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李力剛:跟談判老師李力剛學(xué)談判:談判的出場(chǎng)人物
2016-01-20 47957
        日本派外務(wù)省地位僅次與外相玄葉的政治任命官員山口壯送信,中日財(cái)長的碰面,主動(dòng)邀請(qǐng)中方談判……最近中日外交場(chǎng)合可謂熱鬧非凡。但這個(gè)時(shí)候日本的首相為什么不出面邀請(qǐng)中國國家主席或總理交流呢?
         在兩塊堅(jiān)冰棱角相對(duì)時(shí),眼看就要?jiǎng)×蚁嘧玻绻蓛蓧K冰最厚的地方,一起主動(dòng)消融來化解危機(jī)可以嗎?當(dāng)然不可能,因?yàn)檫@在自然法則上是不可能的。在自然界中,冰的融化只能小規(guī)模地從邊緣開始,然后帶動(dòng)中心開始融化,如果第一塊堅(jiān)冰邊緣消融了,那針鋒相對(duì)的第二塊也可能跟著慢慢地消融。如果第一塊堅(jiān)冰被一點(diǎn)外來能量加溫消融了,而另一塊卻完全不變,說明大環(huán)境的溫度還是太低,那被加熱那第一塊冰也還會(huì)重新凍結(jié)。
         談判人物的出場(chǎng)也同樣符合這一原理,先由象征性部門開始接觸,試探一下對(duì)方的意向,如果可行,再派外相級(jí)人物接觸,最后正式解決后,由一把手象征性地到現(xiàn)場(chǎng)“錦上添花”,正如當(dāng)年周總理的乒乓球外交。

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