狼性營(yíng)銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開展?fàn)I銷活動(dòng)。狼的精神和行為用在營(yíng)銷當(dāng)中，成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞。

課程大綱：

第一章  狼性的敏銳嗅覺

1. 精準(zhǔn)判斷誰(shuí)才是精準(zhǔn)客戶，清晰準(zhǔn)客戶的畫像；

2. 開發(fā)市場(chǎng)從最容易的區(qū)域開始；

3. 知道優(yōu)質(zhì)客戶集中在哪個(gè)區(qū)域；

4. 了解優(yōu)質(zhì)客戶在什么時(shí)間暴發(fā)；

5. 熟悉什么產(chǎn)品最吸引客戶；

6. 掌握市場(chǎng)運(yùn)行基本規(guī)律；

7. 了解相同產(chǎn)品不同階段應(yīng)該對(duì)應(yīng)哪一類客戶；

第二章 狼性的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1. 聯(lián)合一群人，搞定一個(gè)客戶和另一群客戶；

2. 每談一個(gè)客戶的時(shí)候就積極尋找合作伙伴；

3. 清楚知道每個(gè)合作伙伴能給自己帶來什么價(jià)值；

4. 知道優(yōu)質(zhì)大客戶靠自己一個(gè)人是拿不下來的；

5. 學(xué)會(huì)將個(gè)人的能力轉(zhuǎn)化為能量；

6. 知道如何選擇自己的合作伙伴；

第三章 狼性的目標(biāo)感

1. 精準(zhǔn)識(shí)別客戶中誰(shuí)才是關(guān)鍵人；

2. 把大量時(shí)間花在支持自己的人身上，少量時(shí)間關(guān)注中立者；

3. 充分利用客戶內(nèi)部關(guān)系的力量：

l 部門之間利益天生矛盾；

l 派系之間因人矛盾；

l 人與人之間因事沖突；

l 上下級(jí)之間因職位矛盾；

l 沒有多少人會(huì)就事論事只考慮為公司帶來什么利益；

第四章 狼性的危機(jī)意識(shí)

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，才能獲勝；

2、狼性銷售不會(huì)僅僅關(guān)注客戶，同樣隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能獲得客戶；

4、隨時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，就算輸了也知道輸給了誰(shuí)？

5、知道如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)整自己的策略