文/張從忠

《塔木德》說(shuō)：“眾人著衣時(shí)莫要裸身，眾人裸身時(shí)莫要著衣；眾人就坐時(shí)莫要站立，眾人站立時(shí)莫要坐下；眾人哭時(shí)莫要笑，眾人笑時(shí)莫要哭。”猶太人懂得，在生活中“入鄉(xiāng)隨俗”是非常必要的。如果你穿著與對(duì)方同樣的服裝，表現(xiàn)出于對(duì)方類似的舉止，就會(huì)讓對(duì)方覺得你和他的思想與地位是相似的，對(duì)方也就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。溫森特是偶然發(fā)現(xiàn)這一處世原則的。

溫森特曾在博里納日做過(guò)一段時(shí)間的牧師。博里納日是個(gè)產(chǎn)煤的礦區(qū)。在這個(gè)地區(qū)，幾乎所有的男人都下礦井。他們?cè)诓粩喟l(fā)生事故的危險(xiǎn)中干活兒，但工資卻低得難以糊口。他們住的是破爛的棚屋，他們的妻子兒女幾乎一年到頭都在里面忍受著寒冷、熱病和饑餓的煎熬。

這里的人都是“煤黑子”，肥皂在博里納日人的心目中簡(jiǎn)直是一種不可企及的奢侈品。

溫森特被臨時(shí)任命為該地的福音傳教士時(shí)，他找了峽谷的最下頭的一所挺大的房子，并和村民一起拿麻袋去裝了很多煤渣，在房子里燒起了爐子，以免房子里太寒冷。

溫森特登上講壇，他的講道是那樣誠(chéng)摯而又充滿信心，竟使得這些博里納日人臉上的憂郁神情漸漸消退了，從他此次布道所受的歡迎來(lái)看，博里納日的人民對(duì)他的態(tài)度已經(jīng)沒(méi)有任何保留了，他們終于相信了他。他作為上帝的牧師，現(xiàn)在已經(jīng)得到了這些滿臉煤黑的人們的充分認(rèn)可。

是什么原因引起這樣的變化呢？不會(huì)是由于他有了一座新教堂，因?yàn)檫@對(duì)于礦工們來(lái)講壓根兒不算什么。他們不會(huì)知道關(guān)于對(duì)他的傳教士職務(wù)的任命，因?yàn)樗](méi)有告訴他們?cè)谠饶莻€(gè)地方他是沒(méi)有正式任命的。而且雖然他剛才講道時(shí)熱情洋溢，措辭優(yōu)美，但在原來(lái)那間簡(jiǎn)陋的小棚屋里和那座棄置不用的馬廄里，他也是這樣講的??！

溫森特百思不得其解，最后他回到自己的住處，準(zhǔn)備用從布魯塞爾帶來(lái)的肥皂洗臉時(shí)，腦海中突然閃過(guò)一個(gè)念頭。他跑到鏡子前面端詳著自己，看見前額的皺紋里、眼皮上、面頰兩邊和圓圓的大下巴上，都沾著黑煤灰。

“當(dāng)然！”他大聲說(shuō)，“這就是他們對(duì)我認(rèn)可的原因所在，我終于成了他們的自己人了！”

他把手在水里涮了涮，臉連碰都沒(méi)碰就去睡了。留在博里納日的日子里，他每天都往臉上涂煤灰，從而使自己看上去和其他人沒(méi)有兩樣。

精明的猶太商人也會(huì)把這一原則應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，在談判的時(shí)候，為了得到對(duì)方的認(rèn)可與接納，就首先使自己在某一方面與他們相似或相同，這樣就有了達(dá)成更多一致的基礎(chǔ)。