找準(zhǔn)找對(duì)方法是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵第一步!
藍(lán)哥智洋國(guó)際性行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
如何才能成功創(chuàng)業(yè)呢?
選擇合適的項(xiàng)目要注意什么呢?
看樣子,神州大地正涌出一波又一波的創(chuàng)業(yè)熱,但在這紛繁熱鬧的背后,也掩飾不住一些人士光有激情的茫然和觀望,這不,又有一些欲創(chuàng)業(yè)的人士把這些共性的問題發(fā)到了我的郵箱。其實(shí),這些問題我都在有關(guān)的講座和專欄文章里給予了詳細(xì)介紹,有興趣的朋友不妨可以關(guān)注一下。另外,我要給予補(bǔ)充的是,在創(chuàng)業(yè)之前一定要找出合適的項(xiàng)目,找準(zhǔn)方向,堅(jiān)持不懈,那就有成功的可能。
就拿保健品來說,回顧中國(guó)保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程,從保健品到禮品,從進(jìn)藥店到進(jìn)賣場(chǎng),從廣告營(yíng)銷到電視直銷,從會(huì)議營(yíng)銷到旅游營(yíng)銷,整個(gè)市場(chǎng)都是采取簡(jiǎn)單粗放式管理,江湖氣息極重。二十年來周而復(fù)始,每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個(gè)品牌熱鬧一番后,整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)重又陷入冰冷的泥潭,回到最初的起點(diǎn)。
保健品的“天上打廣告,地下鋪通道”營(yíng)銷模式,在經(jīng)過幾年市場(chǎng)低迷后,逐漸被市場(chǎng)打入冷宮,企業(yè)在投入大量的財(cái)力在高空轟炸得不到預(yù)期效果后,開始探求一些新的模式。
會(huì)議營(yíng)銷。通過建立數(shù)據(jù)庫(kù),收集目標(biāo)銷售對(duì)象的數(shù)據(jù),并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理,篩選出特定的銷售對(duì)象,然后采用組織會(huì)議的形式,運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念,進(jìn)行有針對(duì)性銷售的一種營(yíng)銷模式。這種模式的最大好處進(jìn)入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國(guó)保健品同行趨之若鶩。但全國(guó)卻只有幾家做的好的企業(yè)例如中脈、天年、珍奧、夕陽(yáng)美等。而且加上群狼搶食、競(jìng)爭(zhēng)加劇、給消費(fèi)者造成的信任危機(jī)等,會(huì)議營(yíng)銷在市場(chǎng)的洗禮中慢慢尋求蛻變,進(jìn)而出現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷等許多形式。
體驗(yàn)營(yíng)銷。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,這種模式以消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)為中心,通過現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或試用裝體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來使用產(chǎn)品的效果體驗(yàn)。這種手法在保健品的運(yùn)作上多局限于器械類產(chǎn)品、生發(fā)類產(chǎn)品、風(fēng)濕類等產(chǎn)品,甚至有些減肥產(chǎn)品亦變相采用體驗(yàn)營(yíng)銷手法。體驗(yàn)營(yíng)銷手法的好處在于在有效消費(fèi)者心里創(chuàng)造了信任,這是他現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或體驗(yàn)裝實(shí)現(xiàn)的,但不足的是這種模式適應(yīng)面較窄,而且推廣成本較高。
電視購(gòu)物。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加“800免費(fèi)訂購(gòu)電話”咨詢的手法,向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購(gòu)得產(chǎn)品的價(jià)格都較高,要不然難以支撐高額的廣告費(fèi)用。
近幾年,有些保健品嘗試采用電視購(gòu)物或變相的電視購(gòu)物手法。如媒體直銷,主要通過在平面媒體上刊登軟文,吸引消費(fèi)者打咨詢電話購(gòu)買,但因?yàn)槊襟w成本較高,必然要求軟文的水平較高,而且這種變相電視購(gòu)物的模式最好能和網(wǎng)站結(jié)合推廣。
誠(chéng)然,密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷量,但企業(yè)決不能通過單純的廣告營(yíng)銷來獲得其品牌的價(jià)值。依靠廣告膨脹起來的市場(chǎng)其生命力也必然不會(huì)旺盛。當(dāng)市場(chǎng)被透支一空的時(shí)候,企業(yè)的末日也就到了。保健品利用廣告制造市場(chǎng)泡沫,而保健品的銷售平臺(tái)又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上,隨著廣告效應(yīng)的不斷下降,泡沫也就失去了支撐的力量,銷售平臺(tái)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崩塌,因此保健品行業(yè)內(nèi)三株現(xiàn)象的流行也就不足為怪了。
因此,中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)迫切地呼喚著一種更科學(xué)合理,并適合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的新營(yíng)銷模式。
如今,一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的“三專模式”終于在國(guó)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)----藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的倡導(dǎo)下,應(yīng)運(yùn)而生。所謂“三?!保取皩Yu店+專柜+專門場(chǎng)所”,是在原來專柜宣傳終端的基礎(chǔ)上其功能具體的拓展和延伸,“三專模式”不僅表現(xiàn)在營(yíng)銷內(nèi)涵上的豐富,而且在營(yíng)銷形式上更具有外延上的張力。
以下就拿藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)旗下“世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心”(www.shijiguanai.com)代理的香港嘉德牛蒡茶為實(shí)戰(zhàn)案例來進(jìn)行闡述:
專賣店:輝煌的“大門”
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研我們充分意識(shí)到,如今保健品市場(chǎng)靠那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營(yíng)已成昨日黃花了,需要有新的變革思路,在充分規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打,當(dāng)前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)之混亂,品種之繁多,手段之多樣,堪稱市場(chǎng)營(yíng)銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)、廣告宣傳失實(shí)或泛濫,消費(fèi)者的信任危機(jī),以及國(guó)外直銷巨頭們的步步緊逼,總之,使眾多保健品企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。
于是,世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心運(yùn)作的香港嘉德牛蒡茶選擇了以“專賣店+專柜+專門場(chǎng)所”三專模式作為銷售平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),它集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體,通過服務(wù)平臺(tái)支撐銷售系統(tǒng),通過銷售平臺(tái)保障和延伸服務(wù)系統(tǒng),形成和構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)效的自控堡壘,真正實(shí)現(xiàn)在服務(wù)平臺(tái)上的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
可以說,保健品步入專賣店?duì)I銷模式,已是一種不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于保健品來講,不可避免的都存在一個(gè)消費(fèi)者信任危機(jī)問題。這種危機(jī)來自于個(gè)別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷售保健品,也來自于保健品和藥品的效果對(duì)比,更來自于中國(guó)老百姓的消費(fèi)認(rèn)知水平。通過在固定的位置設(shè)立專賣店不愧為解決和消費(fèi)者之間這種不信任的一個(gè)好辦法。
香港嘉德牛蒡茶,作為確定的功能性產(chǎn)品,首先是重點(diǎn)突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感到的效果,選擇專賣店,一來避免對(duì)方進(jìn)貨要價(jià)太高帶來的成本壓力,另一方面也可集中力量進(jìn)行有針對(duì)性的展示陳列和宣傳。
為了培育和盡快拉動(dòng)專賣店的人氣,剛開始幾周,世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心先后在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)了一系列DM廣告和小報(bào),由于文章標(biāo)題富有吸引力,內(nèi)容角度新穎,針對(duì)消費(fèi)者普遍感興趣的問題側(cè)重性的把產(chǎn)品知識(shí)和國(guó)內(nèi)外的大事緊密結(jié)合起來,從立體角度形式對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、效果、牛蒡知識(shí)、安全性方面等消費(fèi)者關(guān)心的問題做深入淺出的描述,讓消費(fèi)者不知不覺接受產(chǎn)品知識(shí)熏陶。通過媒體的烘托,一方面吸引消費(fèi)者前去專賣店接受專門的咨詢,一旦消費(fèi)者進(jìn)入,受過專業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)師會(huì)為其耐心答疑解難、對(duì)癥推薦介紹產(chǎn)品;另一方面專賣店也為一些老年人提供了普及健康知識(shí)的活動(dòng)場(chǎng)所,通過交流解除他們心靈的孤寂,即使當(dāng)時(shí)不買產(chǎn)品,也為以后做好了情感和知識(shí)的鋪墊,同時(shí)帶來了良好的口碑。
由此可見,香港嘉德牛蒡茶通過專賣店的運(yùn)作,將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上,并與他建立一對(duì)一的直接關(guān)系。即借此“個(gè)人化”的接觸方式,與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系,通過持續(xù)的接觸與溝通,一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解進(jìn)而提高信心,增加購(gòu)買率和忠誠(chéng)度;另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求,進(jìn)而發(fā)展提供更好的商品。表現(xiàn)方式為:通過郵寄信函、電話回訪、咨詢熱線、上門義診、節(jié)日拜訪等方式強(qiáng)化服務(wù)宣傳上的親和力。同時(shí),對(duì)前來咨詢的消費(fèi)者每人都建立檔案數(shù)據(jù)庫(kù),每隔一段時(shí)間在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)籌整合的基礎(chǔ)上,細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)里的顧客和潛在消費(fèi)者,然后分析用戶信息,明確與他們進(jìn)行溝通的最佳渠道時(shí)間和環(huán)境,從中把現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,找出針對(duì)性途徑,學(xué)會(huì)辨別哪些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費(fèi)者保持原狀或改變購(gòu)買行為。
使利潤(rùn)最大化傳統(tǒng)銷售方式通過代理商向藥店、商超終端供貨銷售,環(huán)節(jié)較多,而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,終端收取的費(fèi)用名目越來越多,利潤(rùn)幾乎都被這些環(huán)節(jié)所侵占。而專賣店銷售則直接面向消費(fèi)者,沒有中間環(huán)節(jié),有利于利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。
緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力在傳統(tǒng)的終端渠道上,同類品種競(jìng)爭(zhēng)白熱化,消費(fèi)者的選擇較多。而在專賣店,消費(fèi)者的選擇面較窄,可有效避免終端的白熱化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。
建立消費(fèi)者信任在中國(guó)老百姓的眼里,買健康類產(chǎn)品往往圖個(gè)心理踏實(shí)。建立專賣店,可以向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息:“我們不是做一錘子買賣的企業(yè),有什么事你隨時(shí)可以找我們店?!彼裕瑢Yu店的建設(shè)能較好地消除消費(fèi)者的戒備心理,從而更好地達(dá)成銷售。
可以說,專賣店?duì)I銷是藍(lán)哥智洋旗下世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心為香港嘉德牛蒡茶量身打造的全新模式。經(jīng)過實(shí)踐取得了很大的成果。但是現(xiàn)在許多保健品企業(yè)也采取了專賣店?duì)I銷方式,可成功的不多,我想歸納起來有以下幾個(gè)問題:
一、因?yàn)檫@種模式為產(chǎn)品系列的專賣,只能對(duì)應(yīng)特定的消費(fèi)群體,發(fā)展會(huì)員。吸引流動(dòng)客戶,靠購(gòu)買幾率的出現(xiàn)可能性較小。所以說,現(xiàn)在的專賣店模式實(shí)際上是專賣+會(huì)員模式。
二、從市場(chǎng)調(diào)研中可以清楚地反映出,功能食品專賣店的主要客戶集中在中老年群體,年輕人很少也沒興趣進(jìn)入這類終端,那么對(duì)于目標(biāo)客戶定位于年輕人或工薪、白領(lǐng)人士的產(chǎn)品,是不適合采用這種營(yíng)銷方式的。
三、專賣店的基本運(yùn)行模式是會(huì)員加活動(dòng),而且產(chǎn)品會(huì)員價(jià)占主導(dǎo)地位,這就帶來了問題,如果某一產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與專賣渠道并存,一方面專賣店希望通過活動(dòng)、特價(jià)、服務(wù)把客戶長(zhǎng)期集中到店里,分流和引導(dǎo)商場(chǎng)的客戶,另一方面,商場(chǎng)、藥店渠道你要花大力量保證銷量,并靠不小的費(fèi)用把產(chǎn)品維持在貨架上,必然會(huì)造成資源的浪費(fèi)。
四、專賣店的主要推廣方式是通過電臺(tái)廣播專題欄目,目的是借用電臺(tái)廣播費(fèi)用低、時(shí)間長(zhǎng)、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn),持續(xù)轟炸目標(biāo)客戶的心理防線。這就要求產(chǎn)品做好大量的前期準(zhǔn)備工作,產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品知識(shí)導(dǎo)向、專家的磨合、病患的資料收集、軟文的編纂等等,如果準(zhǔn)備不到位,連帶的效果不會(huì)理想。
五、專賣店的客戶要求產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度很高來維系,產(chǎn)品的功效不明確、配套推廣的方式不得當(dāng)、服務(wù)體系不健全、一線銷售人員不合格,都會(huì)導(dǎo)致這種模式的失敗。
任何銷售模式都有它的長(zhǎng)處和短處,選取哪一種主要看產(chǎn)品、項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪,能不能作為項(xiàng)目的長(zhǎng)效機(jī)制,需要注意的是,作為一種工具,它服務(wù)的是項(xiàng)目,而不是項(xiàng)目對(duì)應(yīng)模式;專賣店?duì)I銷只會(huì)垂青那些心里和手里都有準(zhǔn)備的人,只有真正做到專業(yè)化、規(guī)范化,才可以從專賣店?duì)I銷中得到利益,才可能以真正的低成本取得成功。
專柜營(yíng)銷:輝煌的“臺(tái)階”
提起專柜營(yíng)銷,業(yè)內(nèi)人士一定會(huì)聯(lián)想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是專柜營(yíng)銷的典型。這些產(chǎn)品的代理企業(yè)在不到10年的時(shí)間,以一支隊(duì)伍、幾十個(gè)產(chǎn)品,從一個(gè)小小的代理商發(fā)展成為一個(gè)集團(tuán)型企業(yè),其成功運(yùn)作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。
在專賣店穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)藍(lán)哥智洋旗下世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心為香港嘉德牛蒡茶制定了“名店+名品”的精確專柜營(yíng)銷模式。強(qiáng)調(diào)在進(jìn)行專柜營(yíng)銷時(shí),充分整合現(xiàn)有平臺(tái)上的人脈和資源,突出所選終端的知名度,而不是隨便街頭巷尾的終端都可以選用。選擇老字號(hào)的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端,全力扶植;同時(shí)突出產(chǎn)品的品牌宣傳,在大型終端設(shè)立品牌專柜,加強(qiáng)品類管理,以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面,給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念,此舉可大大提升品牌知名度。
當(dāng)前,專柜營(yíng)銷普遍存在一些明顯的誤區(qū):產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)者用以賺錢的工具,而不是消費(fèi)者用以解決需求的工具;產(chǎn)品定價(jià)以追求利潤(rùn)和支撐市場(chǎng)投入為出發(fā)點(diǎn),而很少考慮生產(chǎn)成本和市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展;推廣宣傳以擴(kuò)大市場(chǎng)為目的,而很少顧及與消費(fèi)者的溝通和信息的反饋;專柜渠道以節(jié)約成本、強(qiáng)化控制為目的,基本沒有顧及消費(fèi)者購(gòu)買的便利性。因此,專柜模式作為一個(gè)在特定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期有著特定生命力的一種營(yíng)銷方式,在少數(shù)對(duì)市場(chǎng)缺乏深入理解而盲目追求短期計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的部分營(yíng)銷人員的主導(dǎo)下,正在走向它自身價(jià)值的反面。
專柜營(yíng)銷,關(guān)鍵在于做精做細(xì),但切忌做濫,才能從總體上提高產(chǎn)品銷量,提升產(chǎn)品品牌知名度。
專門場(chǎng)所:輝煌的“扶手”
專門場(chǎng)所營(yíng)銷是區(qū)別于會(huì)議營(yíng)銷的全新營(yíng)銷模式。專門場(chǎng)所營(yíng)銷就是選擇人口集中、消費(fèi)水平較高的社區(qū),同時(shí)選擇人口素質(zhì)較高的城市老年委、老年大學(xué)、療養(yǎng)院、干休所進(jìn)行廣告宣傳,當(dāng)然這種廣告宣傳是指利用宣傳單和小報(bào)進(jìn)行的宣傳。
此種宣傳事先要進(jìn)行必要的公關(guān)溝通,才可起到事半功倍的效果。
總之,專賣店、專柜、專門場(chǎng)所這三方面是既分散又集中的,與傳統(tǒng)意義上的會(huì)議營(yíng)銷不同,專賣店?duì)I銷克服了“消費(fèi)者信任危機(jī)”,也就是說專賣店可以給消費(fèi)者更加穩(wěn)定安全的感覺,而不是給消費(fèi)者“江湖游醫(yī)”的印象,無形中大大減少了消費(fèi)者投訴的現(xiàn)象。
專賣店和專柜是有密切聯(lián)系的,一方面專賣店進(jìn)行的品牌宣傳不但可以拉動(dòng)自身的銷量,還可以推動(dòng)消費(fèi)者在醫(yī)藥終端的購(gòu)買;另一方面專柜的銷售宣傳亦可增加專賣店的人氣。
專門場(chǎng)所的宣傳也與兩者緊密相連,銷售人員在專門場(chǎng)所進(jìn)行宣傳,一方面是品牌宣傳,一方面是教育宣傳,而這部分宣傳人群將會(huì)直接在專賣店或終端專柜實(shí)現(xiàn)購(gòu)買,同時(shí)接受專賣店坐堂醫(yī)生的教育宣傳。
這三方面緊密聯(lián)系,形成了一條服務(wù)鏈,哪一個(gè)環(huán)節(jié)的律動(dòng)都可帶動(dòng)其他環(huán)節(jié)的發(fā)展,因此從這個(gè)意義上來說這“三專模式”可以從根本上為企業(yè)節(jié)約成本,真正做到低成本營(yíng)銷。
現(xiàn)在看來,香港嘉德牛蒡茶的“專賣店+專柜+專門場(chǎng)所”的營(yíng)銷模式,既避免了廣泛鋪終端的進(jìn)場(chǎng)、維護(hù)費(fèi)用,又避免了高額的廣告投入,運(yùn)作以來取得了良好的收益,而且是一手交錢一手交貨的現(xiàn)金,沒有行業(yè)內(nèi)普遍存在的呆帳、壞帳、死帳,投入的費(fèi)用也很低廉,其投入產(chǎn)出比不難看出是理想的。目前,香港嘉德牛蒡茶幾年來銷售非常穩(wěn)健,成功的要訣關(guān)鍵就是找對(duì)了方法。如今,世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心(www.shijiguanai.com)已在江蘇省無錫市北大街27號(hào)匯利廣場(chǎng)603室設(shè)立了大陸運(yùn)營(yíng)中心(0510-88677013 80211658),全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和招商工作,有需要和意向的各界人士不妨前去聯(lián)絡(luò)咨詢。
很顯然,創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵是找準(zhǔn)了某個(gè)項(xiàng)目的空白點(diǎn),然后執(zhí)著的堅(jiān)持下去,不像現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一味的趕潮流,跟風(fēng)、追隨、道聽途說、模仿別人曾經(jīng)的成功,對(duì)于自身的客觀條件和資源優(yōu)勢(shì)沒有深入的領(lǐng)會(huì)和了解,因此,遭遇眾多的風(fēng)險(xiǎn)也是不可避免了。
在此提醒小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者,在選擇項(xiàng)目上一定要慎重,因?yàn)檫@才是根本。
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問,中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。
近二十年的營(yíng)銷生涯,成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。