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邰昌寶:店長實戰(zhàn)技能
2016-01-20 49560
客戶:卓成服飾 地點:山東省 - 威海 時間:2008/4/13 0:00:00 【課程簡介】 店長是商場每一單店的領導者,是每個店面的核心。優(yōu)秀店長能發(fā)揮公司企業(yè)文信息傳播的紐帶作用,是商廈銷售政策、品牌銷售制度的執(zhí)行者和具體操縱者。同時,一個優(yōu)秀的店長能站在經(jīng)營者的立場上,綜合的、科學的分析店鋪運營情況,全力貫徹執(zhí)行商廈的經(jīng)營方針,執(zhí)行品牌、專柜的策略,推動業(yè)績的提升。 【課程收益】 1. 清晰店長的職責與定位,做個最具影響力的店長,善于管理賣場日常事務提升店面業(yè)績,有效激勵員工讓員工自動自發(fā)的工作; 2. 掌握管理和激勵店鋪員工的方法,學習有效管理員工和新員工輔導的技巧,提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績; 3. 全方位的了解店長的工作內(nèi)容、職責、職能,提升專業(yè)管理水準,讓店長獲得更新的理念和技術,在創(chuàng)新意識上得到進一步激發(fā),在實操能力上得到更大的提升; 4. 通過課程的學習,讓您掌握做為店長(營業(yè)廳經(jīng)理)應具備的素質(zhì)和管理能力,讓您成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀、更有效率、更有領導魅力,更受下屬擁戴的一流店長; 5. 系統(tǒng)掌握門店贏利模式,成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。 【培訓方式】 根據(jù)現(xiàn)代零售業(yè)店長綜合能力進行全面的分析并作出系統(tǒng)訓練,以店面常規(guī)問題,棘手問題為解析基礎,到達企業(yè)與職業(yè)要求。 【培訓對象】 店面店長 店面經(jīng)理 店長助理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理 【適合行業(yè)】 零售業(yè) 零售連鎖業(yè) 【課程用時】 14小時 【課程大綱】 第一講:店長心態(tài)與自我管理 1. 個人、人際關系、管理層面、組織層面的自我審視方法 2. 門面領導者的四種行業(yè)風格 3. 零售店長情境領導的四項行為 4. 門面管理有效授權的四種模式 5. 零售店長領導藝術的五種境界 6. 由“超級導購”到“團隊教練”的四個角色轉(zhuǎn)換 案例討論:“銷售型店長”如何漂亮轉(zhuǎn)型成為管理型店長? 第二講:零售店長有效溝通技巧 1. 掌握溝通二大環(huán)節(jié) 2. 有效的發(fā)訊技巧 3. 如何與員工建立相互依賴的關系 4. 學會與不同的對象——上司、同事、下屬的溝通的方法 5. 現(xiàn)場人員溝通技巧與傾聽技巧 6. 有效溝通的八大原則 7. 如何提升溝通效率 8. 溝通力、說服力、表達力訓練 案例探討:如何提高零售店面溝通的“品”與“質(zhì)” 第三講:店員銷售技能培訓與現(xiàn)場輔導技巧 1. 如何了解員工表現(xiàn)不良的現(xiàn)象及原因 2. 掌握運用訓練四步驟進行員工培訓的方法 3. 不同性格員工分派工作與OJT教導法 4. 店面新進員工帶教六個關鍵 5. 店面不用性格老員工管理模式 6. 店面現(xiàn)場人事問題處理的思路與方法 7. 不同領導風格與不同的員工穩(wěn)定狀態(tài) 案例探討:從“西游記師徒”透視店面員工教導模式 第四講:店面有效激勵與早例會管理 1. 門面有效開會的八原則 2. 會議主持人控制會議的時間和氣氛的三大技巧 3. 有效會議八戒條 4. 早、中、晚會會議召開技巧 5. 門面會議異議處理技巧 6. 門面會議達成內(nèi)容跟進四步驟 7. 店面員工有效激勵的20個法則 案例探討:如何花最小的資金激發(fā)員工最大的工作激情 第五講:店面營銷策劃與管理 1. 季節(jié)性商品淡季營銷策略 2. 提升客流量的六種方法 3. 季節(jié)性商品旺季營銷策略 4. 店面業(yè)績目標該如何制定 5. 業(yè)績目標的分解(人、時、貨) 6. 年季度業(yè)績目標過程管理 7. 門面貨品促銷的12個黃金策略 案例探討:淡季市場人、貨、場我們?nèi)绾斡行Ч芾? 第六講:門面視覺化營銷 1. 從陳列規(guī)劃到視覺營銷 a) 視覺營銷是陳列設計的升級 b) 視覺營銷體系的建立 c) 視覺營銷始于MD 2. 視覺營銷中的數(shù)據(jù)分析指導 a) 如何發(fā)現(xiàn)陳列問題 b) 陳列設計的有效調(diào)整的六個關鍵 3. 遠程有效陳列指導的操作 案例探討:如何利用櫥窗、店內(nèi)等陳列擺設來提高業(yè)績 第七講:顧客服務與顧客滿意管理 1. 顧客投訴受理技巧 2. 提升顧客滿意的方法 3. 如何培養(yǎng)長期忠誠客戶 4. 什么是店鋪突發(fā)事件? 5. 店面突發(fā)事件處理八大技巧 6. 有效處理顧客投訴的方法與步驟 案例探討:顧客帶媒體過來投訴如何做好公關 第八講:打造高績效門面銷售團隊 1. 團隊建設的“四有”原則 2. 零售團隊模式分析 3. 零售團隊凝聚力的三個關鍵 4. 團隊沖突處理六步驟 5. 如何達成團隊共識的方法和技巧 6. 門面高效銷售執(zhí)行力12步驟 案例探討:海爾團隊模式解析
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