? ? ? ?6月29日,中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家-孫向陽(yáng)老師應(yīng)南京紅星美凱龍品牌商戶的邀請(qǐng),順利完成《快速倍增單店業(yè)績(jī)》專業(yè)主題培訓(xùn)。該課程深受家居經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評(píng)。參會(huì)各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約120余人。
? ? ? ? 課程充分結(jié)合了培訓(xùn)核心目標(biāo),條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方式,融入最新資訊與時(shí)俱進(jìn)的將家居建材營(yíng)銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營(yíng)銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。
? ? ? 誰(shuí)贏得客戶誰(shuí)就贏得了市場(chǎng),這是每位營(yíng)銷人員都在思考的問(wèn)題“如何讓客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,如何使客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠(chéng)客戶?課程通過(guò)有效掌握推動(dòng)單店銷量增長(zhǎng)的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo), 學(xué)會(huì)門店低成本推廣品牌的策略 ,掌握獨(dú)特的門店氛圍營(yíng)造技能和生動(dòng)化策略, 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統(tǒng)的營(yíng)銷思想和解決方案。
【精彩分享】
? ?一、行業(yè)世界第一“宜家”的會(huì)員策略
?1)宜家的會(huì)員除了享受折扣商品和雜志外,還可享受每周3次內(nèi)容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片,就可以在現(xiàn)場(chǎng)讓設(shè)計(jì)師單獨(dú)指導(dǎo)。在講座上,會(huì)員們還會(huì)獲得宜家贈(zèng)送的家居裝飾手冊(cè)。
?2)每次在冬夏季推行大減價(jià)時(shí),通常在此前兩三天便讓會(huì)員提前來(lái)購(gòu)買。經(jīng)宜家統(tǒng)計(jì),每一單商品的購(gòu)買量,會(huì)員通常比非會(huì)員多30%。
3)“宜家”的經(jīng)營(yíng)之道: ?“道不遠(yuǎn)人,遠(yuǎn)人非道”,大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心,簡(jiǎn)單就是力量,簡(jiǎn)單就是高效。瑞典宜家多年位居世界家具零售第一,創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德告訴大家:“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神、成本意識(shí),我們秉承責(zé)任和樂(lè)于助人的愿望,敬業(yè)精神以及簡(jiǎn)潔的行為,成就了今天的宜家?!?
? 二、 活化終端營(yíng)銷,倍增業(yè)績(jī)
? ?賣場(chǎng)還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷支持系統(tǒng)。賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維,解決的是如何賺錢(商業(yè)模式)的問(wèn)題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);2}團(tuán)隊(duì)思維,解決的是如何分錢(分配機(jī)制)的問(wèn)題(人,薪酬,考核,愿景);3}客戶思維.解決的是如何收錢(營(yíng)銷模式)的問(wèn)題(如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購(gòu)買);
? ?三、門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營(yíng)銷+高效執(zhí)行+整合賣場(chǎng)
? ? 四、讓營(yíng)銷回歸簡(jiǎn)單
? 家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性、簡(jiǎn)單性。企業(yè)掌控大客戶管理具有全局價(jià)值觀,這會(huì)讓營(yíng)銷回歸簡(jiǎn)單。讓我們重新以新的視野整合市場(chǎng),去面對(duì)消費(fèi)者,將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值,賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵,不斷擴(kuò)大市場(chǎng),提升銷量。改變思路,思路更決定利潤(rùn)。
孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家
? ? ? ?中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱中國(guó)高利潤(rùn)銷售之父,是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)(特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷專家,清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn);中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。 ?
? ? ? 孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn),倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居,建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家;在家居建材行業(yè)營(yíng)銷和賣場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。