客戶:杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
地點(diǎn):浙江省 - 杭州
時間:2013/3/13 0:00:00
熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成功授課《房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧》課程
授課時間2013年3月13-14號(2天)杭州
客戶行業(yè):房地產(chǎn)行業(yè)
客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是新明集團(tuán)旗下在杭州的房產(chǎn)公司,新明集團(tuán)已成為一個跨行業(yè)、跨區(qū)域的大型企業(yè)集團(tuán),業(yè)務(wù)范圍涉及房地產(chǎn)開發(fā)以及商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營、策劃、咨詢、代理、銷售、物業(yè)管理、融資擔(dān)保、裝潢材料、建筑材料、苗木花卉培植等,形成了以房產(chǎn)以及商業(yè)地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的綜合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。經(jīng)營業(yè)務(wù)已拓展至上海、江蘇、浙江、北京等地區(qū)的多個省市。
培訓(xùn)對象:高端樓盤銷售人員
課程目標(biāo):
1. 掌握分析新的房地產(chǎn)銷售環(huán)境與高端客戶營銷,
2. 掌握高端客戶營銷的核心流程與類型及每個階段的技巧(選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客)
3. 掌握高端客戶營銷心理學(xué),分析客戶的行為,心理,性格特點(diǎn),決策特點(diǎn),培養(yǎng)顧客的信賴感,學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。
4. 高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶;高端客戶營銷心理學(xué)-了解高端客戶
5. 認(rèn)識奢侈品-識別高端客戶;高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶
6. 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧,有效應(yīng)對客戶的技巧,準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。
課程特色:
1. 針對銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。
2. 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心;輔以精心設(shè)計(jì)的案例,分組討論、演練,分享以及針對性的活動,是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。
3. 協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上,討論與分享意見,不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念,亦從彼此分享及個人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí),易于落實(shí)與應(yīng)用;系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。
4. 扁平式的課程架構(gòu),單元間脈絡(luò)相承,相對呼應(yīng),藉以建立整體性的管理概念。
5. 以參與受訓(xùn)人員的知識、智能及經(jīng)驗(yàn)為主,采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討,以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。
講師風(fēng)格:
1. 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧,課程活潑具啟發(fā)性。
2. 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐性強(qiáng)。
3. 課程內(nèi)容深入淺出,幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。
4. 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
5. 透過問卷分析及個案解說,輕易掌握課程內(nèi)容。
6. 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。
課程單元:
第一單元:新的房地產(chǎn)環(huán)境與高端客戶營銷
第二單元:高端客戶關(guān)系管理
第三單元:高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶
第四單元:高端客戶營銷心理學(xué)-了解高端客戶
第五單元:認(rèn)識奢侈品-識別高端客戶
第六單元:高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶
精彩見證-臺灣劉成熙房地產(chǎn)銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)(部分選錄)
序號 授課企業(yè) 授課課程 授課時間
1 深圳星河地產(chǎn) 國際商務(wù)談判技巧 2009.05.07
2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧 2009.6.11
3 凱德置地(中國)投資有限公司 績效管理 2009.10.21
4 凱德置地(中國)投資有限公司 績效管理 2009.11.02
5 凱德置地(中國)投資有限公司 績效管理 2009.11.05
6 凱德置地(中國)投資有限公司 績效管理 2009.11.06
7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03
8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04
9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24
10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02
11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理 2010.05.25
12 易居(中國)控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
13 易居(中國)控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 情商管理 2010.06.24
14 易居(中國)控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25
15 中國旅游地產(chǎn)服務(wù)(集團(tuán))有限公司 地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)
(高端客戶營銷心理學(xué)+高端客戶溝通技巧+認(rèn)識奢侈品+演講與口才) 2010.07.22-23
16 凱德置地(中國)2010年成都經(jīng)理人峰會 高效團(tuán)隊(duì)建立
(各區(qū)域總經(jīng)理,人力資源部經(jīng)理,銷售總監(jiān)) 2010.08.17
17 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號
18 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號
19 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號
20 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2011年1月13-14號
21 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號
22 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號
23 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26日
24 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-08-24
25 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號
26 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號
27 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號
28 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧2013年3月13日-14
臺灣劉成熙老師授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯(精品課程推薦)
中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上百天以上);
問題分析與決策(累計(jì)上百天以上);
高效管理溝通(累計(jì)上100天以上);
打造高效團(tuán)隊(duì)(累計(jì)上80天以上);
商務(wù)談判技巧(累計(jì)90天以上)
領(lǐng)導(dǎo)力課程(累計(jì)上75天以上);執(zhí)行力(累計(jì)上80天以上);
創(chuàng)新思維訓(xùn)練(累計(jì)上80天以上);金字塔原理邏輯思維(累計(jì)上80天以上)
創(chuàng)新管理與變革之道(累計(jì)上30天以上)高效人士7個習(xí)慣(累計(jì)上90天以上);
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程(累計(jì)40天以上);卓越績效管理(累計(jì)60天以上);
簡報與演講技巧,商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧(累計(jì)50天以上)
TTT-內(nèi)部講師(初階,中階,高階累計(jì)100天以上);
課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)(累計(jì)成功達(dá)60個課程);
高端客戶營銷與溝通技巧(累計(jì)50天以上)
市場營銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧(累計(jì)50天以上)高端客戶營銷心理學(xué)(累計(jì)45天以上)
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃(累計(jì)70天以上)
員工引導(dǎo)與部屬培育系列(累計(jì)60天以上)績效面談與教練輔導(dǎo)技巧(累計(jì)45天以上)
戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理(累計(jì)70天以上)等課程。眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn):
1.重大型國企及事業(yè)單位(國資委特大國企;公用事業(yè)單位;煙草局)
2.金融行業(yè)(銀行;證券;基金,信托,擔(dān)保);
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)(商業(yè)房地;住宅房地產(chǎn);高端別墅);
4.汽車制造與銷售行業(yè)(汽車制造商;汽車銷售商)
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)(新能源;新材料;節(jié)能產(chǎn)品)
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)(重型機(jī)械制造等等)
7.高科技電子制造業(yè)(電子制造,家電制造)
8.百貨集團(tuán)(商超連鎖)與物流業(yè)(百貨集團(tuán);大型百貨廣場;航空與物流業(yè))
9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)(通信營運(yùn)商;手機(jī)制造;各電力公司;電網(wǎng)公司;發(fā)電廠)
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)(醫(yī)藥,食品,名牌服飾,化妝品,奢侈品,家紡行業(yè))
11.備選行業(yè)(互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè),IT系統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商;電影技術(shù)與制造商;傳統(tǒng)出版及傳媒)以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富;課程效果好,客戶續(xù)簽率非常高;更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們,我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 微信號: taiwangliuchengxi。
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