高端實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙為深圳市特發(fā)泰科通信科技有限公司成功授課《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程

授課時(shí)間2024年7月17-18號(hào)（2天）成都

客戶行業(yè)：通信行業(yè)

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  深圳市特發(fā)泰科通信科技有限公司（簡(jiǎn)稱“特發(fā)泰科”）成立于1992年，長(zhǎng)期專注于信息通信、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施智能化系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、系統(tǒng)集成及技術(shù)服務(wù)等工作。特發(fā)泰科踐行“推動(dòng)智能化時(shí)代發(fā)展”的企業(yè)使命，秉承“成為優(yōu)秀的信息技術(shù)服務(wù)專家”的企業(yè)愿景，努力為客戶提供更具價(jià)值的解決方案及端到端技術(shù)服務(wù)。

培訓(xùn)對(duì)象：銷售員

課程收益：

革新觀念、提升思維，實(shí)現(xiàn)從團(tuán)隊(duì)管理能力向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)才能的升華。

掌握銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理，計(jì)劃管理，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的人員管理，團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)，部屬的培育與輔導(dǎo)，

掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)與士氣激發(fā)，以及團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造

課程大綱：

第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的形成

第二單元：銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵及特征

第三單元：銷售經(jīng)理的工作管理

第四單元：銷售經(jīng)理的管理功能

第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理-目標(biāo)與計(jì)劃管理

第六單元：銷售團(tuán)隊(duì)人員管理-部屬培育與激勵(lì)

第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與凝聚力打造

精彩見(jiàn)證-劉成熙老師銷售與營(yíng)銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）

序號(hào) 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時(shí)間

1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07

2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12

7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14

8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20

9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06

10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29

11 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22

12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22

13 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

14 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23

15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03

16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04

17 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19

18 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11

19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24

22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22

25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18

26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10

28 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

30 香港路勁地產(chǎn)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18

31 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011年5月26

32 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011-08-24

33 中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14

34 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22

35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號(hào)

35 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24

36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號(hào)

37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營(yíng)銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號(hào)

39 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營(yíng)銷 2013年3月8號(hào)

40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問(wèn)式銷售-大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧 2013年3月19-20

41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14

42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12

43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號(hào)

44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號(hào)

45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號(hào)

46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29

47 長(zhǎng)園集團(tuán) 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29

48 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號(hào)

49 佳能（中國(guó)）有限公司 直接客戶開(kāi)發(fā)與管理 2014年3月8日

50 深圳黃金投資有限公司 渠道營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技巧 2014年4月15日

51 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營(yíng)銷人員溝通及目標(biāo)達(dá)成 2014年12月14-15日

52 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購(gòu)人員銷售技巧 2015年3月17-18日

53 中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行 客戶關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧 2015年11月21-22號(hào)

54 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2015年8月3日

55 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2016年10月11-12號(hào)

56 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號(hào)

57 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關(guān)系維護(hù)與管理 2017年5月21號(hào)

58 貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心 煙草營(yíng)銷與客戶關(guān)系維護(hù) 2017年11月13-14號(hào)

59 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧 2018年7月12號(hào)

60 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門 孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧 2018年7月13號(hào)

61 碧桂園 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2018年4月19號(hào)

62 深圳正中高爾夫球會(huì)有限公司 高端客戶銷售技能提升訓(xùn)練 2018年7月30-31

63 深圳市金運(yùn)達(dá)國(guó)際物流有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧 2019年7月29-30號(hào)

64 吉田拉鏈（深圳）有限公司 Taskforce-銷售目標(biāo)達(dá)成技巧 2019年9月23號(hào)

65 深圳航空有限責(zé)任公司 營(yíng)銷渠道建立與管理 2019年12月10-11號(hào)

66 深圳市金運(yùn)達(dá)國(guó)際物流有限公司 銷售技巧 2020年10月14-15號(hào)

67 杭州共贏會(huì) 營(yíng)銷管理 2021年1月6號(hào)

68 利萊森瑪電機(jī)科技（福州）有限公司 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通與抗壓技巧 2023年2月9-10號(hào)

69 華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司深圳分公司 MTP8天項(xiàng)目-團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升-第五期 2023年2月25號(hào)

70 江陰天江藥業(yè)有限公司 同心協(xié)力，挑戰(zhàn)頂峰——高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)-第一期 2023年3月3-4號(hào)

71 江陰天江藥業(yè)有限公司 同心協(xié)力，挑戰(zhàn)頂峰——高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)-第二期 2023年4月15號(hào)

72 福州地鐵集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)事業(yè)部 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 2023年5月24號(hào)

73 云南白藥集團(tuán)股份有限公司 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-第一期 2023年6月16-17號(hào)

74 越秀集團(tuán)-廣州市品悅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 房地產(chǎn)九型人格與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 2023年8月10號(hào)

75 云南白藥集團(tuán)股份有限公司 成功打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-第二期 2023年9月12-13號(hào)

76 云南白藥集團(tuán) 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-第三期 2023年10月12-13號(hào)

77 北京正大制藥投資集團(tuán) 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-管人理事 2023年11月17號(hào)

78 深圳市特發(fā)泰科通信科技有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2024年7月17-18號(hào)

劉成熙老師重要介紹及品牌知名度：

中國(guó)高端著名實(shí)戰(zhàn)管理專家，清華北大交大特邀授課教授；500強(qiáng)及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家；擁有高管實(shí)戰(zhàn)資歷（分管戰(zhàn)略-營(yíng)銷-人力資源-運(yùn)營(yíng)等），20年以上專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，精研經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理營(yíng)銷人資。律師背景超強(qiáng)邏輯思維實(shí)戰(zhàn)管理出身構(gòu)建專業(yè)課程體系。成功咨詢與培訓(xùn)150多家全球及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計(jì)4000天場(chǎng)管理培訓(xùn)；線上線下累計(jì)授訓(xùn)近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內(nèi)訓(xùn)課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上；其創(chuàng)建的實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)咨詢項(xiàng)目續(xù)單率80%以上；專業(yè)誠(chéng)信贏得信賴實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)贏得尊重；獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。以國(guó)際化的培訓(xùn)理念課堂有趣經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)結(jié)果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習(xí)-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。

劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-BEM/BLM戰(zhàn)略解碼&企業(yè)戰(zhàn)略與策略管理&戰(zhàn)略管理&戰(zhàn)略思維&經(jīng)營(yíng)管理（累計(jì)200天以上）

TOP2-組織診斷&組織成長(zhǎng)&經(jīng)營(yíng)管理&組織領(lǐng)導(dǎo)力&創(chuàng)新管理&突破習(xí)慣領(lǐng)域（累計(jì)200天以上）

TOP3-中高層管理干部管理技能提升MTP（2-16天）(累計(jì)上510天以上)；

TOP4-問(wèn)題分析與決策&解決問(wèn)題的六把金鑰匙&麥肯錫七步成詩(shī)（累計(jì)上300天以上）；

TOP5-無(wú)邊界管理與組織協(xié)同&非職權(quán)影響力&高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上270天以上）；

TOP6-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上230天以上）；TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)200天以上）

TOP7-LTP領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上280天以上）；高效執(zhí)行力（累計(jì)上160天以上）；

TOP8-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策（累計(jì)250天以上）創(chuàng)新思維（累計(jì)上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達(dá)技巧（累計(jì)上300天以上）

TOP9-創(chuàng)新管理與變革管理之道（累計(jì)上170天以上）高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上160天以上）；

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&教練技術(shù)&教練領(lǐng)導(dǎo)力（累計(jì)150天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)130天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)130天以上）；

TOP12-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃&市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧+高端客戶營(yíng)銷（累計(jì)300天）

TOP13-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)110天以上）目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)（累計(jì)160天以上）

TOP14-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)130天以上）

眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

高端實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙老師2024年迭代更新課

New-企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）

New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊（2天）

New-BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解（2天）

New-戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）

New-OGSM年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道（2天）

New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升（2天）

New-利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略（2天）

New-經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧（2天）

New-企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)與高效協(xié)同（2天）

New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升（2天）

New-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（2天）

New-創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道（2天）

New-組織協(xié)同與無(wú)邊界管理（2天）

New-組織文化塑造-打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（2天）

New-組織盤點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)能力提升（2天）

New-打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設(shè)與賦能發(fā)展

New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）

New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）

New-跨部門協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）

New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）

New-行動(dòng)學(xué)習(xí)與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）

New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（2天）

new-非職權(quán)影響力（2天）

new-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策（2天）

New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）

New-卓越領(lǐng)導(dǎo)力的六項(xiàng)修煉（六維領(lǐng)導(dǎo)力）

劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；