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蔣小華 2020年度中國100強(qiáng)講師
新工匠精神的提出者與倡導(dǎo)者
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蔣小華:中小企業(yè)“過冬”16字方針
2016-01-20 50295
冬天確實(shí)來了,已完全領(lǐng)略到冬的寒冷,中小企業(yè)家們也從忙碌中靜下來參加各種論壇與講座,聆聽專家的建議;有些以前從不感興趣的財經(jīng)節(jié)目的人們?nèi)缃褚碴P(guān)注起來了。說明這一次的冬天比以往更冷了,更烈了。 面對此種危難,中小企業(yè)該怎么辦?這是每一個企業(yè)都必須認(rèn)真思考的問題,這一次比以往任何一次更加重要,它關(guān)乎到企業(yè)的生死存亡。我們知道,冬天來了,春天就不遠(yuǎn)了,但是在迎接春天到來時必須居安思危,苦練內(nèi)功,夯實(shí)基礎(chǔ),使企業(yè)更具開放性、融合性、抗震性和持久的競爭力。否則即使春天來了,企業(yè)未必能夠見到下一輪春天的太陽。 該如何做好哪些過冬的準(zhǔn)備?冬天的棉襖準(zhǔn)備好了嗎?任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則,這個寒冷的冬天就是最好的試金石。誰將是最終的勝者或剩者,這就看誰的自救能力最強(qiáng)。結(jié)合當(dāng)前的形勢及中小企業(yè)的現(xiàn)狀總結(jié)16字方針與大家共勉:信心第一、生存第二、修養(yǎng)第三、轉(zhuǎn)型第四。 信心第一:正確的心態(tài)是生存的前提; 雖然環(huán)境極其惡劣,總是有辦法轉(zhuǎn)危為安的,對其我們應(yīng)該擁有足夠的信心。信心是一切的基礎(chǔ),有信心才能夠渡過難關(guān)。在金融海嘯最嚴(yán)重的美國,新當(dāng)選的總統(tǒng)奧巴馬在就職演說所表現(xiàn)出來信心與激情無不讓美國人為之振奮,那一句“是的,我們可以”,打動了無數(shù)美國人的心,對于世界上任何一個人來說也會被其信心所感染。那些難以支撐的企業(yè)老板選擇“人間蒸發(fā)” ,丟下工廠與員工方式實(shí)屬不應(yīng)該,沒有任何責(zé)任感而言。 阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云發(fā)布題為《冬天的使命》的內(nèi)部郵件,號召阿里巴巴全體準(zhǔn)備“過冬”。其中說道:“冬天并不可怕!可怕的是我們沒有準(zhǔn)備!可怕的是我們不知道它有多長,多寒冷!機(jī)會面前人人平等,而災(zāi)難面前更是人人平等!誰的準(zhǔn)備越充分,誰就越有機(jī)會生存下去。強(qiáng)烈的生存欲望和對未來的信心,加上充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備是過冬的重要保障?!睙o論是企業(yè)還是個人,目前最重要還是信心,信心是生存發(fā)展的重要條件。企業(yè)都在過冬,即使冬天變的更冷,生意還是得做,哪怕很艱難訂單還是要接。條條馬路通羅馬,只要找到一條正確的路,企業(yè)就可以活下去而且活得更好。 記得在那個互聯(lián)網(wǎng)的“寒冷冬天”,所有人都意志消沉,孫正義與馬云兩眼冒著金光,堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)將影響全人類。孫正義成功了,馬云也成功了。孫正義說,成功秘笈中,“戰(zhàn)略”只能屈居第三,“精神”和“愿景”更能促成收獲。失敗與成功的界限可能只是差之毫厘,很重要的一點(diǎn),便是管理層是否具有強(qiáng)大的精神動力?!凹词乖庥鲎罾щy的處境,管理層只要充滿激情,就能把人吸引過來。當(dāng)時的阿里巴巴剛起步,困難重重,但領(lǐng)導(dǎo)層有激情,我就愿意投資?!? 生存第二:過冬的糧食和衣物在哪? 在這關(guān)鍵時刻,活下去才是硬道理。剩者為王,看誰擁有足夠的儲備物質(zhì),才能順利過冬。過冬要準(zhǔn)備棉襖,華為任正非說棉襖是什么?就是現(xiàn)金流。我們準(zhǔn)備的棉襖,就是現(xiàn)金流。素有中國的股神巴菲特之稱的李嘉誠先生在金融危機(jī)中獨(dú)善其身擁有1190億現(xiàn)金過冬,王石也說萬科做最壞打算“過冬”,何況我們中小企業(yè)呢? 資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多,從股市拿錢是其中之一,比如建業(yè)地產(chǎn)逆市上市就能為自己贏得寶貴的過冬錢。急需資金的中小企業(yè)正越來越多開始轉(zhuǎn)向民間借貸的融資方式,浙、閩一帶的民間融資尤其活躍,同時中小企業(yè)依靠典當(dāng)行和地下錢莊等非正規(guī)途徑解決資金困境的情況也很常見。 降價銷售以盡快回籠資金也是很多企業(yè)的選擇,房地產(chǎn)是最明顯的例子。由萬科集團(tuán)掀起的“促銷潮”,席卷中國樓市,富力地產(chǎn)甚至在銷售其旗艦項(xiàng)目廣州富力桃園時,采用非常規(guī)的“分期首付”促銷自救131億資金缺口。家電業(yè)、汽車業(yè)也紛紛降價回籠資金。 此外,不少企業(yè)選擇了出售資產(chǎn)的方法過冬。在上次“過冬”時,華為就曾將部分業(yè)務(wù)出售,而現(xiàn)在它又開始準(zhǔn)備賣掉看上去還不錯的終端業(yè)務(wù)。今年4月,金融街公司也將金祺大廈項(xiàng)目以約23億元出售給光大銀行。 當(dāng)然,“找棉衣”并不是百試百靈的靈丹妙藥,有時“冬眠”是更好的方法,最典型的如房地產(chǎn)中介,在過去幾個月中它們在房地產(chǎn)寒冬來臨時紛紛退出,等待“春天”,這條路顯然更適合輕資產(chǎn)行業(yè)。同時,不少上市公司如聯(lián)想、TCL、巨人都在回購自己股票,顯然,在寒冬中投資其他業(yè)務(wù)不如投資自己企業(yè)更安穩(wěn)。此時,“冬眠”的企業(yè)更愿意相信,最好的投資可能就是不投資。當(dāng)然,并不是所有企業(yè)都準(zhǔn)備在“冬天”中安靜下來,在自身實(shí)力允許的情況下,“冬天”是它們覓食的好機(jī)會,因?yàn)檫@時它們往往最能體驗(yàn)到什么是價廉物美。 修養(yǎng)第三:整理業(yè)務(wù)、煉好內(nèi)功; 冬氣之應(yīng),養(yǎng)藏之道——出自中國養(yǎng)生智慧第一書的《黃帝內(nèi)經(jīng)》,給了很好的回答。中國智慧講求四季養(yǎng)生,如同企業(yè)在不同的環(huán)境里,要做不同的事情,這樣才能應(yīng)天之序,天人合一,健康成長。冬天到了,要講求“閉藏”,就是要關(guān)閉開泄的氣機(jī),要收藏。對企業(yè)而言就是要內(nèi)主收斂、外主收藏、慢發(fā)展,才能“去寒就溫”,保持身體的溫暖,度過冬天。 聯(lián)想認(rèn)為這個時候可以靜下心來做長跑的準(zhǔn)備,平時忙于擴(kuò)張,往往會有許多漏洞發(fā)現(xiàn)不了,這反而是一個好機(jī)會。中小企業(yè)完全可以利用這個機(jī)會進(jìn)行修養(yǎng)生息,做業(yè)務(wù)資源的整合,提升內(nèi)部管理,修煉企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制與企業(yè)文化。當(dāng)春天來臨的時候,剩下的就只有如何更快地沖刺了。 越是困難的時候越能夠強(qiáng)大自己。留心的人會發(fā)現(xiàn):沃爾瑪新開的超市一般不會選在最繁華的地區(qū),因?yàn)槲譅柆斦J(rèn)為,只有這樣才能創(chuàng)造卓越的服務(wù)。越是困難越要把服務(wù)做好,生意太好的企業(yè)反而忽略了服務(wù)。一直以來,沃爾瑪把優(yōu)質(zhì)服務(wù)當(dāng)作重要競爭力。中小企業(yè)雖然是內(nèi)憂外患,但這并不是一件壞事,也是給了企業(yè)更大的成長機(jī)會。 當(dāng)我們擁有足夠的信心時,要保持清醒的頭腦,并積極地行動。開源節(jié)流不失為一種好的辦法??的卧诮衲?月份就開始征集“節(jié)能降耗方案”,結(jié)果一個月不到就收集了幾百條意見。某一個車間經(jīng)過設(shè)計改造,誕生了一臺外形略顯粗糙但很實(shí)用的“拉疤機(jī)”了,專門檢查有問題的皮料,廢品率一下降低了3~5%??的我荒甏蠹s生產(chǎn)900萬雙鞋,3%就是27萬雙,按平均成本110元來計算,就是2970萬元,省下的就是賺進(jìn)的,一年利潤3000萬元也不算是個小工廠了。紅蜻蜓集團(tuán)經(jīng)過500多次試驗(yàn),用水性膠替代了有毒的傳統(tǒng)膠水,讓5000多生產(chǎn)工人不僅可以不戴口罩作業(yè),同時由于水性膠使用量少,原來用來排毒的高耗電排風(fēng)扇可以下崗,節(jié)省的原料成本和電費(fèi)一年就超過250多萬。 轉(zhuǎn)型第四:發(fā)展定位、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 趁著在“冬天”里的時機(jī),去整合力量,從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦,到推廣聚焦,才有機(jī)會。在危機(jī)關(guān)頭,在10倍速變化的今天,當(dāng)你擁有較好的條件時,也正是你思考變革的時候了,誰把握好時機(jī),完全有可能讓企業(yè)上升到一個新的高度。浙江民企華立集團(tuán)砍掉房地產(chǎn)及其它非優(yōu)勢行業(yè),重點(diǎn)做強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)如今已成為轉(zhuǎn)型的典范。汪力成說,他看到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些結(jié)構(gòu)性問題。雖然總量很大,但在整個國際價值鏈當(dāng)中,始終處于低端、被動的地位,發(fā)展的層次非常低。大多數(shù)行業(yè)開始處于“生產(chǎn)過?!倍l(fā)的過度生產(chǎn)甚至于惡性競爭狀態(tài);同時,制造業(yè)正面臨著上游資源和下游渠道越來越嚴(yán)重的“二頭擠壓”,盈利空間愈來愈小。華立集團(tuán)旗下所有企業(yè)的理念開始發(fā)生大逆轉(zhuǎn)。企業(yè)的基本觀念由過去的“做大做強(qiáng)”,開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鼍鲩L做強(qiáng)”。 另外,認(rèn)真預(yù)測匯率等因素的變化,制定出口成本計劃;若可能向制造成本更低的國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地;開拓新的出口市場;在精益和柔性生產(chǎn)領(lǐng)域投資;增加優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)能;行業(yè)結(jié)盟應(yīng)對挑戰(zhàn)等。 過冬16字方針與大家共勉,最后,借用溫總理說“出手要快,出拳要重,措施要準(zhǔn),工作要實(shí)”來結(jié)束本篇文章。作者:蔣小華:執(zhí)行力培訓(xùn)專家(HUALUE2008@126.COM 個人主頁 WWW.HUALUE.CNQQ:365309851)
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