于斐老師談民營(yíng)醫(yī)院如何吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資 民營(yíng)醫(yī)院要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，資金是必須要面對(duì)的問題，而眾多民營(yíng)醫(yī)院老板所頭疼的也正是資金問題，因?yàn)樗麄儾恢廊绾尾拍軐?shí)現(xiàn)成功融資？ 有些民營(yíng)醫(yī)院的管理人員總認(rèn)為總以為只要做一份計(jì)劃書出來(lái)就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業(yè)逼上了絕境，就算再好的項(xiàng)目沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因?yàn)檫@些企業(yè)都沒有注意到，他們是不是在團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢？ 事實(shí)上，民營(yíng)醫(yī)院如果想通過融資來(lái)實(shí)現(xiàn)自己規(guī)模的擴(kuò)大化，就必須在戰(zhàn)略上有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，不能說(shuō)今天我想融資了，那就弄個(gè)計(jì)劃書出來(lái)，這樣的計(jì)劃書又能打動(dòng)幾個(gè)人呢？ 著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，一個(gè)企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為民營(yíng)醫(yī)院，一定要制與之相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到永續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如果連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？，民營(yíng)醫(yī)院一定要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上對(duì)自己有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，知道自己的發(fā)展方向在哪里，知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣才能真正的把自己推銷出去。 另外，目前一些民營(yíng)醫(yī)院在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識(shí)不足，甚至于在廣告上大吹大擂，結(jié)果使不少患者在就醫(yī)過程中期望值過高，而當(dāng)發(fā)覺其實(shí)并沒有宣傳中那么好時(shí)，則形成巨大反差，品牌再無(wú)誠(chéng)信可言。一個(gè)醫(yī)院，如果在患者那里得不到信任，就不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)濟(jì)效益的醫(yī)院生存都是問題，又拿什么來(lái)說(shuō)服別人來(lái)給自己投資呢？ 而品牌資產(chǎn)的積累其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。民營(yíng)醫(yī)院要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合醫(yī)院的功能性定位，確立醫(yī)院與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。 最后，就是找到一個(gè)可靠有經(jīng)驗(yàn)，能為自己出謀劃策，在融資上助推自己的外腦機(jī)構(gòu)了。 民營(yíng)醫(yī)院要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)醫(yī)院的定位，不失時(shí)機(jī)的把醫(yī)院“嫁”給投資者。因?yàn)橹T如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助民營(yíng)醫(yī)院給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞，那樣成功率當(dāng)然是不高的了。 綜上所述，民營(yíng)醫(yī)院在面對(duì)融資的時(shí)候一定要注意，是不是具備了風(fēng)險(xiǎn)投資看重的以下三點(diǎn)：第一，能夠賺錢；第二，一定要能長(zhǎng)大；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資更要看中的是既要有賺錢能力，又要有擴(kuò)張能力的企業(yè)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。