《城市更新（舊改）政策解析及拓地技巧、土地價值判斷與項目定位操作》

培訓(xùn)課程大綱（2018－升級版）

講授：涂山青

【課程簡介】

城改難！是房開企業(yè)共同的感受。

當(dāng)前我國正處于城市化快速發(fā)展期。快速城市化帶來城市更新（舊改）、棚戶區(qū)和城中村大規(guī)模改造。面對巨大的市場，相關(guān)各方利益博弈也異常激烈──它到底是誘人的“蛋糕”，還是燙手的“山芋”？

本課程中，房地產(chǎn)資深專家涂山青老師攜長期經(jīng)驗積累，結(jié)合“十九大”提出的新觀點新理論，緊扣“五大發(fā)展理念”，全面剖析城市更新（舊改）最新政策要領(lǐng)，探討城市更新中三舊改造的前景、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您把握城市更新運營趨勢，梳理舊改項目操作中拓地技巧、土地價值判斷及項目定位影響因素，掌握項目操作的主要環(huán)節(jié)和流程，把握規(guī)律，創(chuàng)新方法，克服風(fēng)險，理性作為！

【學(xué)員對象】

企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)∕銀行金融業(yè)高管∕房地產(chǎn)等行業(yè)高管

【課程收益】

1． 認(rèn)識城市化進(jìn)程中“舊改”的現(xiàn)狀與前景，分析問題和發(fā)展規(guī)律

2． 剖析舊改項目拓地方式與技巧，土地價值判斷、項目定位操作的主要操作技巧

3． 把握舊改項目整體營銷方法與策略

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【培訓(xùn)時間】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

當(dāng)前我國正處于城市化快速發(fā)展期。

一、城市更新（舊改）政策解讀

1．認(rèn)識城市更新（舊改）

（1）幾個相關(guān)概念闡釋

【權(quán)威聲音】談棚戶區(qū)改造

【資料】中國“三舊”改造現(xiàn)狀與前景

（2）三舊改造的特點

2．三舊改造的前景分析

3．城市更新（舊改）政策解讀

（1）國家層面的政策梳理

（2）國家層面的政策要領(lǐng)解析

（3）地方層面政策典型性分析

（廣東省、深圳市、珠海市、東莞市、武漢市、鄭州市、西安市等）

二、城市更新（舊改）模式比較分析

1．當(dāng)前城市更新（舊改）政策梳理

2．城市（舊改）中的矛盾焦點分析

3．城市更新（舊改）原則

4．幾種城市更新模式比較

“三種類型、十種模式”分析

（1）廣州模式分析

（2）深圳模式分析

（3）武漢模式分析

（4）西安模式分析

（5）鄭州模式分析

5．企業(yè)參與城中村改造的方式分析

【案例】西安、武漢、鄭州等地舊改案例分析

三、城市更新（舊改）之拓地技巧

1．三舊改造拓地選擇的關(guān)鍵因素分析

2．三舊改造的拓地方式分析

（1）三舊改造的十種拓地方式

（2）三舊改造拓地方式優(yōu)缺點比較

【案例】“三舊王”佳兆業(yè)的拓地策略分析

3．三舊改造中的土地開發(fā)一二級聯(lián)動

（1）什么是一二級聯(lián)動

（2）一二級聯(lián)動的優(yōu)勢分析

（3）一二級聯(lián)動的操作方式

4．土地二次開發(fā)（房屋開發(fā)）

（1）土地二次開發(fā)的特點

（2）房屋開發(fā)的階段性工作簡析

【案例】廣州某項目一二級聯(lián)動開發(fā)

四、城市更新（舊改）中土地價值判斷

1．三舊改造中土地價值判斷標(biāo)準(zhǔn)

（1）政府視角的價值判斷

（2）公司視角的價值判斷

（3）規(guī)劃視角的價值判斷

（4）土地之原生價值判斷

2．三舊改造中土地價值判斷方法

（1）類比法判斷

（2）預(yù)測法判斷

（3）成本法判斷

（4）規(guī)劃法判斷

（5）綜合法判斷

3．三舊改造中基于土地價值判斷的拿地選擇

【案例】深圳某項目三舊改造土地價值分析

五、城市更新（舊改）項目定位操作

1．城市更新（舊改）項目定位的特點

2．城市更新（舊改）項目定價的主要因素

（1）地塊分析

（2）項目分析

（3）政策與環(huán)境分析

（4）競爭分析

3．城市更新（舊改）項目與普通項目定位的區(qū)別分析

4．城市舊改項目定位的依據(jù)

5．城市舊改項目定位的八大方法詳解

【案例】深圳某城改項目定位

五、城市更新（舊改）典型案例解析

【案例】“舊改之王”緣何遭遇生死風(fēng)波

【附】城中村改造（城市舊改）相關(guān)法規(guī)、政策索引

六、交流、互動（20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡介】城改專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！

涂山青，城市更新與房地產(chǎn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、華東師大、西南財大、重慶大學(xué)總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國品牌講師∕中國百強(qiáng)講師。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導(dǎo)過的房企數(shù)十家、項目上百個。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財大總裁班，中房集團(tuán)、中國交建集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國電建集團(tuán)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發(fā)地產(chǎn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團(tuán)、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空（武漢），廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技，中南建設(shè)、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

講師直聯(lián)：一三陸二七一零六久七久

【學(xué)員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗與心得分享，培訓(xùn)效果實在。

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場實錄（略）