下午在辦公室與一位老員工談話，外面一位素不相識(shí)的人在門(mén)口等候了很長(zhǎng)時(shí)間，背著包。 一小時(shí)后，談話結(jié)束。 那人看上去40歲左右，進(jìn)來(lái)很有禮貌地自我介紹：“我是上海××文具電腦公司的，請(qǐng)問(wèn)您是孟總嗎？” 我說(shuō)：“是的。” 他說(shuō)：“我們公司最近研制一種無(wú)珠簽字筆，很耐用，你看看？”后用筆尖在我辦公桌的玻璃板上用力戳了幾下，完好無(wú)損，確實(shí)是好筆。接著說(shuō)：“這個(gè)筆的筆芯使用時(shí)間是一般筆芯的5倍。我們公司不做廣告，主要通過(guò)使用人的口碑相傳，現(xiàn)在公司給我們每個(gè)人1萬(wàn)支的贈(zèng)送任務(wù)，孟總送給你們多少支呢？你們公司多少人使用筆？” 我回答：“1200人左右，七八十人左右使用筆比較多。” 他就送我們100支。讓我寫(xiě)收條，這時(shí)拿出我市的一些企業(yè)寫(xiě)的收條。 這時(shí)，曾經(jīng)出身銷(xiāo)售的我，有種感覺(jué)，一定會(huì)有報(bào)酬的。 他接著說(shuō)：“我們的筆09年會(huì)在各地新華書(shū)店設(shè)專柜，用完后買(mǎi)不到筆芯，我這里有帶來(lái)了一些筆芯，本來(lái)3.5元一支，我給您2.5一支，給您留兩包，共600支，拿出單據(jù)要開(kāi)票？” 推銷(xiāo)開(kāi)始了，這時(shí)，我的腦子里在快速的運(yùn)轉(zhuǎn)，“收了人家的東西，要是不買(mǎi)很不好意思，怎么辦呢？既要從臉面上過(guò)的去，又能擺脫。” 他拿出很多企業(yè)購(gòu)買(mǎi)筆芯的票據(jù)讓我看。 這時(shí)，急中生智，對(duì)他說(shuō)：“我們公司有制度，所有采購(gòu)都有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)，辦公室只能報(bào)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)審批后，有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)?！? 這時(shí)，失望的他反復(fù)說(shuō)可以少買(mǎi)點(diǎn)，可以向領(lǐng)導(dǎo)建議，他就找領(lǐng)導(dǎo)和采購(gòu)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。我說(shuō)，這不是我的職責(zé)范圍，領(lǐng)導(dǎo)都出發(fā)了。 為此，僵持了近半小時(shí)。我反復(fù)向他解釋。 沒(méi)辦法，他遺憾的走了。 這時(shí)的我深深佩服這位推銷(xiāo)員。一方面是他的敬業(yè)精神，在向我介紹產(chǎn)品，是他么的仔細(xì)，那么的；另一方面是推銷(xiāo)員的那種執(zhí)著，在我說(shuō)公司有規(guī)定辦公室只能報(bào)計(jì)劃，沒(méi)有權(quán)利購(gòu)買(mǎi)，他反復(fù)的要求我讓我想辦法幫忙，說(shuō)實(shí)話，我真有些動(dòng)心，被這種真誠(chéng)所感動(dòng)，如果他在堅(jiān)持一會(huì)的話，也許我會(huì)在職權(quán)范圍內(nèi)，少買(mǎi)一部分；再有就是公司策劃出的營(yíng)銷(xiāo)模式非常仔細(xì)，很難找出漏洞，讓人覺(jué)得不買(mǎi)一點(diǎn)對(duì)不住推銷(xiāo)員的真誠(chéng)，可以說(shuō)他的推銷(xiāo)讓人找不出半點(diǎn)瑕疵，這可能就是那么多的公司購(gòu)買(mǎi)的緣故。