為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)

企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來(lái)的都是企業(yè)的純利潤(rùn)！而企業(yè)同一宗采購(gòu)案由不同的人員去談判，得到的成果不同。

姜宏鋒老師對(duì)全國(guó)32個(gè)采購(gòu)經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬(wàn)！

談判技能是企業(yè)采購(gòu)人員必須掌握的核心技能，是采購(gòu)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤(rùn)之劍！

如果您的企業(yè)也希望解開(kāi)以下問(wèn)題，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)本次實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)談判技能特訓(xùn)營(yíng)！

你的企業(yè)得到了有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)成本了嗎？通過(guò)采購(gòu)談判獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎？談判的實(shí)質(zhì)到底是什么?什么是成功的談判思維？采購(gòu)員應(yīng)對(duì)訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)并控制節(jié)奏？如何識(shí)別談判與報(bào)價(jià)的陷阱？如何藝術(shù)性與創(chuàng)造性的與供應(yīng)商達(dá)成可持續(xù)、雙贏的合同條款，獲得企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？

課程收益

建立采購(gòu)的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

掌握不同采購(gòu)物質(zhì)的不同談判策略

掌握ONEPS談判的過(guò)程控制關(guān)鍵點(diǎn)策劃

設(shè)計(jì)適合本公司的談判黃金流程表

掌握布局，造勢(shì)，用術(shù)的談判兵法

掌握談判議價(jià)技巧避免與識(shí)別談判陷阱合同的風(fēng)險(xiǎn)

識(shí)別合同簽訂的注意事項(xiàng)

課程安排

參加對(duì)象：

企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

課程時(shí)間與地點(diǎn)

2021年6月26日-27日

2天，每天6.5小時(shí)

杭州

培訓(xùn)形式

課堂講授、經(jīng)典案例分析、工具模板、欣賞式探尋、行動(dòng)學(xué)習(xí)、分許演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等

課程大綱

一談判應(yīng)知應(yīng)會(huì)  

1.  當(dāng)下談判能力測(cè)評(píng)

2.  談判對(duì)企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值

3.  關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略

4.  瓶頸類供應(yīng)商談判策略

5.  日常類供應(yīng)商談判策略

6.  杠桿類供應(yīng)商談判策略

二談判演練  

1.  分組（甲方-乙方）

2.  案例背景介紹

3.  Texoil采購(gòu)談判案例演練

4.  談判成績(jī)統(tǒng)計(jì)（評(píng)選最佳采購(gòu)與最佳銷售）

5.  學(xué)員分享談判心得

6.  點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

三談判流程設(shè)計(jì)

1.  把談判技巧從藝術(shù)轉(zhuǎn)成技術(shù)-ONEPS

2.  談判事先的準(zhǔn)備

3.  市場(chǎng)與情報(bào)收集分析

4.  ENOST 分析

5.  策略設(shè)定

6.  目標(biāo)設(shè)定

7.  談判過(guò)程（開(kāi)局、中場(chǎng)、終局）策略

8.  談判過(guò)程得失總結(jié)

四談判過(guò)程掌控  

1.  結(jié)合演練案例講解

2.  談與判，目的、手段

3.  把握采購(gòu)談判關(guān)鍵點(diǎn)

4.  采購(gòu)人員談判中常犯六種錯(cuò)誤

5.  談判的準(zhǔn)備

6.  談判策略的設(shè)計(jì)方向

7.  布局、造勢(shì)、用術(shù)

8.  采購(gòu)談判的三個(gè)重要因素

9.  由單一因素到多因素談判

10. 采購(gòu)與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)（成本、價(jià)格、價(jià)值）

11. 對(duì)手人格分析與策略

12. 談判三個(gè)重要節(jié)拍

13. 談判議價(jià)與讓步技巧

五專業(yè)談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法

1.  學(xué)員人格與談判偏好測(cè)評(píng)

2.  談判語(yǔ)言藝術(shù)：假設(shè)成交

3.  新采購(gòu)談判反復(fù)要說(shuō)的三個(gè)字

4.  資深采購(gòu)人員談判要常說(shuō)的兩個(gè)字

5.  應(yīng)對(duì)僵局、困境

6.  模糊的上級(jí)策略

7.  白臉-黑臉策略

8.  蠶食策略

9.  身體語(yǔ)言解讀

10. 謹(jǐn)防對(duì)手的不道德談判

11. 談判十兵法

12. 回歸談判原則

六課程總結(jié)  

1.  成果匯報(bào)

2.  答疑

導(dǎo)師簡(jiǎn)介

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景，實(shí)操落地，幫助學(xué)員學(xué)以致用；

邏輯性強(qiáng)：課程體系完善，邏輯性強(qiáng)，善于提煉總結(jié)，重點(diǎn)突出；

以終為始：咨詢和培訓(xùn)相互融合，從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，聚焦降本增效的方法和實(shí)施方案。

講師著作

講師經(jīng)驗(yàn)

姜老師在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國(guó)企業(yè)以及大型民企12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任生技主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。

在跨國(guó)公司工作期間系統(tǒng)接受了日本與美國(guó)專家培訓(xùn)，并赴日本、新加坡管理研修。他專注于卓越供應(yīng)鏈的跨部門協(xié)同、質(zhì)量創(chuàng)新與降本增效，其課程生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效、解決問(wèn)題，深受客戶歡迎與好評(píng)。

姜老師不做宣傳推廣，僅靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢。參加過(guò)姜宏鋒老師課程的學(xué)員人數(shù)超過(guò)50000人次，500多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)接受過(guò)姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)與輔導(dǎo)。

常被客戶譽(yù)為“參加過(guò)的最貴的、但最有收獲的專業(yè)培訓(xùn)！”

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【姜宏鋒老師深入企業(yè)，擔(dān)任以下企業(yè)供應(yīng)鏈顧問(wèn)】

【口碑公開(kāi)課】滿意度98%以上，濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級(jí)，5000+家企業(yè)共同的選擇！

【連續(xù)5屆千人供應(yīng)鏈奮斗者峰會(huì)】高規(guī)格千人盛會(huì)，被業(yè)界稱為——滿座率最高的供應(yīng)鏈年度盛會(huì)！

【知名客戶重復(fù)采購(gòu)是培訓(xùn)效果最好的證明，以下企業(yè)多次重復(fù)采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)】

【中國(guó)權(quán)威平臺(tái)授予榮譽(yù)】新華社新華網(wǎng)“2014年度中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師”中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)“2016年度中國(guó)最具影響力的培訓(xùn)師”中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員”中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)“中國(guó)石化行業(yè)供應(yīng)鏈管理十佳人物”中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)“2017年度最受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師”

報(bào)名安排學(xué)費(fèi)

5800元/人

三人成團(tuán)：4800元/人

現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送供應(yīng)鏈效能手冊(cè)