟就能實現(xiàn)快速發(fā)展,后發(fā)制人!”易發(fā)久對我省突出發(fā)展民營
經(jīng)濟充滿期待。