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李力剛:李力剛為廣州中化《談判博弈》授課取得圓滿成功
2016-01-20 3659
客戶:中化石油 地點(diǎn):上海市 - 上海 時(shí)間:2014/5/28 0:00:00 祝賀2014-05-28~30李力剛老師在廣州中化石油《談判博弈》授課取得圓滿成功! 通過(guò)李力剛老師的《談判博弈》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了管理者即公關(guān)者,上接決策層,下連執(zhí)行者,左拉供應(yīng)商,右推大客戶——無(wú)處不在的商務(wù)溝通與談判考驗(yàn)的不光是智商情商,更是左右逢源的談判藝術(shù)。如何準(zhǔn)備,如何開(kāi)局,如何回旋,如何成交,絕不是“請(qǐng)客吃飯”就能完全解決。《談判博弈》幫助把您或團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成為管理者中的談判高手。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 第一章:談判解讀 談判無(wú)處不在,相伴一生 談判應(yīng)用的普遍性 談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn) “談”的強(qiáng)勢(shì)解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:談判準(zhǔn)備大道至簡(jiǎn)——談判精華再濃縮 談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則 宇宙的秘密——宇宙法則 前期的準(zhǔn)備 狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng) 態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏 知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè) 技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng) 工具的準(zhǔn)備——資源 事前的設(shè)計(jì): 時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件 開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案 第三章:談判溝通 談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo) 提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息) 傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道) 闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上) 答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招) 第四章:談判策略 布局成就結(jié)局,信息決定走向 1.開(kāi)局策略:前期布局 踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口? 開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)? 遛馬策略——如何堅(jiān)持? 還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)? 接受策略——立即拍板? 2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì) 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在? 踢球策略——又為何踢? 要求策略——不怕僵局? 折中策略——絕對(duì)陷阱 禮尚往來(lái)——對(duì)方接受? 3. 后期策略:贏得忠誠(chéng) 紅臉白臉——怎么唱法? 蠶食策略——如何實(shí)施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜? 反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣? 小恩小惠——實(shí)施要義 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié) 第五章:談判成交 成交才是談判的關(guān)鍵 成交氣氛的營(yíng)造 成交的無(wú)敵方法 能量成交技術(shù) 道義成交技術(shù) 邏輯成交技術(shù) 引導(dǎo)成交技術(shù) 工具成交技術(shù) 第六章:談判控制 主動(dòng)權(quán)是點(diǎn)滴累積出來(lái)的 掌控局面 勢(shì)能的強(qiáng)化 道德的感召 專業(yè)的影響 技巧的引導(dǎo) 資源的借用 處理困局: 四種困局 識(shí)破詭計(jì) 第七章:國(guó)外談判 從人種到談判的最短距離 與美國(guó)人談判 與日本人談判 與歐洲人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判 第八章:談判訓(xùn)練(略)
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