服裝店銷售策略與服裝店貨品分析
店鋪的貨品管理應(yīng)把握“適時”的原則，在貨品銷售的不同時間段采用不同的貨品管理方式和策略。根據(jù)貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個階段：
① 導(dǎo)入期
服裝店貨品銷售的第一個階段，即“導(dǎo)入期”。所謂的“導(dǎo)入期”，就是指每個新季節(jié)開季的時間。在導(dǎo)入期，建議店鋪應(yīng)該相比其他競爭對手早一點推出當(dāng)季的貨品，實施所謂“搶季”的策略。通過搶季策略的實施，可以使得店鋪的品牌成為消費者了解當(dāng)季流行趨勢和熱點的窗口，為店鋪整個季節(jié)的銷售奠定一個良好的基礎(chǔ)。
另外需要強調(diào)的一個方面是，在導(dǎo)入期對于基本商品和主力商品的選擇問題。由于在導(dǎo)入期店鋪貨品的銷售量并不會非常大，因此店鋪應(yīng)該主要展示和主推當(dāng)季時尚、前衛(wèi)、能夠引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品，從而使追求新意的顧客產(chǎn)生耳目一新的感受。
② 成長期
在導(dǎo)入期之后兩周左右，店鋪的貨品銷售開始進(jìn)入到生命周期的第二個階段，即“成長期”。在成長期，當(dāng)季貨品的銷售量開始逐漸增長，店鋪業(yè)績表現(xiàn)為逐步提升的狀態(tài)。
作為連接導(dǎo)入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應(yīng)該通過對貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補貨和調(diào)整的決策以及實施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準(zhǔn)備。
③ 成熟期
店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經(jīng)營最為關(guān)鍵的一個階段，這個時期的銷售業(yè)績將對整個季節(jié)店鋪可能實現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)產(chǎn)生直接的影響。因此，在這個階段，店鋪應(yīng)確保所有的貨品都處于齊色齊碼的狀態(tài)，以滿足顧客實際的購買需求。
④ 衰退期
成熟期之后，服裝店的貨品銷售進(jìn)入到衰退期。在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特征是開始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績緩慢降低的情況。相比很多店鋪認(rèn)為“在衰退期無事可做、只能坐等季末銷售的死亡期”的觀念，在這里需要強調(diào)的是，在衰退期店鋪就應(yīng)該積極地考慮通過促銷方式的組合來提前消化季末可能出現(xiàn)的慢銷商品的庫存。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
