有人問(wèn)：“李力剛老師，當(dāng)雙方不都不認(rèn)可對(duì)方條件的時(shí)候，各種招式都用過(guò)了還沒(méi)用怎么辦？我們讓步還是不讓步？”

這個(gè)時(shí)候我們到底該怎么辦？談判里面有一句話被稱(chēng)為，叫誰(shuí)先說(shuō)話，誰(shuí)先死。言多必失，當(dāng)和對(duì)方這么長(zhǎng)時(shí)間的談判了，也找這么多理由，告訴對(duì)方早已物超所值，飯也吃了，還是不認(rèn)可，這樣吧。我可以給你說(shuō)一下，在我們公司，無(wú)論誰(shuí)說(shuō)嘛，都是這個(gè)情況。如果你真有誠(chéng)意。那請(qǐng)你今天好歹還個(gè)價(jià)碼？我跟老板請(qǐng)示一下（如果我是老板，我回去讓相關(guān)團(tuán)隊(duì)再重新測(cè)算），如果能做咱就做，做不到拉倒。

一定要把皮球踢給對(duì)方。一定要讓對(duì)方從暗處站到明處來(lái)。

因?yàn)閷?duì)方一直站在暗處。他總是當(dāng)判官，讓我們說(shuō)話，我們可就是誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)先死，可就是言多必失。

此時(shí)，對(duì)方如果不還個(gè)條件，不給個(gè)心理價(jià)位也是說(shuō)不過(guò)去的，因?yàn)槲覀儽扑浇^境了，他如果真沒(méi)有誠(chéng)意，他是不會(huì)還的，但是真正談判高手厲害的人，如果在他心中沒(méi)底的時(shí)候他是不還的，但大多人會(huì)還。

怎么還呢？因?yàn)樗闹杏械?。你?bào)11000他就來(lái)了一句話。太貴了。如果你非要讓我還，6000行不行？因?yàn)樗闹兄?，你肯定不?000。

這時(shí)，我們就要用到接受策略。

對(duì)方還到6000，我們作何表現(xiàn)？

對(duì)方還到9000，我們作何表現(xiàn)？

對(duì)方還到9500，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我們的期望值以上，我們又作何表現(xiàn)？

無(wú)論對(duì)方報(bào)出什么條件，還個(gè)什么條件。我們都是只有一個(gè)策略，永遠(yuǎn)不能接受客戶(hù)首次得出條件出價(jià)。

馬上還要配合故作驚訝。馬上我們從凳子上面可以跳起來(lái)，“你開(kāi)玩笑，6000怎么能做呢？我們連成本或說(shuō)我們連最基本的都達(dá)不到”

談判是一場(chǎng)表演，每個(gè)人都是高開(kāi)，然后來(lái)探知對(duì)方的心理底線，然后我們?cè)賮?lái)合適讓步。尤其是紅臉白臉策略。