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郭漢堯:品牌鞋企:訂貨會五大功能不可偏廢
2016-01-20 38223
對象
總部、經(jīng)銷商、終端
目的
品牌鞋企:訂貨會五大功能不可偏廢
內(nèi)容
訂貨會具有深度溝通、政策宣導(dǎo)、訂貨、培訓(xùn)充電、鼓舞士氣等五大功能。有企業(yè)來電希望進一步了解這方面的知識。我現(xiàn)在為企業(yè)從訂貨會前、會中、會后三個階段,講解訂貨會全程攻略。 對于中小型企業(yè),一場訂貨會是不是要同時完成這五大功能,還是達到一兩個主要功能就可以了? 訂貨是訂貨會的根本目的,其他四個功能是為了促進訂貨功能而發(fā)揮的。但是一場訂貨會都應(yīng)該完成這些功能,如果訂貨會沒有做到這五個功能,就表示這并不是一場成功的訂貨會。 有的企業(yè)可能認為訂貨會只要完成訂貨功能,其他的功能無所謂,其實并不是如此的,這五項功能是訂貨會本身的體現(xiàn),但是其他四項功能沒有完成的話,訂貨功能是體現(xiàn)不出來的。 這五項功能是相互促進的循環(huán)關(guān)系。比如,溝通如果沒有做好,那對于政策宣導(dǎo)肯定會有影響。政策不明朗或者沒有誘惑力,培訓(xùn)充電和激勵沒有做到位,對于訂貨都會有影響的。 溝通是為了政策宣導(dǎo)能夠充分演繹,充電和激勵是為了溝通更加方便。不存在五個功能哪個要,哪個不要。文/郭漢堯
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