戰(zhàn)略的最高境界體現(xiàn)于企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢和長期卓越的經(jīng)營績效。取勝或贏，通常意味著脫穎而出，拔尖出眾。而要想長期地贏，則需要曠日持久地優(yōu)秀和與眾不同。這不僅僅是一種常識和信念，其背后也確實不乏令人信服的實踐證據(jù)以及含義深刻的理論支撐。


    據(jù)波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森教授當(dāng)年撰文稱，1934年，莫斯科大學(xué)的一位科學(xué)家高斯(G.F.Gause)曾經(jīng)作過如下的一系列比較實驗：把兩個非常小的動物(原生物)放在一個瓶子里，給予適量食物供給。如果二者是不同類的動物，它們可以共同生存下去；如果它們是來自同類，則無法共生。高斯于是得出了“競爭性排他原理”：兩個活法相同的物種不可能持久共生。亨氏將此原理引入到商業(yè)競爭之中，一針見血地指出戰(zhàn)略的基點是一個組織或企業(yè)特有的屬性，或稱獨特性。


    這種獨特性，持久的獨特性，界定了一個企業(yè)的鮮明特征，從自我認(rèn)知到外部形象，更凸顯了一個企業(yè)在實質(zhì)上的超群之處：它的競爭力，它的戰(zhàn)略所依賴的、難以被對手模仿的資源稟賦與能力組合抑或其他組織機制和行為范式。


    正是由于這種獨特性的存在和難以模仿，基于其上的企業(yè)戰(zhàn)略才難以被對手模仿，長期取勝才有機會成為可能。無論是波特對“差異化”戰(zhàn)略的勾勒，還是市場營銷文獻(xiàn)中對“細(xì)分市場”或“利基”的表述，其實都反映了對企業(yè)獨特性的青睞，并強調(diào)了這樣一個基本思路：戰(zhàn)略的制定離不開對企業(yè)自身條件的創(chuàng)造性應(yīng)用。


    著名中高層管理培訓(xùn)專家胡一夫（歡迎預(yù)定中高層管理培訓(xùn)課程：13733156404）認(rèn)為越是競爭成熟的市場越考驗戰(zhàn)略管理的水平。小米出生在競爭成熟的手機市場，有如日中天的蘋果，有陷入泥沼中掙扎的諾基亞，后起之秀的HTC，還有一大群不斷在蠶食與趁機加入中國龐大手機市場競爭的中外品牌，真可謂是弱肉強食的時代?。?br />

    但是，小米這家成立時間僅兩年時間的中小企業(yè)，得到市場的估值已經(jīng)達(dá)到40億美元。并再次融資2.16億美元，是什么魔力讓這家像“小米”般的中小企業(yè)奇跡般地成長起來呢？www.zibenyunzuo.net！戰(zhàn)略思路定的好，不靠廣告，不用營銷，短短時間在市場上有幾百萬部的份額。


    著名中高層管理培訓(xùn)專家胡一夫（官網(wǎng)www.zibenyunzuo.net）表示公司如果沒有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略不夠清晰，那么公司的經(jīng)營運作就沒有一個明確的指導(dǎo)，就難以形成滿足市場需求、獲取競爭優(yōu)勢、達(dá)成公司目標(biāo)的具體策略。


    如果沒有戰(zhàn)略，就會缺乏一種整體性的策略原則將不同部門的運作塑造成一種統(tǒng)一的團隊力量，公司的管理者將難以各部門的分散決策和行動協(xié)調(diào)一致，無法形成合力，從而使公司的各種努力有可能互相抵消。的確，企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)生死，而管理這決定戰(zhàn)略的生死。戰(zhàn)略實施就是要將戰(zhàn)略落到實處，將戰(zhàn)略付諸行動，把公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略中所確定的事項從總體上做出安排。


    戰(zhàn)略實施是戰(zhàn)略管理中最復(fù)雜、最耗時也是最艱巨的工作。在性質(zhì)上與戰(zhàn)略制定不同，戰(zhàn)略實施完全是以行動為導(dǎo)向的，它的全部工作就是要讓事情正確地發(fā)生。它基本上包含了管理的所有內(nèi)容，必須從公司內(nèi)外的各個層次和各個職能入手。


    建設(shè)公司文化，完善公司規(guī)則和制度，制定策略方針，擬定各種預(yù)算，組織必要的資源，實施控制與激勵，提高公司的戰(zhàn)略能力與組織能力等，這些都是戰(zhàn)略實施所包含的工作內(nèi)容。如果沒有高效的執(zhí)行，即使戰(zhàn)略制定得再完美，那也只能是一紙空文，不可能使公司走向成功。只有卓越的戰(zhàn)略制定加上卓越的執(zhí)行，才有可能造就卓越的管理，成就卓越的公司。


    眾所周知，戰(zhàn)略的管理就是確保戰(zhàn)略落地。戰(zhàn)略落地是連接企業(yè)理想與現(xiàn)實的橋梁，是企業(yè)實現(xiàn)理想的必經(jīng)之路。當(dāng)企業(yè)已制定出一個清晰而科學(xué)的戰(zhàn)略之后，需要選定相應(yīng)的職能戰(zhàn)略與之對應(yīng)。在職能戰(zhàn)略實施過程中需要依靠適合的、精確化的管理體系和方法，其中也就必然包含精益管理體系，最需要實施精益的職能戰(zhàn)略為成本戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略等，但其它的職能戰(zhàn)略也將精益理念和思想包含其中。


    不管是細(xì)節(jié)管理、目標(biāo)管理，還是品牌管理等等……，無不是對戰(zhàn)略落地的管理，要想戰(zhàn)略落地就必須對戰(zhàn)略分解，分步。胡老師認(rèn)為，戰(zhàn)略管理就是戰(zhàn)略落地，可分為三步：


    第一步：對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解


    企業(yè)戰(zhàn)略制定出來以后，首先需要當(dāng)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，將總體戰(zhàn)略目標(biāo)分解為各年年度戰(zhàn)略目標(biāo)，然后各年再將年度戰(zhàn)略目標(biāo)分解為季度目標(biāo)、月度目標(biāo)；將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門戰(zhàn)略目標(biāo)，部門然后將目標(biāo)層層分解到個人。戰(zhàn)略目標(biāo)分解使得企業(yè)各部門、各層次人員對企業(yè)的戰(zhàn)略有了清晰明確的了解，同時也明確了個人的目標(biāo)，將員工的奮斗目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來。


    第二步：制定戰(zhàn)略實施計劃


    戰(zhàn)略目標(biāo)分解及實施過程也是一個目標(biāo)管理的過程，從而需要通過動態(tài)的計劃、執(zhí)行、檢查、修正，不斷循環(huán)，推動前進(jìn)。戰(zhàn)略實施計劃是企業(yè)為實施其戰(zhàn)略而進(jìn)行的一系列重組資源活動的匯總。通過有規(guī)劃的戰(zhàn)略行動，企業(yè)將一步步向著戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)，并最終實現(xiàn)目標(biāo)，因此戰(zhàn)略實施計劃對于戰(zhàn)略是否能夠成功實現(xiàn)具有相當(dāng)重要的意義，戰(zhàn)略實施計劃確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。


    第三階段：根據(jù)實施計劃制定詳細(xì)的實施內(nèi)容，并進(jìn)行實施。


    戰(zhàn)略管理決定的是企業(yè)以后的發(fā)展方向，所以制定之初就要，科學(xué)謹(jǐn)慎，做好規(guī)劃，胡老師指出，戰(zhàn)略管理有幾個要素：


    1、戰(zhàn)略商機


    優(yōu)秀的戰(zhàn)必是對“戰(zhàn)略性商機”的重要把握，戰(zhàn)略商機是基于企業(yè)內(nèi)部資源能力和外部商機的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進(jìn)的“重要保障”，同時也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設(shè)”之一，正是基于對“戰(zhàn)略商機”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。


    2、核心競爭力


    戰(zhàn)略商機是針對企業(yè)外部資源而言，其更多關(guān)注外部商機的把握，更著眼于外部商機的發(fā)現(xiàn)；在關(guān)注外部戰(zhàn)略商機的同時，我們更應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以更好發(fā)現(xiàn)自己的核心資源和核心能力，內(nèi)外結(jié)合才能制定正確的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。


    3、比較競爭優(yōu)勢


    資源梳理和能力盤整更多是針對企業(yè)自身來做的，其洞察對象更多是“企業(yè)發(fā)展內(nèi)部要素”，而與競爭對手相比，企業(yè)的“比較競爭優(yōu)勢”就變得尤為重要，其直接決定了企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢”，決定了企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的根基和依靠，同時也部分限制了企業(yè)未來發(fā)展的快慢。


    4、戰(zhàn)略目標(biāo)


    戰(zhàn)略目標(biāo)是對戰(zhàn)略規(guī)劃的指引，是企業(yè)基于內(nèi)外部盤點后做出的戰(zhàn)略性決擇，其指引著企業(yè)發(fā)展的方向，決定著企業(yè)發(fā)展的未來，同時其戰(zhàn)略目標(biāo)的“階段式推進(jìn)實施”也在無形中決定了企業(yè)各發(fā)展階段的核心任務(wù)。


企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有近期、中期和長期之說。


    5、戰(zhàn)略保障


    戰(zhàn)略的核心策略是“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”的關(guān)鍵所在，而策略施行要有其保障，戰(zhàn)略保障是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，也是戰(zhàn)略成功實現(xiàn)的重要支撐。戰(zhàn)略保障涉及范圍較廣，其可分為職能類、服務(wù)類和聯(lián)盟類等，保障類型不同操作要點各異。


    總之，企業(yè)要健康成長，發(fā)展是硬道理，戰(zhàn)略的有效執(zhí)行是關(guān)鍵。通過有效地戰(zhàn)略管理，企業(yè)的每個成長時期都應(yīng)制定與其外部環(huán)境相適應(yīng)的一系列子戰(zhàn)略目標(biāo)，并與總體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)從而有步驟、有計劃、有規(guī)律的發(fā)展。同時在戰(zhàn)略實施過程中，運用有效的管理手段，不斷調(diào)整和完善企業(yè)的戰(zhàn)略，加強對企業(yè)戰(zhàn)略的管理和實施，增強企業(yè)戰(zhàn)略的可實施性和可控性，擺脫各種抑制企業(yè)成長的因素，推動企業(yè)進(jìn)入新的一輪增強環(huán)路，促進(jìn)企業(yè)縱深發(fā)展。


來源：慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道作者：胡一夫