我有一位同事來我這里上班的時候跟我說:“李老師,我這個人對錢不感興趣 該怎么辦?”
他的第二個問題 :“李老師那個人明明長得不帥 我為什么要夸他帥呢?”
但是兩年之后 我發(fā)現(xiàn)他逢人就夸,他也沒覺得自己臉皮厚,另外當(dāng)他一旦都要買房子的時候,他就緊張了,他對錢也開始感起興趣來。
于是我們就發(fā)現(xiàn)“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”,利益成了我們天下人所有奔波的目的,在商要言商,當(dāng)我在很多地方講培訓(xùn),他們都說:“李力剛老師,我最欣賞您的就是把很多問題利益化來思考的時候,給了我們很多更好的解決辦法”。
我們并不想把很多東西刻意的利益化,但是我發(fā)現(xiàn)人們?yōu)槭裁匆獎雍筒粍佣几嬗嘘P(guān)系。
有人說:“李老師,我跟那個人交往并沒存在利益,我是搞慈善,是我付出”。
范偉在買完趙本山的拐之后,說了一句很經(jīng)典的話,我們地球人都記得,那就是:謝謝啊!緣分啊。
范偉說:“天下有這么好的一位大哥關(guān)心我損失點錢又算什么?”
利益等于什么? 我們來拆解一下,利=利+名。
利就是實際利得,就是要么錢要么物,總而言之我不拿到其中一種我就不高興。但是有些時候拿不到利,怎么辦?我們發(fā)現(xiàn)顯然,范偉是拿到了名,那就是滿足了虛榮心,所以在商務(wù)交往里邊,包括我們跟家庭跟鄰居之間,要么你給了他一樣?xùn)|西,給了他一筐雞蛋,要么拍拍他的馬屁,贊美贊美別人,處理好鄰里關(guān)系。
名利雙收是最好的,但是如果沒有利,給他名也可以。
今天我們不講這個灰色的利,在我其他課程里面,專門來分解灰色的利是什么東西,正規(guī)的利就是他的工資,他的正規(guī)收入,灰色的利,也許是臺板下面的。
那么名是什么呢?我們發(fā)現(xiàn)名= 人的虛榮心,虛榮心靠什么能夠滿足?我們顯然發(fā)現(xiàn),我們只要夸那個人說:“哎呀!先生,你長得好帥哦”他會笑得跟蜜似的。任何人都喜歡被別人夸贊。