孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國高利潤營銷核心專家
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孫向陽:高利潤銷售的營銷密碼(全國唯一)
2016-07-27 2552
對象
營銷經(jīng)理、高端產(chǎn)品銷售、區(qū)域經(jīng)理、總裁
目的
通過聚焦客戶將營銷打造成為高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個(gè)系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤的機(jī)器。塑造品牌價(jià)值、整合資源、顛覆價(jià)格、
內(nèi)容

第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的瞬變和預(yù)警  

1、「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

1】碎片化思維:四步搞定,少就是多

粉絲思維:得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維:專注才能極致

快速思維:天下武功,唯快不破

第一思維:只有第一,沒有第二

2】大數(shù)據(jù)思維:準(zhǔn)確定位客戶,引爆大數(shù)據(jù)營銷

2、為何你的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)總是慢半拍?

3、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)思維

5、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)

【營銷策略、營銷工具、營銷體系】

第二講、高利潤戰(zhàn)略-把丟失的利潤找回來

1、你在損失利潤嗎

2、倍增利潤,先改變思維模式

3、整合資源,找回利潤

4、打造整體營銷系統(tǒng)

5、撬動(dòng)價(jià)值杠桿,賺未來的錢

第三講、“高利潤”銷售的營銷秘訣

1、營銷的精髓是銷售思維模式!

2、銷售贏利增長“三部曲”

3、高利潤=高附加值+高價(jià)格

【經(jīng)典案例:一瓶水能賣到多少錢】

4、塑造品牌價(jià)值,讓顧客“占便宜”

5、用最少的投入獲取高附加值

5、為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

6、顧客不是在購買,而是在投資

第四講、“高利潤”銷售的武器

1、全面揭秘倍增利潤的8大武器

【免費(fèi)+借勢+尖刀+會(huì)議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】

2、“高利潤”軍火庫

1)藍(lán)海策略   2)單線多線    3)只賣20%

4)獨(dú)特賣點(diǎn)    5)賣點(diǎn)升級(jí)  6)套餐套裝

7)戰(zhàn)斗機(jī)原理 8)信譽(yù)捆綁   9)價(jià)格策略

第五講、倍增高利潤的聚客行動(dòng)

1、解決“我的客戶在哪里?”

2、高利潤的金礦:客戶價(jià)值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶

4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

5、桿桿借力倍增利潤的四大策略

6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

第六講、高利潤賺錢模式的力量

1、商業(yè)模式能獲取更高的利潤

2、打造高利潤盈利的商業(yè)模式

3、高利潤營銷系統(tǒng)是關(guān)鍵

4、打造高利潤賺錢機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)

4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

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