路長全中國的一個實戰(zhàn)派營銷專家,他創(chuàng)造了“切割營銷”的路式營銷理論，他的“兔子和駱駝”等一系列營銷理論在中國的一些企業(yè)中得到了很好的實踐，為什么在中國現(xiàn)在的環(huán)境和條件下路長全的營銷理論能在中國迅速走紅？ 我個人認為他的‘切割營銷“等一系列營銷理論之所以在中國能夠被實踐證明是有用的，是因為路老師的營銷理論是建立在對中國這個特殊市場特定環(huán)境下所提出的，中國這個膨大的市場它不象西方和歐洲一些市場那樣的成熟，在中國這樣從1978年改革開放以來短短幾十年間所形成的市場，它具有它的特殊性和不穩(wěn)定性，正是因為中國市場的這中不成熟和不穩(wěn)定和中國市場在很多行業(yè)仍缺乏品牌和規(guī)范的市場前提下，路長全老師的“切割營銷”等一系列營銷理論在結(jié)合了中國的本土市場的分析和總結(jié)下，被提了出來，是結(jié)合中國實際的一種思想產(chǎn)物，所以他的走紅是一個必然的過程。 


結(jié)合他的理論我提出我的幾點個人總結(jié)和觀察的體會： 在中國現(xiàn)有的市場可謂說：各行各業(yè)的企業(yè)是百花爭鳴，百花齊放的一種行業(yè)競爭狀態(tài)，但中國又面臨企業(yè)缺乏品牌構(gòu)建的狀態(tài)，在中國這個市場有很多的企業(yè)往往定位不清，所以消費者很難在心中建立起對某一企業(yè)某一產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，即使有那么幾家也在中國這個膨大市場屬于很少數(shù)。 正由于這種亂的狀態(tài)就代表了中國市場上每個廠家仍具有很大的機會，在這種狀況下誰先在亂中找到了一塊屬于自己優(yōu)勢的市場，對市場進行一個有利的切割，誰就有可能在市場中獲得自己的成功，我們中國的企業(yè)現(xiàn)今表現(xiàn)出一個很大的問題就是：


中國的企業(yè)面對市場普遍出現(xiàn)了一種浮躁的狀態(tài)，很多企業(yè)的掌門人都希望自己的企業(yè)能夠在很短的時間使自己的企業(yè)能變大變強，甚至很多企業(yè)把進入世界500強作為自己的目標(biāo)，企業(yè)出現(xiàn)的這種浮躁的狀態(tài)就導(dǎo)致了很多企業(yè)在提供給消費者的產(chǎn)品也好服務(wù)也好，都希望能夠滿足每個消費者的需求，這時企業(yè)忘記了一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是不可能滿足每一層次的消費者的，這種盲目性讓很多國內(nèi)的企業(yè)都喪失了自己的競爭優(yōu)勢，所以在面對現(xiàn)在許多國外公司的競爭時顯得不堪一擊。 針對企業(yè)的這種浮躁，我們要做的首先是找出自己最擅長最有優(yōu)勢的地方或產(chǎn)品，只做自己的主力業(yè)務(wù)，在市場中集中自己的資源投入到自己最有競爭優(yōu)勢的地方上，在現(xiàn)有市場中找到屬于自己的一角，進行有效的切割，從而使自己的有限資源發(fā)揮最大化的效應(yīng)，從而創(chuàng)造出自己獨特的競爭優(yōu)勢，從而也能從眾多的同類企業(yè)競爭中脫穎而出，從而做到有利的規(guī)避了自己的競爭對手。在企業(yè)競爭過程中，我們很多的產(chǎn)品都并沒有太多本質(zhì)的不同，高明的營銷方式都是把同樣的產(chǎn)品賣出不同來，之所以要這樣就是因為在消費者的頭腦在同類產(chǎn)品中只能記住前面幾個品牌，營銷從某中程度上來講不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)而是一場觀念的認知戰(zhàn)，無論多少同樣的產(chǎn)品在市場中，誰的產(chǎn)品首先在消費者心中得到了認知，誰就獲得了競爭上的勝利。在現(xiàn)有階段，中國的許多企業(yè)的資源和國際上的企業(yè)比起來都顯的過于不足，但市場就是這樣的嚴(yán)峻，讓兩種不對等的企業(yè)在同一平臺上進行公平的決斗，為了使自己不被夭折，為了使企業(yè)能在很少資源下能獲得發(fā)展，“焦點聚焦戰(zhàn)略”對國內(nèi)很多的企業(yè)就是一個很好的方法，我們只有舍棄掉一部分大眾化的產(chǎn)品或服務(wù)，只有把有限的資源聚焦在自己最有把握最有優(yōu)勢的產(chǎn)品上集中優(yōu)勢主力，我們才能在與強大的對手面前，在某些特定的區(qū)域特定的市場中具有相對的優(yōu)勢，這樣我們才能做到孫子兵法的“敵分為十、我方為一”集中優(yōu)勢兵力，有利分散敵方的兵力，做到局部的優(yōu)勢。只有這樣我們才能在強大對手面前搶到自己的有利位置， 企業(yè)也才能做到有效的發(fā)展。