如何選擇家具導(dǎo)購培訓(xùn)師 家具導(dǎo)購員的能力問題，直接影響家具賣場業(yè)績。家具導(dǎo)購技能的培訓(xùn)越來越被更多的家具企業(yè)所重視，家具的市場競爭，日益白熱化，從后臺走到了前臺。 起初是產(chǎn)品成本的競爭、質(zhì)量的競爭；后來是營銷手段的競爭、渠道的競爭；現(xiàn)在，已變成了賣場上的競爭！ 誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利，誰才能夠擁有生存的機(jī)會，否則，將會被擠出市場。 雖然大家都認(rèn)識到了導(dǎo)購員培訓(xùn)的重要性，但是，有的企業(yè)培訓(xùn)后效果明顯，而有的企業(yè)卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒有選對培訓(xùn)師。 這里，就給大家介紹一下，如何選擇家具導(dǎo)購培訓(xùn)師？ 一、不能選非家具行業(yè)的人講課 家具行業(yè)的導(dǎo)購員培訓(xùn)熱火朝天，自然吸引了許多做培訓(xùn)的人來分一杯羹，這里面有很多原來根本不是做家具的，不了解家具行業(yè)的情況，更不懂得家具市場導(dǎo)購有什么特點。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時間研究家具嗎？能對家具了解多深多透呢？聽他講，這不是浪費時間嗎？ 這種培訓(xùn)師，無非是看到家具導(dǎo)購培訓(xùn)的市場旺，來撈一把再說，這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒什么實質(zhì)東西，對家具導(dǎo)購人員來說根本沒有任何作用。 僅僅是上過幾年臺，傳銷、保險、安利混了幾年，上網(wǎng)看幾篇文章就來講家具導(dǎo)購，只能是誤人子弟！ 二、不能選培訓(xùn)經(jīng)驗十年以下的人講課 家具行業(yè)是個復(fù)雜的行業(yè)，家具賣場更是一所大學(xué)，沒有多年的認(rèn)識和積累，是無法解讀它的。 家具行業(yè)是一步步發(fā)展到今天的，它的過去怎樣，現(xiàn)在怎樣，將來又怎樣，需要你長期的深入觀察和了解它，只涉足幾年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會與實際相差很遠(yuǎn)，對于家具導(dǎo)購員的培訓(xùn)來說，行業(yè)經(jīng)驗不足十年的人，最好不要選，不然，他在臺上滿嘴胡言，你在臺下不氣得發(fā)瘋才怪呢？ 中國一位著名家具企業(yè)的老總說，他曾被這樣的培訓(xùn)師害得要死，為什么呢？他請的老師下了課之后，自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點！不然學(xué)員就被誤導(dǎo)了！哎，這不是花錢找罪受嗎？ 三、不能選年齡40歲以下的人 有的行業(yè)需要年青，比如體操，但有的行業(yè)需要老練，比如培訓(xùn)。 年紀(jì)小，經(jīng)歷肯定少，你可能勝過和你同齡的蠢貨，但決不會勝過和你同樣聰明的年長者。一個三十幾歲、二十幾歲的小伙子，在臺上滿嘴的什么“絕勝”、“真經(jīng)”、“神劍”，臺下四、五十歲的經(jīng)銷商、店長不屑一顧，這樣原場面你沒見過嗎？到時候，你組織了培訓(xùn)還要挨罵。 中國人太急功近利了，這是個人才缺乏的時代，三十幾歲，本該學(xué)習(xí)的年齡，卻急得上臺掙錢了！是不自量力還是窮瘋了。 這些人的課的，你還是少聽吧！ 四、不能選普通話太差的人 作為一名培訓(xùn)師，你面對的是來自全國各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽得懂的語言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學(xué)，你對得起聽眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學(xué)了，學(xué)了幾年硬是沒學(xué)會普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？ 五、不能選不懂表演的人 培訓(xùn)是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰還聽你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？ 為什么現(xiàn)場來聽呢？就是要聽看書看不到的東西，可很多講師，簡直就是“僵尸”，語言沒有節(jié)奏，說話沒有強(qiáng)弱，動作漫無目的，姿態(tài)矯揉造作。索要掌聲，無病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。 我曾聽過著名演講家張屹老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過幾十萬聽過世界各地所謂大師們的課，當(dāng)時還覺得講得很好，逢人就夸耀。可是，聽了張屹老師的課，我再也沒辦法聽任何人的課了。 張屹老師的課，三分鐘一個包袱，五分鐘一個笑話，抬頭一段美文，低頭一個典故。通俗的道理詼諧著說，高深的道理簡單的說，都懂的道理他從來不說。不會有一個重復(fù)的動作和表情，不會有一個抄來的案例和故事，聽他的課是一種享受，是一種快樂。 可有些人的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來受訓(xùn)的，不是花錢來流眼淚的，也不是花錢來玩游戲的。 讓學(xué)員“在快樂中學(xué)習(xí)，在歡笑中學(xué)習(xí)”，這是擁有表演天賦的張屹老師的追求，他做到了。 不懂表演的人的課，千萬不能聽，那是白花錢。 六、不能選總是被企業(yè)只請一次的人 講課不好的人也有可能被某些企業(yè)找去講課，但由于效果不好，可能只講一次就不再被請了，當(dāng)然，由于內(nèi)容的考慮，或資金問題，好老師也有可能只被請一次。但是，如果在一個老師長達(dá)若干年的講課生涯中，竟沒有一家請過二次，那這個老師恐怕真的有問題了。 七、不能選課程題綱太花俏的人 網(wǎng)絡(luò)時代，信息傳播很快，什么都不會講的人也會到網(wǎng)上去抄別人的的題綱，這些人沒有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實際講起來卻是一塌糊涂，這些人是“標(biāo)題黨”，引你上當(dāng)而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業(yè)績提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見過哪個正規(guī)醫(yī)院這樣拉客的？說自己包治百病的都是些街邊的游醫(yī)，賣狗皮膏藥的。 八、不能選宣傳自己卻沒有照片、視頻的人 課講的怎么樣，講過多少課，拿出照片和視頻最有說服力，講過什么課，不妨拿出照片來說明，拿不出來，十有八九是假的。 還有視頻，講的怎么樣傳到網(wǎng)上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學(xué)嗎？那說明你僅有那么兩下子而已，別人學(xué)了就沒有了。 張屹老師在網(wǎng)上有二千多個視頻，他為什么就不怕別人學(xué)呢？一看才知道，原來他的風(fēng)格，別人幾十年都學(xué)不會。 九、不能選快速冒出來的人 一些人靠燒錢，靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠推廣，也會迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來的，是靠口碑長期積累的，自然煉就的。 君不見張吾本、李一之流嗎？還不是被社會所淘汰了嗎？ 十、不能選從網(wǎng)上百度推廣搜出來的人 搜索網(wǎng)站都有一項服務(wù)，就是競價排名，前幾年，央視已經(jīng)批判過，一家無證的治性病的醫(yī)院，靠出錢“排名”，排在網(wǎng)頁的頭條，但實質(zhì)上卻是一個騙子公司，而其它真正有實力的醫(yī)院，卻排到后面或被屏蔽。 朋友們要是找家具導(dǎo)購的培訓(xùn)師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網(wǎng)頁”的正常顯示中去查找，而不要去看藍(lán)色背景處的推廣部分的人。 最方便的，用“家具培訓(xùn)”、“家具導(dǎo)購培訓(xùn)”在百度視頻里去找就行了。 以上是我們在請家具導(dǎo)購培訓(xùn)師過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，說實在的，我們也是交了很多學(xué)費之后才認(rèn)識到這幾點的。拿出來和家具企業(yè)共享。 祝愿所有的家具企業(yè)在聘請培訓(xùn)師時，擦亮眼睛，請到最好的老師，這樣，你的培訓(xùn)才真正能起到作用。（作者：劉京）