為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)

當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升、外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為企業(yè)間供應(yīng)鏈的較量，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。

企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視野、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)中的案例精華總結(jié)，對(duì)采購(gòu)工作的關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行剖析解讀。

其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的特點(diǎn)給到參訓(xùn)學(xué)員和內(nèi)訓(xùn)企業(yè)直接有效的幫助！

課程收益掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)  掌握供方分類(lèi)方法與管理策略掌握成本分析的方法與技巧掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具建立談判思維、做好談判準(zhǔn)備掌握談判技能，實(shí)現(xiàn)雙贏理解采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)學(xué)會(huì)采購(gòu)工作績(jī)效提升的方法

采購(gòu)專(zhuān)業(yè)能力全景圖

課程安排

參加對(duì)象：

企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

課程時(shí)間與地點(diǎn)

2021年5月22日-23日

2天，每天6.5小時(shí)

杭州

培訓(xùn)形式

專(zhuān)題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例、表格等

課程大綱

一戰(zhàn)略采購(gòu)  

1.  外部對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)

2.  組織的期待

3.  采購(gòu)人的困惑

4.  采購(gòu)管理的4個(gè)階段

5.  戰(zhàn)略采購(gòu)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

二采購(gòu)關(guān)系與開(kāi)發(fā)管理  

1.  供應(yīng)商如何分類(lèi)？（風(fēng)險(xiǎn)維度案例）

2.  供應(yīng)商如何分類(lèi)？（支出維度案例）

3.  戰(zhàn)略類(lèi)如何雙贏？

4.  瓶頸類(lèi)如何管理？

5.  日程類(lèi)如何整合？

6.  杠桿類(lèi)（作坊型）如何改進(jìn)？

7.  Kraljic組合模型分類(lèi)與策略

三采購(gòu)成本分析與分解

1.  采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格的比較

2.  MRO類(lèi)成本與BOM類(lèi)成本的不同特點(diǎn)

3.  供應(yīng)商的定價(jià)方法

4.  如何分析“料”與常見(jiàn)陷阱

5.  如何分析“工”與常見(jiàn)陷阱

6.  如何分析“費(fèi)”與常見(jiàn)陷阱

四采購(gòu)成本控制技法  

1.  實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造

2.  MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案

3.  BOM標(biāo)準(zhǔn)化與通用化

4.  VE/VA

5.  JIT采購(gòu)

6.  跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的群策群力降本

五雙贏采購(gòu)談判技巧

1.  采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)

2.  實(shí)效的談判新模式與“贏”思維

3.  談判黃金工作表

4.  RP、WOP、ZOPA與BATNA

5.  如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

6.  談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

7.  開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字

8.  中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

9.  終局：記錄總結(jié)與恭喜

10.話(huà)術(shù)與身體語(yǔ)言解讀

六采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理  

1.  采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

2.  合同風(fēng)險(xiǎn)管理

3.  采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)

4.  訴訟時(shí)效的規(guī)定

七采購(gòu)工作績(jī)效提升  

1.  采購(gòu)人員的職業(yè)道德

2.  采購(gòu)人員的時(shí)間管理

3.  采購(gòu)人員的計(jì)劃能力

4.  采購(gòu)人員的人際關(guān)系

5.  采購(gòu)人員的跨部門(mén)溝通

6.  采購(gòu)人員的自我保護(hù)

7.  采購(gòu)人員的學(xué)習(xí)與發(fā)展

風(fēng)里雨里，訓(xùn)練營(yíng)等你

導(dǎo)師簡(jiǎn)介

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景，實(shí)操落地，幫助學(xué)員學(xué)以致用；

邏輯性強(qiáng)：課程體系完善，邏輯性強(qiáng)，善于提煉總結(jié)，重點(diǎn)突出；

以終為始：咨詢(xún)和培訓(xùn)相互融合，從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，聚焦降本增效的方法和實(shí)施方案。

講師著作

講師經(jīng)驗(yàn)

姜老師在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國(guó)企業(yè)以及大型民企12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任生技主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。

在跨國(guó)公司工作期間系統(tǒng)接受了日本與美國(guó)專(zhuān)家培訓(xùn)，并赴日本、新加坡管理研修。他專(zhuān)注于卓越供應(yīng)鏈的跨部門(mén)協(xié)同、質(zhì)量創(chuàng)新與降本增效，其課程生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效、解決問(wèn)題，深受客戶(hù)歡迎與好評(píng)。

姜老師不做宣傳推廣，僅靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢(xún)。參加過(guò)姜宏鋒老師課程的學(xué)員人數(shù)超過(guò)50000人次，500多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)接受過(guò)姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)與輔導(dǎo)。

常被客戶(hù)譽(yù)為“參加過(guò)的最貴的、但最有收獲的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)！”

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【姜宏鋒老師深入企業(yè)，擔(dān)任以下企業(yè)供應(yīng)鏈顧問(wèn)】

【口碑公開(kāi)課】滿(mǎn)意度98%以上，濃縮咨詢(xún)精華，課程不斷迭代升級(jí)，5000+家企業(yè)共同的選擇！

【連續(xù)5屆千人供應(yīng)鏈奮斗者峰會(huì)】高規(guī)格千人盛會(huì)，被業(yè)界稱(chēng)為——滿(mǎn)座率最高的供應(yīng)鏈年度盛會(huì)！

【知名客戶(hù)重復(fù)采購(gòu)是培訓(xùn)效果最好的證明，以下企業(yè)多次重復(fù)采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)】

【中國(guó)權(quán)威平臺(tái)授予榮譽(yù)】新華社新華網(wǎng)“2014年度中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師”中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)“2016年度中國(guó)最具影響力的培訓(xùn)師”中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈專(zhuān)家委員會(huì)委員”中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)“中國(guó)石化行業(yè)供應(yīng)鏈管理十佳人物”中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)“2017年度最受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師”

報(bào)名安排學(xué)費(fèi)

5800元/人

三人成團(tuán)：4800元/人

現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送供應(yīng)鏈效能手冊(cè)