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韋根:投訴顧客的四種類型
經(jīng)濟學家
2016-01-20
41125
1、沉默者(點14%):不投訴,也不宣傳,或宣傳的范圍很小。這種顧客可能不在沉默中“死亡”(再不來消費),就在沉默中“爆發(fā)”(更嚴重的投訴)。 2、發(fā)言者(占37%):大多只向公司投訴,對解決問題更感興趣。 3、憤怒者(占21%):大多情況下不向公司投訴,但最大化地向身邊的人宣傳并不再成為公司的客戶。 4、擴散者(占28%):如果得到不滿意的回復,大多給企業(yè)形成報復性的投訴,最大化地把所有能警示公司的行動都考慮實施。 以上類型的顧客會根據(jù)投訴處理的情況互相轉換。
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對投訴處理客服經(jīng)理的技能要求
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顧客投訴的級別
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