談判中的關(guān)鍵要素如果說(shuō)談判中最重要的基礎(chǔ)是什么，那么非信息莫屬了，銷(xiāo)售成功的實(shí)質(zhì)是信息的不對(duì)稱(chēng)，假如一個(gè)客戶對(duì)我們的成本、技術(shù)、工藝都非常了解，甚至比我們的銷(xiāo)售人員還了解，請(qǐng)問(wèn)，這樣的客戶我們?nèi)菀讓?duì)付
在矩陣式組織中快樂(lè)高效地工作BBC是瑞士一家重型變壓器和發(fā)電機(jī)的制造商，AB則是瑞典電子工程和電力工廠的領(lǐng)先者，兩家公司在1988年正式合并。合并后，CEO班納瑞克對(duì)ABB進(jìn)行了合理化，使之更有效率，
營(yíng)銷(xiāo)，裝備企業(yè)騰飛的龍頭隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，裝備業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展壯大和快速成長(zhǎng)的機(jī)遇，但也正因?yàn)槭袌?chǎng)前景看好，許多資本已經(jīng)或正準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場(chǎng)，裝備企業(yè)需要通過(guò)掌握核心技術(shù)和不斷創(chuàng)新，擺脫簡(jiǎn)單模仿的
管理是企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)日前受澄海燃?xì)獾难?qǐng)，王哲光老師為該企業(yè)中高級(jí)管理人員進(jìn)行《MTP管理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》之培訓(xùn)，兩天來(lái)通過(guò)課堂多樣性的培訓(xùn)方式，貼近燃?xì)馄髽I(yè)的實(shí)際案例，清晰管理角色，掌握必備的管
業(yè)務(wù)員？大客戶經(jīng)理？這是個(gè)問(wèn)題！如果是采購(gòu)大宗工業(yè)產(chǎn)品或是成套設(shè)備，你所要面對(duì)的就不是一個(gè)人而是一群人了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系更加復(fù)雜，采購(gòu)環(huán)節(jié)會(huì)更多，需要更為科學(xué)的銷(xiāo)售模式才可以拿到訂單。僅僅依靠單純的
建設(shè)銀行培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)直擊日前再次受廣東省建行的邀請(qǐng)，王哲光老師為該企業(yè)進(jìn)行《中高層經(jīng)理人管理技能提升訓(xùn)練》之培訓(xùn)，培訓(xùn)取得圓滿成功。
老板電器培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)直擊日前受老板電器上?？偛康难?qǐng)，王哲光老師為該企業(yè)進(jìn)行《全程顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造》之培訓(xùn)，培訓(xùn)取得圓滿成功。杭州老板電器股份有限公司（股票代碼：002508，股票簡(jiǎn)稱(chēng)：老板電器）
山工培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)直擊日前再次受卡特彼勒山工的邀請(qǐng)，王哲光老師為該企業(yè)進(jìn)行《客戶關(guān)系管理與關(guān)系推進(jìn)》之培訓(xùn)，培訓(xùn)取得圓滿成功。山東山工機(jī)械有限公司（卡特彼勒全資公司）成立于1958年，2008年，山工正式加
中鐵二十局集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)直擊日前受中鐵二十局集團(tuán)的邀請(qǐng)，王哲光老師為該企業(yè)集團(tuán)高管進(jìn)行的《卓越領(lǐng)導(dǎo)與危機(jī)處理》培訓(xùn)取得圓滿成功。中國(guó)鐵建二十局集團(tuán)公司是中國(guó)特大型施工企業(yè)，具有鐵路工程總承包特級(jí)和公路工
立得空間培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)直擊日前受立得空間的邀請(qǐng)，王哲光老師為該企業(yè)進(jìn)行的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能》培訓(xùn)取得圓滿成功。立得空間信息技術(shù)股份有限公司是由武漢大學(xué)、李德仁院士、國(guó)內(nèi)知名科技投資公司等共同組建的高科技企業(yè)，在
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