1. 銷售人員是市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者2. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心3. 做銷售不要總是為了錢案例：進(jìn)公司的第一天4. 拜訪量是生命線(631/8631+30)案例：沒有拜訪量的銷售是一句空話案例：不要吝嗇自己的名片5. 打破常規(guī),不要自我設(shè)限 成功一定需要比別人更努力地工作 成大事者不居小節(jié)  沒有計(jì)劃的銷售人員頭腦是一團(tuán)麻 不要浪費(fèi)過多的時(shí)間給無意向的客戶6. 投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要 不放過一個(gè)可以打的電話 不放過一個(gè)可以談的機(jī)會(huì)7. 銷售人員要有“要性”、“血性”案例：要時(shí)間、要人、要合同、要錢、要DC案例：主動(dòng)建議,減少選擇8. 永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”案例：某LED公司的案例案例：寧可談死,也不郁悶死9. 銷售人員就是信心的傳遞者案例：客戶很少憑理性去采購案例：客戶也需要你去激勵(lì),案例:游環(huán)的故事10. 學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)找到自己的PK對象 PK是讓自己永遠(yuǎn)有激情的方法 PK是讓自己進(jìn)步最快的方法11. 找到關(guān)鍵人才是銷售成功的第一步  浪費(fèi)自己時(shí)間的往往是非KP(某進(jìn)出口公司) KP不一定是職位高的人(某鈦業(yè)公司) KP不一定是與產(chǎn)品相關(guān)的人(某電焊機(jī)公司) 學(xué)會(huì)培養(yǎng)自己的同盟者.案例:某門業(yè)公司. (同部門的人,知道KP行蹤的人) 用個(gè)人感情去培養(yǎng)同盟者12. 進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！ 找人,要結(jié)果,判斷條件,逼單 為下次作鋪墊 要轉(zhuǎn)介紹13. 客戶可能只有給你一次機(jī)會(huì)打倒他 出門有充分的準(zhǔn)備 成交信號(hào)只是一念之間,趁熱打鐵!! 不達(dá)目的決不回來14. 銷售不做“獵手”做“農(nóng)夫”  收集，分類，篩選，分期聯(lián)系 忘了客戶是否與你合作 日報(bào)，周報(bào)15. 客戶拒絕的是推銷，不是銷售人員案例：電話里的客戶與現(xiàn)實(shí)中的客戶是不一樣的案例：客戶的態(tài)度不好是因?yàn)槟愕耐其N16. 不要忘記推銷自己案例：你也是產(chǎn)品的一部份17. 我們的客戶是有需求的人，而不僅是有錢的人案例：眼中不要只有有錢人18. 是鷹就不要做雞的事19. 不放棄、不拋棄！！案例：銷售就是“生孩子”，痛苦并快樂著20. TOP一定是在團(tuán)隊(duì)中成長起來的案例：頂級銷售一定是經(jīng)過磨煉出來的21. 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救案例：狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)22. 銷售中的高壓線 謊報(bào)軍情 擾亂軍心 私下分臟 前后勾結(jié) 擾亂秩序 惡意拜訪23. 銷售中的考核