[姜博士] 于 2006-8-16 20:25:33 雖然我們總拿聯(lián)想與戴爾比，但聯(lián)想與戴爾并不是一對(duì)真正的對(duì)手，這有點(diǎn)象中國(guó)武術(shù)，雖然武當(dāng)與少林同是業(yè)界高手，但他們并不是真正的對(duì)手。 所以，就業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)事，三十河?xùn)|，四十年河西，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)？但拿業(yè)績(jī)背后的增長(zhǎng)機(jī)制比，高低就分明了――戴爾代表著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的公司增長(zhǎng)邏輯，而聯(lián)想?yún)s是代表著工業(yè)時(shí)代的規(guī)模經(jīng)濟(jì)邏輯，結(jié)果是顯然的，這一戰(zhàn)聯(lián)想也許不是以失敗告終，但ＰＣ的領(lǐng)導(dǎo)者一定是戴爾而不是聯(lián)想。 也許很多人會(huì)覺得我這樣說(shuō)很武斷，那我們這樣問(wèn)：決定一家公司興衰的力量是什么？回答只能有一個(gè)，客戶價(jià)值。誰(shuí)代表了未來(lái)的客戶價(jià)值，誰(shuí)就獲得了未來(lái)。 正是在這一點(diǎn)上，戴爾的增長(zhǎng)邏輯就顯現(xiàn)出了它的強(qiáng)大，當(dāng)ＰＣ愈來(lái)愈成為“電子消費(fèi)品”的時(shí)候，它就更多是一個(gè)信息處理或家庭娛樂的平臺(tái)，一旦ＰＣ做為平臺(tái)的時(shí)候，速度與定制就成為決定性的力量！ 戴爾正是速度與個(gè)性化定制的代名詞。而聯(lián)想所采取的品牌與互聯(lián)增值戰(zhàn)略，卻顯得像一個(gè)中年男人，胸懷天下，可力不從心！所以，我想戴爾從來(lái)沒有把聯(lián)想做為真正的對(duì)手，戴爾的真正對(duì)手是ＰＤＡ手機(jī)，一旦ＰＤＡ手機(jī)做為工作與家庭娛樂平臺(tái)的時(shí)候，戴爾時(shí)代也就結(jié)束了。 事實(shí)上，手機(jī)老大諾基亞與摩托羅拉，就是把微軟當(dāng)成自己未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄冎?，如果微軟在手機(jī)軟件上成功，那么他們就會(huì)與ＰＣ中的若干硬件公司一樣，輪為打工者。在這種意義上，我們更清楚地看到戴爾之勝的現(xiàn)實(shí)意義：戴爾在ＰＣ產(chǎn)業(yè)的勝利，說(shuō)白了，是在微軟領(lǐng)導(dǎo)下的制造勝利與營(yíng)銷勝利――戴爾創(chuàng)造性地建立了一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系與制造體系。 并購(gòu)ＩＢＭ能夠幫助聯(lián)想懂得真正的國(guó)際化，這是我支持聯(lián)想走出這一步的原因，盡管我并不看好這一并購(gòu)的未來(lái)。因?yàn)槿绻?lián)想如此輕易就成功了，對(duì)我們大多數(shù)企業(yè)并不是一個(gè)好信號(hào)，這樣只會(huì)引來(lái)更多無(wú)畏者，因?yàn)闊o(wú)知所以無(wú)畏，這樣的勝利，還是少一點(diǎn)的好，這個(gè)世界沒有隨隨便便的成功。 所以，聯(lián)想很智慧地選擇了戴爾的人來(lái)做總裁，以加快聯(lián)想的成長(zhǎng)，特別是國(guó)際化市場(chǎng)的成長(zhǎng)。事實(shí)上，聯(lián)想并購(gòu)ＩＢＭ之后，并沒有做太多，也就是說(shuō)，真正的整合并沒有到來(lái)。我覺得，如果聯(lián)想并購(gòu)ＩＢＭ后不經(jīng)歷一兩次大的裁員，如何會(huì)有真正的整合？ＩＢＭ自己都玩不動(dòng)的體系，聯(lián)想就能夠玩動(dòng)？ 從比較的角度看，我覺得聯(lián)想真正的榜樣應(yīng)當(dāng)是三星，從客戶消費(fèi)趨勢(shì)與速度入手，通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)造就產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是聯(lián)想的勝利之道，而這與戴爾無(wú)關(guān)。戴爾永遠(yuǎn)都會(huì)繼續(xù)做自己的定制化生存，戴爾不會(huì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)獲得速度，因?yàn)榇鳡柕亩ㄖ票旧砭褪撬俣?，屬于供?yīng)鏈制造體系的速度。 但現(xiàn)實(shí)是這兩家公司總在相互較勁，不僅聯(lián)想總對(duì)戴爾的高速增長(zhǎng)耿耿于懷，戴爾更是像一個(gè)沒有長(zhǎng)大的孩子，總要時(shí)不時(shí)挑釁一下聯(lián)想，激起聯(lián)想的斗志，我不知道這是不是因?yàn)榇鳡柕目偛醚獨(dú)夥絼偟脑颍吘惯@個(gè)大學(xué)都沒有畢業(yè)的總裁現(xiàn)在才四十歲，而他已經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)ＰＣ已經(jīng)很多年了。 這也許就是一個(gè)弱點(diǎn)，成功者通常會(huì)被自己打掉，但愿戴爾不會(huì)這樣容易垮掉，畢竟，２１世紀(jì)需要戴爾這樣對(duì)客戶足夠尊重的公司！