精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為上海虹日國(guó)際電子有限公司成功授課《區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》課程
授課時(shí)間2015年6月16號(hào)（1天）上海
客戶行業(yè)：電子行業(yè)
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 上海虹日國(guó)際電子有限公司成立于1997年6月，是由上海華虹(集團(tuán))有限公司、上海貝嶺股份有限公司、豐田通商株式會(huì)社和株式會(huì)社東棉電子共同出資，注冊(cè)資本500萬(wàn)美元。
上海虹日完全改變了傳統(tǒng)半導(dǎo)體分銷商的經(jīng)營(yíng)模式，提出以提供穩(wěn)定、專業(yè)的電子零部件供應(yīng)鏈服務(wù)和基于技術(shù)及市場(chǎng)需求的產(chǎn)品推廣能力作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為大型電子整機(jī)廠商服務(wù)，在提供系統(tǒng)解決方案、協(xié)助廠家改善設(shè)計(jì)，降低成本、提高物流效率等方面，為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值。
培訓(xùn)對(duì)象：公司位于全國(guó)的高層管理者（總經(jīng)理與副總經(jīng)理）前言：
 為提升區(qū)域管理人員的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧，以及銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)的方法，而規(guī)劃此方案，所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評(píng)估、審批，如果審批未能通過(guò)的話，那可能還需要多個(gè)迭代的過(guò)程，需要考慮怎么修正。戰(zhàn)略規(guī)劃(Strategic Planning)是指由高階主管負(fù)責(zé)規(guī)劃制定公司使命、組織目標(biāo)、基本政策及戰(zhàn)略，以規(guī)范達(dá)成該組織目標(biāo)所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標(biāo)2、環(huán)境分析（包括內(nèi)部、顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析）3、戰(zhàn)略的制定4、戰(zhàn)略的執(zhí)行。有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，跟需要的執(zhí)行力與高效運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的執(zhí)行力整體上是體現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的能力，企業(yè)行為是組織行為，組織的每個(gè)成員具備很強(qiáng)的執(zhí)行力并不意味著整個(gè)組織就具備強(qiáng)有力的執(zhí)行力，也就是說(shuō)企業(yè)執(zhí)行力不等于企業(yè)成員個(gè)人執(zhí)行力的累加，它可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小于或大于個(gè)人執(zhí)行力的累加，其差別即在于究竟是產(chǎn)生內(nèi)耗或是形成團(tuán)隊(duì)，之所以這樣，是因?yàn)榻M織行為還包含了其他諸如信息傳遞、協(xié)調(diào)分工等特征。
課程目標(biāo)：
掌握區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應(yīng)有認(rèn)知。
掌握區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具
掌握制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，學(xué)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析技巧
掌握區(qū)域戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)技巧，以及如何控制運(yùn)營(yíng)。
掌握區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略KPI的制定與分解技巧，層層落實(shí)到具體的崗位
掌握區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行的三大流程（人員，績(jī)效，運(yùn)營(yíng)）
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理與人員激勵(lì)技巧
課程大綱：
第一單元：區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
1.區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)論
2.區(qū)域市場(chǎng)分析技巧
3.區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應(yīng)用技巧
4.區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略擬定
第二單元：區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行
1.區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行（制定戰(zhàn)略KPI進(jìn)行分解）
2.區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行三大流程
第三單元：區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理與激
1.銷售團(tuán)隊(duì)模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
2.設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
3.銷售計(jì)劃、指揮與控制
4.業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理
精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號(hào) 公司名稱 上課次數(shù)
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理2009.7.3 主講：臺(tái)灣劉成熙
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14 主講：臺(tái)灣劉成熙
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20 主講：臺(tái)灣劉成熙
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17 主講：臺(tái)灣劉成熙
5 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/10/21 主講：臺(tái)灣劉成熙
6 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/2
7 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/5
8 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/6
9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27 主講：臺(tái)灣劉成熙
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08 主講：臺(tái)灣劉成熙
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14 主講：臺(tái)灣劉成熙
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13 主講：臺(tái)灣劉成熙
13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理 2011/11/6 主講：臺(tái)灣劉成熙
14 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司湘潭分公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2011/11/10-11 主講：臺(tái)灣劉成熙
15 世行投資 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃培訓(xùn) 2011年11月24日—25日
16 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012年1月30-31號(hào) 主講：臺(tái)灣劉成熙
18 三一重工股份有限公司 目標(biāo)管理 2012年4月22日 主講：臺(tái)灣劉成熙
19 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日 主講：臺(tái)灣劉成熙
20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
21 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日 主講：臺(tái)灣劉成熙
22 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
23 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào) 主講：臺(tái)灣劉成熙
24 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日 主講：臺(tái)灣劉成熙
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日 主講：臺(tái)灣劉成熙
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日 主講：臺(tái)灣劉成熙
27 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28
28 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日 主講：臺(tái)灣劉成熙
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日 主講：臺(tái)灣劉成熙
30 上海虹日國(guó)際電子有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日 主講：臺(tái)灣劉成熙
臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：
臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，13年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上240天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上160天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上180天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上160天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)140天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上140天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上120天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上120天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計(jì)上250天以上）
TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上130天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上130天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)80天以上）；
TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)100天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)160天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)90個(gè)課程）；
TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)100天以上）
TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)90天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)90天以上）
TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)100天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)60天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：
1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
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