工業(yè)品營銷研究院作為威勝集團(tuán)長期的合作伙伴，近年來，已多次為威勝集團(tuán)有限公司提供營銷培訓(xùn)，效果顯著。

      2018年10月7日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師再次為湖南威勝集團(tuán)有限公司做《 大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍與應(yīng)收賬款催收技巧》》課程培訓(xùn)。本次培訓(xùn)會議在威勝集團(tuán)行政大樓會議室舉行，僅主會場參培人數(shù)就達(dá)到300人，現(xiàn)場人氣爆棚，座無虛席。

「威勝2018年國慶全員培訓(xùn)主會場」

【企業(yè)背景】

      威勝集團(tuán)有限公司（以下簡稱“威勝”）是威勝集團(tuán)控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中國領(lǐng)先的能源計量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商，2005年在香港主板成功上市，現(xiàn)有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應(yīng)行業(yè)，以及大型公建、石油石化、交通運輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國所有省份及地區(qū)，并出口至全球近70個國家和地區(qū)，與100多個國家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶的廣泛認(rèn)可。

【課程背景】

      在國家“十三五”能源發(fā)展規(guī)劃、“一帶一路”國家戰(zhàn)略、能源互聯(lián)網(wǎng)及智慧城市建設(shè)等市場需求與技術(shù)發(fā)展下，工業(yè)品企業(yè)該如何抓住機(jī)遇？

      在市場競爭加劇的大背景下，我們?nèi)绾喂钥穗y，打好全年經(jīng)營目標(biāo)的沖刺戰(zhàn)？為了更深入地促進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)化專業(yè)知識水平，更好地拓展業(yè)務(wù)，沖刺目標(biāo)，威勝集團(tuán)營銷、管理等團(tuán)隊經(jīng)過國慶假期短暫的調(diào)整休息，以飽滿的熱情回到科技園參加此次培訓(xùn)。

【精彩回顧】

      培訓(xùn)開始前，威勝集團(tuán)總裁田仲平為全員作了重要演講。田總提出：當(dāng)前，外部市場明顯萎縮、競爭日益激烈、形勢嚴(yán)峻，而“一帶一路”國家倡議下涌現(xiàn)諸多海外機(jī)會；內(nèi)部業(yè)績增長壓力與日俱增。威勝國際化戰(zhàn)略的實施勢在必行、迫在眉睫。

      而在上述國際化戰(zhàn)略實施的過程中，大客戶營銷顯得更加重要。大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，這就需要企業(yè)在宏觀重視大客戶營銷戰(zhàn)略，需要一線營銷團(tuán)隊，掌握更全面的大客戶營銷理論。銷售人員了解更多的大客戶營銷技巧，學(xué)習(xí)開發(fā)大客戶策略。

      本次培訓(xùn)采用最具實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動等形式為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“大客戶營銷精英”！

【總 結(jié)】

      大客戶營銷，好比一場持久的陣地戰(zhàn)，指揮員的大視野，團(tuán)隊出擊的大聲勢，管理支持的大調(diào)度，才是致勝的要則。沒有金剛鉆，不攬瓷器活，沒有清晰認(rèn)知大客戶營銷特征，也就很難贏在起跑線上。

      通過本次培訓(xùn)，學(xué)員們學(xué)會運用大客戶銷售中經(jīng)典的銷售方法論和分析工具，為今后的業(yè)務(wù)工作開展，更好地服務(wù)客戶打下了堅實的基礎(chǔ)，相信通過在工作實踐中不斷練習(xí)改進(jìn)，學(xué)員們必然為公司為個人創(chuàng)造更大的價值。實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，助力實現(xiàn)威勝企業(yè)“國際化”發(fā)展。

      本次培訓(xùn)圓滿結(jié)束，要感謝所有部門同事的配合與工作人員的辛苦付出！