劉成熙,劉成熙講師,劉成熙聯(lián)系方式,劉成熙培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
高端著名實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家,清華北大交大特邀教授,20年經(jīng)驗
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劉成熙:熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為歐文托普(中國)暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司成功授課《大客戶營銷》課程
2016-01-20 45930
客戶:歐文托普(中國)暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 地點:江蘇省 - 南京 時間:2013/3/8 0:00:00 熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為歐文托普(中國)暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司成功授課《大客戶營銷》課程 授課時間2013年3月8號(1天)南京 客戶行業(yè):高科技行業(yè) 客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 德國歐文托普公司誕生于1851年,經(jīng)過轟轟烈烈的工業(yè)革命洗禮,經(jīng)過158年的歷史沉淀,如今的歐文托普公司擁有4000余種產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用在供熱、衛(wèi)生設(shè)備和工業(yè)等多個領(lǐng)域,產(chǎn)品行銷全世界,成為歐洲領(lǐng)先的閥門及系統(tǒng)供應(yīng)商,集“IF”、“Reddot”、“Design plus”、“ISH”等國際大獎于一身。 1998年,歐文托普開始布局中國市場,秉承著“百年專業(yè)歷史 卓越德國品質(zhì)”的精神,不斷將世界領(lǐng)先的產(chǎn)品乃至理念引入中國,同時也使越來越多的中國人享受到歐文托普的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前公司在暖通空調(diào)水力控制領(lǐng)域的主要產(chǎn)品有:空調(diào)管道系統(tǒng)的多種水力平衡閥、散熱器恒溫控制閥、各種通用閥門、地板輻射采暖系列產(chǎn)品及自控閥門等五大系列產(chǎn)品。 培訓(xùn)對象:銷售商和代理商 課程特色:怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,如何巧妙“獲得”這20%的客戶? 本課程讓您如魚得水,技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長處與不足,并做到揚長避短?如何有效運用“電話拜訪”和“面對面拜訪”并盡早獲得見面機會?如何用投資回報率、等工具來展示增值利益?如何及時找出銷售中的“攔路虎”,結(jié)合有效戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的相關(guān)技能。本課程從客戶的購買流程出發(fā),通過多種互動方式深入研習(xí)“財富100強”企業(yè)頂尖銷售高手關(guān)于大客戶開發(fā)的最佳實務(wù)技巧,主要通過幫您迅速判斷客戶決策人在特定購買階段所關(guān)注的問題來使您掌握主動權(quán),成功簽大單。 授課方式: 1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到的講演,使學(xué)習(xí)輕松愉快。 2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富,可針對實際狀況進行解析。 3. 授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。 4. 針對個案進行分析與研究,理論與實務(wù)能充分結(jié)合。 課程大綱: 單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售 單元二、銷售環(huán)境對銷售人員與銷售管理的需求 單元三:成為專業(yè)銷售高手 單元四:大客戶銷售的核心流程與類型 單元五:大客戶開發(fā)技巧 單元六:大客戶銷售過程的方法與技巧 精彩見證-銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)(部分選錄) 1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居(中國)控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 14 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 22 惠浦電子(深圳)有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 23 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 25 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備(上海)有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 27 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 29 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24 30 歐文托普(中國)暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 臺灣劉成熙老師授課成果快訊-事實勝于雄辯(精品課程推薦) 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上百天以上); 問題分析與決策(累計上百天以上); 高效管理溝通(累計上100天以上); 打造高效團隊(累計上80天以上); 商務(wù)談判技巧(累計90天以上) 領(lǐng)導(dǎo)力課程(累計上75天以上);執(zhí)行力(累計上80天以上); 創(chuàng)新思維訓(xùn)練(累計上80天以上);金字塔原理邏輯思維(累計上70天以上) 創(chuàng)新管理與變革之道(累計上30天以上)高效人士7個習(xí)慣(累計上90天以上); 非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程(累計40天以上);卓越績效管理(累計60天以上); 簡報與演講技巧,商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧(累計50天以上) TTT-內(nèi)部講師(初階,中階,高階累計100天以上); 課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)(累計成功達60個課程); 高端客戶營銷與溝通技巧(累計40天以上) 市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧(累計40天以上)高端客戶營銷心理學(xué)(累計40天以上) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃(累計60天以上) 員工引導(dǎo)與部屬培育系列(累計60天以上)績效面談與教練輔導(dǎo)技巧(累計35天以上) 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理(累計60天以上)等課程。眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn): 1.重大型國企及事業(yè)單位(國資委特大國企;公用事業(yè)單位;煙草局) 2.金融行業(yè)(銀行;證券;基金,信托,擔(dān)保); 3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)(商業(yè)房地;住宅房地產(chǎn);高端別墅); 4.汽車制造與銷售行業(yè)(汽車制造商;汽車銷售商) 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)(新能源;新材料;節(jié)能產(chǎn)品) 6.重型機械設(shè)備行業(yè)(重型機械制造等等) 7.高科技電子制造業(yè)(電子制造,家電制造) 8.百貨集團(商超連鎖)與物流業(yè)(百貨集團;大型百貨廣場;航空與物流業(yè)) 9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)(通信營運商;手機制造;各電力公司;電網(wǎng)公司;發(fā)電廠) 10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)(醫(yī)藥,食品,名牌服飾,化妝品,奢侈品,家紡行業(yè)) 11.備選行業(yè)(互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè),IT系統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商;電影技術(shù)與制造商;傳統(tǒng)出版及傳媒)以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富;課程效果好,客戶續(xù)簽率非常高;更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們,我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 微信號: taiwangliuchengxi。 講師博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網(wǎng)站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy
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