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林玟瑩:猶太人10個賺錢秘密!
2016-01-20 80324

有這樣一群人,在世界人口中所占的比例僅為0.3%,卻獲得了世界l7%的諾貝爾獎,賺取了世界30%以上的財富。他們是誰?他們就是猶太人。


猶太人對金錢似乎有著天生超凡的敏銳。在全球最有錢的企業(yè)家中,猶太人占到一半;美國的百萬富翁中,猶太人占三分之一;《富布斯》美國富豪榜前40名中,猶太人占18名。石油大王洛克菲勒,金融大鱷索羅斯,華爾街金融巨子摩根,紅色資本家哈默……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。


可為何猶太人是如此地特別?為何猶太人是最擅長賺錢的?為何那么多猶太富翁可以白手起家?這就是猶太人賺錢的秘密所在。


中國人喜歡攢錢,西方人熱衷花錢,只有猶太人精于賺錢。他們認為:唯有運用智慧賺錢,才是真正的致富之道。本文就為你揭開猶太人賺錢不能說的10個秘密。


一、懂防范風險

猶太人具有很強的風險管理意識。在經(jīng)營生意的過程中,他們很少以主觀的情緒投資風險管理,即使在投機生意中,也十分講究穩(wěn)妥和可靠。所以,在投資之前,猶太人都會進行事前考察和市場調(diào)研分析。而當他們在決定事業(yè)投資時,一定會制定短期、中期、長期的三套計劃,并且不會“把雞蛋放在一個籃子里”。


二、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進賣出,而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小買賣。因此,賺錢就需要為錢奔走四方,“做四方的生意,賺取八方的錢財”。


三、為女性服務(wù)

猶太商法認為:要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現(xiàn)實生活確實如此,不光是采購珠寶、金銀等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務(wù)是獲取成功的一條重要路徑。


四、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè),基本上占了約78%的生活消費。而猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多就集中在這些方面,尤其集中在婦女和兒童用品上。78∶22法則在市場中也普遍存在,如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。因此,企業(yè)經(jīng)營應(yīng)當以客戶價值為基礎(chǔ),把握重點產(chǎn)品和重點客戶,從而提升營銷的效率與效益。


五、用腦去賺錢

有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝,用腦去賺錢,因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。因此,我們需要用腦去思考,去分析消費者消費行為,關(guān)注消費者的情感需要,使消費者的價值確認。


六、節(jié)流更需開源

猶太人崇尚節(jié)約的生活態(tài)度,但也并非一味地守財。有節(jié)約的同時,更懂得開源的重要性,因為財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺,是猶太商人不可動搖的信念。只要是賺錢的機會,猶太人就會毫不猶豫地把錢花出去。所以,想要獲得高回報也要舍得高投入,對財富的積累來說,開源才是根本。


七、惜時如金

猶太人經(jīng)商格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言,既是關(guān)于賺錢的格言,又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。在猶太人看來,時間就是生活,時間就是生命,時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條,抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下,“快魚吃慢魚”,因此,在市場競爭中需快人一步,爭取競爭的主動權(quán),以變制變,不斷動態(tài)調(diào)整。


八、靠信息搶占先機

在商海中競爭,信息是最重要的。畢竟商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,先發(fā)制人,那么誰就能穩(wěn)操勝券了。猶太人在商業(yè)競爭中都非常重視信息的收集,這也讓他們一直以消息靈通著稱,一旦有賺錢的機會,他們是絕對不會放過的。因此,我們應(yīng)該從多種途徑中尋找信息,獲取競爭情報,從而快速行動,搶占先機。


九、誠信是根本

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在做生意時,猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺,但若是在契約面前,他們縱使吃大虧,也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,為自己所用。因為在商場上,在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德,而在于合法不合法。因此,市場競爭同樣需要以誠為本,遵守游戲規(guī)則,建立互信的合作伙伴關(guān)系,用真誠去打動顧客,贏得市場。


十、善于整合資源

正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把它們收集起來,運用智慧把它們有機地組合起來。因此,在生活中同樣需要懂得整合資源,掌握一套“資源倍增模式”,就能夠擁有撒豆成兵的爆破力。

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