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房企轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實選擇

轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)？從筆者接觸到的眾多中小房企來看，既有戰(zhàn)略上的迷茫，也有策略上的困惑。戰(zhàn)略迷茫，主要表現(xiàn)在不知道該從哪兒轉(zhuǎn)？自己能做什么？策略上的困惑，主要是不知道如何轉(zhuǎn)。

筆者認(rèn)為，房企轉(zhuǎn)型的總對策應(yīng)該是：立足現(xiàn)實，理性作為。

轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略問題上，是堅守主業(yè)，還是放棄主業(yè)另辟蹊徑？這似乎真是一個兩難的選擇。答案還在企業(yè)本身。也就是說，企業(yè)要立足于自身的資源優(yōu)勢來尋找未來的生存空間。這里的資源就包括資本實力、土地儲備、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌號召力甚至政商關(guān)系等。至于轉(zhuǎn)型的方向和業(yè)務(wù)范圍，大中小企業(yè)都在探索中。既然大家都在“摸著石頭過河”，適合自己的就是最好的。中小房企玩不了互聯(lián)網(wǎng)金融，玩不了IPO，玩不了REITs，玩不了“要造就造一座城”，玩不了海外市場，咱就玩小玩精玩實用玩?zhèn)€性玩服務(wù)玩深耕本土，也還是可以生存的。像河南建業(yè)，只在河南本地發(fā)展，也一直躋身中國地產(chǎn)五十強(qiáng)，即是很好的例子。

轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)策略上，可以操作的手段就更多。首先，中小企業(yè)可以主動“傍大款”，尋求與行業(yè)標(biāo)桿、地產(chǎn)巨頭聯(lián)合。連萬達(dá)、萬科都“牽手”了，中小房企憑什么拒絕合作？萬科每年操作的數(shù)百個項目中，其實很多項目都可以看到中小房企的“身影”。其次，在項目營銷上，中小房企應(yīng)該關(guān)注和參與“新住宅運動”，主動融入智慧城市建設(shè)新潮流。近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，從一線城市到二三線城市，紛紛提出“智慧城市”建設(shè)的口號并開始付諸實施。房企應(yīng)在其中有所作為。智慧城市中的“智慧社區(qū)”并不排斥中小項目，因為居民需要智慧服務(wù)，是未來的大趨勢。在這個方向下，可以瞄準(zhǔn)社區(qū)商業(yè)、微商，著力打造社區(qū)小型、微型商業(yè)服務(wù)平臺，為社區(qū)提供綜合、便利、快捷和人性化的服務(wù)，很有前途和開發(fā)價值。

再次，善于借助現(xiàn)代營銷手段。近年來炙手可熱的房產(chǎn)電商、社區(qū)O2O、微信營銷、移動APP，利用它們并不需要花很多錢，而且一二三線城市都有專業(yè)的機(jī)構(gòu)代理。值得一試。需要提醒的是，無論怎么轉(zhuǎn)，無論做什么，房企生存的前提是產(chǎn)品質(zhì)量。牢記質(zhì)量是生存之本?；ヂ?lián)網(wǎng)再好也只是工具，互聯(lián)網(wǎng)只能幫你賣房不能代替你建房。建好房并且能賣出去，企業(yè)才能賺錢。圍繞房地產(chǎn)“項目四化”（個性化、精品化、定制化、智能化）做營銷，并且深入挖掘項目價值，提升顧客價值，強(qiáng)化顧客體驗，做能讓客戶尖叫的項目，才能得到市場的接納和顧客的認(rèn)同。

總之，在困難與希望并存、機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在的當(dāng)下，房企更需要客觀，這樣才能認(rèn)清自己；保持理性，才能理想作為。才能挺過轉(zhuǎn)型的陣痛，防止落入轉(zhuǎn)型的“陷阱”。

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發(fā)》2015年第10期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：15501144505，13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com