我有幸先睹即將由光明日?qǐng)?bào)出版社出版、發(fā)行的《巔峰謀略---張鴻雁策劃傳奇》，全書以紀(jì)實(shí)手法真實(shí)記錄了我國實(shí)戰(zhàn)派策劃領(lǐng)軍人物、著名策劃大師張鴻雁的成長(zhǎng)以及他如何為中國打造出令國人驕傲的民族品牌、如何提升企業(yè)家品質(zhì)、推動(dòng)企業(yè)大做公益事業(yè)所做的不懈努力與卓越貢獻(xiàn)。同時(shí)也再現(xiàn)了張鴻雁卓越深遠(yuǎn)的打造品牌、企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想與精湛藝術(shù)：系列化、立體式的策劃組合成一個(gè)個(gè)排山倒海、驚心動(dòng)魄的大戰(zhàn)役，在中華大地上掀起了強(qiáng)勁的陣陣旋風(fēng)。成為中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷最為經(jīng)典的案例。


    全書第一手資料再現(xiàn)了張鴻雁深入企業(yè)第一線，成功打造紅豆、波司登、雪中飛、宗申、雅迪、淮海等品牌。讀后感觸很深，覺得張鴻雁的巔峰謀略主要可以用“大境界、大謀略、大戰(zhàn)役”九個(gè)字概括，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：


    一、高瞻遠(yuǎn)矚的大境界


    習(xí)近平主席在今年的“兩會(huì)”全面詮釋了中國夢(mèng)。中國夢(mèng)的重要內(nèi)涵之一就是民族經(jīng)濟(jì)的振興。民族振興的基石應(yīng)該是中國經(jīng)濟(jì)的騰飛。而中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，沒有強(qiáng)大的品牌支撐是實(shí)現(xiàn)不了的。品牌是國家競(jìng)爭(zhēng)力的象征，是衡量一國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獦?biāo)志。如今全球的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。


    張鴻雁在他的論著《陽光詭計(jì)》中曾寫道：“名牌是國寶。一個(gè)民族擁有它無疑擁有了核威懾。只有鑄造出響亮的中國的世界名牌，才能支撐起民族經(jīng)濟(jì)的大廈?！?br />

    在紅豆，張鴻雁實(shí)踐著艾豐品牌理論，以塑造民族品牌為己任，高舉“越是民族的越是世界的”旗幟，成為“中國創(chuàng)造”先行者；在波司登，張鴻雁以“創(chuàng)世界名牌，揚(yáng)民族志氣”為宗旨，在中華大地上，乃至全球掀起強(qiáng)勁的一陣陣旋風(fēng)。在雅迪、在江蘇宗申，張鴻雁高舉質(zhì)量大旗，肩負(fù)“質(zhì)量興國”戰(zhàn)略的重任，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與信譽(yù)是企業(yè)的生命，是國家的責(zé)任，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)以質(zhì)量作為品牌的基石。在史福特，張鴻雁站在全球節(jié)能減排的新能源戰(zhàn)略巔峰，讓LED點(diǎn)亮北京2008奧運(yùn)會(huì)，率先掀起并大聲疾呼中國乃至世界照明行業(yè)的又一輪新革命。


    “造名牌為民族策劃經(jīng)濟(jì)核武器，鑄大愛給社會(huì)推動(dòng)企業(yè)做公益”這是張鴻雁的座右銘。他一直在為“更多的中華民族自主品牌崛起于世界”這個(gè)宏偉目標(biāo)不斷追求，不斷努力！在波司登等企業(yè)，張鴻雁大力推動(dòng)企業(yè)大做公益事業(yè)，在1998年抗洪搶險(xiǎn)、在地震災(zāi)區(qū)、在貧困學(xué)子身上、在保護(hù)母親河行動(dòng)中，到處有波司登的援助之手.，在張鴻雁的推動(dòng)下波司登多年來有幾億元用于社會(huì)公益事業(yè)。


    張鴻雁的老家在微山湖南岸，小時(shí)侯，蘆花飛蕩、碧波千頃。現(xiàn)在已再也沒有了。張鴻雁深感環(huán)境生態(tài)的重要。人類只有一個(gè)地球，中國只有一條‘母親河’?！氨Ｗo(hù)母親河行動(dòng)”是一項(xiàng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的大型群眾性公益活動(dòng)，由共青團(tuán)中央、全國綠化委員會(huì)、全國人大環(huán)境與資源保護(hù)委員會(huì)、全國政協(xié)人口資源環(huán)境委員會(huì)、水利部、國家環(huán)境保護(hù)總局、國家林業(yè)局、中國青少年發(fā)展基金會(huì)共同實(shí)施。張鴻雁積極推動(dòng)波司登重視社會(huì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，張鴻雁以敏銳的思維觸角，看到了“保護(hù)母親河行動(dòng)”與波司登“讓人與自然更和諧”的企業(yè)理念高度一致。推動(dòng)波司登設(shè)立“波司登保護(hù)母親河千萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金”。至此，一個(gè)民間環(huán)保的最高獎(jiǎng)項(xiàng)誕生了。


    保護(hù)母親河行動(dòng)引起中央領(lǐng)導(dǎo)高度重視。江澤民總書記親自題詞。全國政協(xié)主席李瑞環(huán)為波司登保護(hù)母親河獲獎(jiǎng)代表頒獎(jiǎng)。


    2002年，“波司登保護(hù)母親河千萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金”策劃案榮獲“中國策劃案金獎(jiǎng)”，由于張鴻雁的貢獻(xiàn)，全國人大副委員長(zhǎng)布赫向他頒發(fā)了“中國十大策劃專家”證書。


    史憲文教授深情的說：張鴻雁是中國難得的一個(gè)人才，我們應(yīng)該在更高的層面，更廣的領(lǐng)域，舉薦他，為中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。


    二、立體化、系統(tǒng)化、戰(zhàn)役式的策劃謀略藝術(shù)


    書中在描寫張鴻雁打造波司登時(shí)，以“波司登三大戰(zhàn)役”為章節(jié)題目，再現(xiàn)了張鴻雁卓越深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想與精湛藝術(shù)：系列化、立體式的策劃組合成一個(gè)個(gè)排山倒海、驚心動(dòng)魄的大戰(zhàn)役，在中華大地上掀起了強(qiáng)勁的陣陣旋風(fēng)。成為中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷最為經(jīng)典的案例。中國羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍品牌波司登，從八臺(tái)縫紉機(jī)起家到創(chuàng)造300億銷售神話，從名不見經(jīng)傳到品牌價(jià)值高達(dá)120多億元，連續(xù)十幾年市場(chǎng)銷量在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，占據(jù)國內(nèi)防寒服市場(chǎng)的一半。在波司登，張鴻雁創(chuàng)造地提出“尖峰傳播”理論，并在登珠峰、爬泰山、征南極、戰(zhàn)北極、保護(hù)母親河，從產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)品牌到企業(yè)家品牌打造實(shí)踐中，搶占制高點(diǎn)，將這一理論與實(shí)踐藝術(shù)的全方位的發(fā)揮得淋漓盡致。在中華大地上，乃至全球掀起一場(chǎng)場(chǎng)大戰(zhàn)役。張鴻雁1997年加盟波司登，他策劃的“波司登挑戰(zhàn)世界最高峰”一案，被譽(yù)“中國營(yíng)銷史上的登峰之作”、榮獲“中國十大著名策劃案”稱號(hào)。


    1997年面對(duì)如何讓品牌形成強(qiáng)大的勢(shì)能，并凝聚成一股催枯拉巧、勢(shì)不可擋的颶風(fēng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生強(qiáng)大的導(dǎo)向力、壓制力和震懾力，成為波司登企劃的關(guān)鍵。1998年5月24日，中國波司登登山隊(duì)成功登頂世界最高峰——珠穆朗瑪峰，將一塊“波司登雄居中國第一，挑戰(zhàn)世界名牌”的金屬牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巔峰。繼完成“中國本土策劃的登頂之作”后，1998年7月波司登羽絨服隨中國北極科考隊(duì)遠(yuǎn)征北極，見證極地科考?xì)v程；1999年11月波司登羽絨服伴隨“雪龍?zhí)枴笨瓶即钊肽蠘O，再戰(zhàn)極地高寒，波司登成為國內(nèi)唯一登上“世界三極”的羽絨服品牌。


    張鴻雁系列尖峰策劃在中華大地激蕩起一股強(qiáng)勁的“波司登旋風(fēng)”，實(shí)現(xiàn)“品牌第一”與“品質(zhì)第一”的完美結(jié)合，為波司登一舉奠定了防寒服行業(yè)營(yíng)銷與品牌的至尊地位。


    商戰(zhàn)風(fēng)云、驚心動(dòng)魄，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2001年，曾預(yù)言今冬羽絨市場(chǎng)將打得一地鴨毛的新進(jìn)入者，虎視眈眈、劍拔弩張，張鴻雁主持波司登品牌果斷亮劍，以保護(hù)母親河活動(dòng)為契機(jī)，大力推廣"綠色"概念，殺出一條血路，粉碎“鵝鴨大戰(zhàn)”，成功實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的突圍，穩(wěn)住霸主地位。


    張鴻雁說：策劃應(yīng)該是一門嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，更是一門高超的藝術(shù)?，F(xiàn)代商戰(zhàn)已進(jìn)入立體、多層面、全方位系統(tǒng)性品牌整合階段。而一個(gè)成功的策劃家必須是善于將天才的想象力與科學(xué)精細(xì)運(yùn)作技術(shù)完美融合，必須善于審時(shí)度勢(shì)。必須是有戰(zhàn)略眼光，每一次策劃都必須是一個(gè)系統(tǒng)工程的組成部分、戰(zhàn)略性地把單項(xiàng)策劃組合、引發(fā)成一個(gè)大戰(zhàn)役，形成巨大的強(qiáng)勢(shì)合力去實(shí)現(xiàn)品牌的輝煌，是一個(gè)策劃家必須具備的素質(zhì)。


    三、“搶占制高點(diǎn)”的猛打猛沖的鋼性競(jìng)爭(zhēng)手段


    上面提到的《波司登挑戰(zhàn)世界最高峰》策劃案突出顯示張鴻雁這一藝術(shù)手段。


    在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的行業(yè)，如何讓一個(gè)品牌從混戰(zhàn)中脫穎而出，一舉成為馳名商標(biāo)，如何把一個(gè)知名度欠缺的品牌成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)，迅速與其他品牌拉開檔次，搶占市場(chǎng)、宣傳、品質(zhì)、品牌的制高點(diǎn)。


如何組織一個(gè)具有系統(tǒng)性、超前戰(zhàn)略性的品牌造勢(shì)活動(dòng)并形成其他品牌難以逾越的規(guī)模制高點(diǎn)。


    1997年，波司登已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年實(shí)際銷量第一，但市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并不明顯，原因是：波司登缺乏強(qiáng)有力的品牌宣傳，消費(fèi)者對(duì)老品牌仍具有一定的信任度，對(duì)波司登這顆新星尚需要一定時(shí)間認(rèn)同，因此必須搶占制高點(diǎn)，借助一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳活動(dòng)迅速提升波司登品牌知名度。并以挑戰(zhàn)世界最高峰為品牌核心精神，將波司登品牌上升至更高層次的品牌營(yíng)銷。在得知中國登山隊(duì)登珠峰活動(dòng)后，張鴻雁馬上意識(shí)到它潛在巨大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，經(jīng)過多次談判，最終獲得中國登山隊(duì)登山服提供及登山隊(duì)冠名權(quán)，將“波司登中國銷量第一”金屬牌放在世界最高峰。并通過各種媒體、全方位、立體式、轟炸性宣傳、造勢(shì)，迅速使波司登走紅，脫穎而出，一舉牢牢占領(lǐng)品牌“第一”高峰，并將銷量與第二名迅速拉開距離，形成搶占市場(chǎng)、宣傳、品牌、品質(zhì)、規(guī)模五大制高點(diǎn)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，奠定波司登行業(yè)霸主品牌形象。五大制高點(diǎn)是宣傳制高點(diǎn)：增加品牌文化內(nèi)涵，提升知名度。品質(zhì)制高點(diǎn)：經(jīng)受極限嚴(yán)寒考驗(yàn)。品牌制高點(diǎn)：產(chǎn)品必須向高檔化發(fā)展，必須與第二品牌大幅度拉開檔次與銷量。在占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)第一之后，必須向世界名牌進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突變。市場(chǎng)制高點(diǎn)：推出高科技新品。規(guī)模制高點(diǎn)：利用多種媒體，策劃系列活動(dòng)延伸持久宣傳，形成其他品牌難以逾越的規(guī)模制高點(diǎn)。


    張鴻雁在一次中央臺(tái)天氣預(yù)報(bào)景觀廣告華東地區(qū)招商會(huì)上說：中央臺(tái)天氣預(yù)報(bào)景觀廣告。首先收視率最大化。天氣預(yù)報(bào)景觀廣告嵌入節(jié)目?jī)?nèi)容當(dāng)中，節(jié)目收視與廣告收視無法剝離，對(duì)廣告主而言，能夠保證有效收視率最大化?；谟^眾的廣泛性，氣象預(yù)報(bào)節(jié)目是覆蓋范圍最廣的電視節(jié)目。這種“無縫覆蓋”效應(yīng)，能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)品牌傳播的廣泛性。其次具有非常普遍的共性。天氣預(yù)報(bào)景觀廣告采用嵌入式的廣告承載方式，以省會(huì)城市及港、澳、臺(tái)為廣告板塊，創(chuàng)造區(qū)域形象代表的媒體附加價(jià)值?；诔呤找暵?，天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的觀眾涉及社會(huì)的各個(gè)階層、各個(gè)群體。不同年齡、不同收視水平的人群，對(duì)天氣因素的關(guān)注是一致的——天氣是人們生活最基本的環(huán)境。社會(huì)各階層、各種年齡段對(duì)氣象資訊的需求，具有非常普遍的共性。特別是CCTV-1《新聞聯(lián)播招標(biāo)段-天氣預(yù)報(bào)》。欄目是在CCTV-1《新聞聯(lián)播》后、《焦點(diǎn)訪談》前黃金時(shí)段播出的全國電視觀眾關(guān)注程度最高的節(jié)目，也是中央電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目。具有廣泛而穩(wěn)定的收視群體，每天擁有近3億觀眾，每月超過90億人次的傳播量，月度到達(dá)率接近90%，為企業(yè)營(yíng)造沒有疏漏的傳播網(wǎng)。


    因此它完全是品牌傳播的“制高點(diǎn)”。


    品牌傳播媒介與途徑大致有：電視、電臺(tái)、雜志、報(bào)紙、戶外、路牌、燈箱、車體、商場(chǎng)POP、條幅、吊旗、彩幟……在何種媒體投放、在何處投放都必須精心的策劃，猶如一個(gè)戰(zhàn)役軍隊(duì)的兵力火力的配置在每一個(gè)階段、每一個(gè)方面、每一個(gè)點(diǎn)都必須精心設(shè)計(jì)，這樣才能充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到海、陸、空全面系統(tǒng)立體的作戰(zhàn)效果。如電視媒體是中央臺(tái)還是地方臺(tái)？是中央一套還是其他套？一套的黃金時(shí)段還是其他段位？這些牽扯到受眾的層次及其企業(yè)所要向公眾訴求的目標(biāo)。只有全面、系統(tǒng)、有步驟的布置媒體的投放計(jì)劃才能有的放矢，發(fā)揮媒體的綜合“價(jià)值效益”，即要有具有影響力、震撼性的軟性策劃來延伸它的內(nèi)涵，為之注入企業(yè)的理念、品牌的靈魂、產(chǎn)品的個(gè)性，同時(shí)還必須軟、硬性廣告宣傳的有機(jī)結(jié)合。讓制高點(diǎn)的硬性電視廣告起到“高高在上”的作用，這樣才能使之張揚(yáng)出更恢宏的效力。而中央臺(tái)天氣預(yù)報(bào)正為企業(yè)的廣告起到畫龍點(diǎn)睛，容易形成強(qiáng)烈的聚焦點(diǎn)。比如波司登98年之后的廣告投入，在相繼策劃了波司登登上世界最高峰、營(yíng)造泰山世紀(jì)景觀、人與自然更和諧等具有影響力、震撼力的活動(dòng)，同時(shí)也在中央臺(tái)天氣預(yù)報(bào)景觀上頻頻出現(xiàn)，這樣人們每當(dāng)看到電視上出現(xiàn)的“波司登”“雪中飛”時(shí)自然會(huì)聯(lián)想起它的豐富內(nèi)涵：挑戰(zhàn)世界第一的宏大氣魄，軟性與硬性廣告達(dá)到完美的融合.交相輝映，形成立體的合力，將波司登推向“登峰造極”。


    2007年電動(dòng)自行車行業(yè)盡管發(fā)展空間越來越大，但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，在市場(chǎng)發(fā)育比較成熟的地區(qū)比如浙江、江蘇和上海等地，品牌已經(jīng)開始洗牌，很多不具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌已經(jīng)退出這個(gè)行業(yè)。電動(dòng)車品牌將成為促成消費(fèi)者購買的主要考慮因素。目前行業(yè)內(nèi)還沒有明顯高出一籌的領(lǐng)袖型企業(yè)，因此至少有十幾家一線企業(yè)都有可能成為領(lǐng)袖型企業(yè)。在過去三年中，很多一度風(fēng)光無限的企業(yè)都先后隕落，所以，如何打造品牌，越來越成為企業(yè)制勝的“殺手锏”。與做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略選擇。


    張鴻雁在2007年做雅迪營(yíng)銷老總時(shí)，在基于以上對(duì)行業(yè)的思考后毅然決定：必須注重品牌塑造、迅速搶占制高點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略。因此在張鴻雁除了策劃組織開展了“2007雅迪質(zhì)量服務(wù)颶風(fēng)行動(dòng)”：如進(jìn)行了雅迪作為我國電動(dòng)車行業(yè)唯一代表，正式加入中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽(yù)跟蹤系統(tǒng)、“雅迪杯”中國電動(dòng)車質(zhì)量服務(wù)大獎(jiǎng)賽等系列活動(dòng)外。同時(shí)調(diào)整廣告策略：進(jìn)軍央視一套天氣預(yù)報(bào)，成為電動(dòng)車行業(yè)第一個(gè)進(jìn)軍央視景觀廣告的企業(yè)。把1-4月份在江蘇、山東、河南、安徽、江西、河北、山西、湖南、湖北、四川等省級(jí)電視臺(tái)地方臺(tái)投放的廣告停播。從六月份開始投放中央臺(tái)一套天氣預(yù)報(bào)。


    張鴻雁在回答記者提問時(shí)說：我為什么調(diào)整：主要因?yàn)檫@不僅僅是從地方臺(tái)轉(zhuǎn)向中央臺(tái)這么簡(jiǎn)單，而是整個(gè)戰(zhàn)略的進(jìn)一步調(diào)整與強(qiáng)化。從“全面開花”到“重點(diǎn)進(jìn)攻”，進(jìn)一步實(shí)施“集中優(yōu)勢(shì)兵力搶占至高點(diǎn)”的品牌傳播戰(zhàn)略，同時(shí)中央臺(tái)黃金段能體現(xiàn)品牌的高度，收視率高、收視面廣、減少分散投入的四面出擊。也標(biāo)志著雅迪從區(qū)域品牌走向全國。2007年底雅迪也一躍成為“中國馳名商標(biāo)”成為企業(yè)的發(fā)展的重要里程碑。標(biāo)志著雅迪真正從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。


    張鴻雁說：我認(rèn)為如果一個(gè)品牌，想形成強(qiáng)大的勢(shì)能，摧枯拉朽，凝聚成一股勢(shì)不可擋的颶風(fēng)，形成對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的導(dǎo)向力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的強(qiáng)大壓制力、震懾力，使之成為全國品牌關(guān)注焦點(diǎn)，就必須選擇“尖峰傳播”、搶占制高點(diǎn)。張鴻雁進(jìn)一步解釋說，如一個(gè)企業(yè)如有重大上市融資計(jì)劃，或重大市場(chǎng)重點(diǎn)擴(kuò)張，或新品上市。或者在技術(shù)資金門檻較低的行業(yè)，想以高筑品牌壁壘，阻絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入與挑戰(zhàn)，或一些在行業(yè)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，要鞏固地位，將其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩于后面，或在行業(yè)中第一名與第二名差距不大，且第一名高峰已達(dá)，第二名實(shí)力基礎(chǔ)較強(qiáng)，要沖擊行業(yè)第一名，這些都必須考慮尖峰傳播手段。尖峰傳播，是指具有最高最強(qiáng)的收視力、涵蓋力、到達(dá)力、公信度、依賴度的媒體及“焦點(diǎn)”策劃，而且是“最稀缺”、“唯一”、“第一次”，而廣告天氣預(yù)報(bào)節(jié)目的氣象信息在受眾的生活中具有不可替代的價(jià)值，受眾關(guān)注度高，媒體影響力高。中央一套天氣預(yù)報(bào)景觀廣告的權(quán)威無比正是具有“制高點(diǎn)”首創(chuàng)性、“焦點(diǎn)”的重大作用。


    四、實(shí)戰(zhàn)與一線指揮的“商戰(zhàn)元帥”


    2011年5月28日北京國家會(huì)議中心，在江蘇宗申成為該行業(yè)首家“中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽(yù)跟蹤產(chǎn)品”活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)圓滿結(jié)束之際，中國質(zhì)檢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、原國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局常務(wù)副局長(zhǎng)李保國緊緊的握著張鴻雁先生的手，語重心長(zhǎng)的說：“鴻雁啊！中國也有好多策劃專家，往往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，一到企業(yè)實(shí)際中就不靈了，甚至把企業(yè)不僅搞不好，還會(huì)搞倒。


只有你又有理論又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你現(xiàn)在到淮海和江蘇宗申任職，你一定能把這個(gè)企業(yè)做好”。


    張鴻雁不僅僅是策劃謀略家，更是企業(yè)中的元帥、將軍。他扎根企業(yè)近20年,融于企業(yè)之中。不象一些做策劃方案的，只做方案紙上談兵。


    張鴻雁在北京《前沿講座》上，談到策劃界現(xiàn)狀時(shí)說：策劃人大致分為三代：一代是玄學(xué)派，二代為理論派與亞理論派，三代為實(shí)戰(zhàn)派。沒有偉大的實(shí)踐就沒有偉大的理論。而偉大的理論只能誕生于血與火的實(shí)踐，現(xiàn)在是第三代策劃人的時(shí)代。第一代策劃人是玄學(xué)派，把策劃吹的玄之又玄，幾乎類于風(fēng)水先生，讓人不懂，一拍腦袋計(jì)上心來，無系統(tǒng)理論，在中國企業(yè)還不知道策劃為何物時(shí)，讓企業(yè)、社會(huì)知道了”策劃”一詞，同時(shí)也用他們的策劃方式讓企業(yè)墜入五里霧之中，隨意張揚(yáng)，無科學(xué)性。第二代策劃人，包括理論派與亞理論派。理論派以大學(xué)與科研機(jī)構(gòu)的教授學(xué)者為主。他們看到第一代玄學(xué)派策劃人的危險(xiǎn)與空洞、玄虛，而執(zhí)著的把眼睛尋向西方，如急似渴的尋覓著理論的武器，翻譯、移植介紹西方的理論與實(shí)踐，以各自的理解推介策劃營(yíng)銷品牌的理論與概念。由于各自秉承的流派不同，因而形成了五花八門、各執(zhí)其說的局面，并爭(zhēng)論的面紅耳赤。有時(shí)也不免盲人摸象。以至于最終連”營(yíng)銷”的概念是什么，也說不清，陷入形而上理論怪圈。同時(shí)拿著自己的理解通過培訓(xùn)等方式向社會(huì)、企業(yè)、學(xué)子不斷的兜售批發(fā)推廣。并用之去指導(dǎo)、診斷中國的企業(yè)，當(dāng)然這種指導(dǎo)無疑是空洞的、抽象的、本本的、概念的、程式的。這一批策劃人，沒有時(shí)間去真正體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)，主要貢獻(xiàn)成就于對(duì)西方策劃理論的傳播。與此同時(shí)，在理論派的推廣中形成了亞理論策劃人，這批策劃人，主要為大部分策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、從事策劃的廣告公司的策劃人。他們比理論派策劃人缺乏理論，比實(shí)戰(zhàn)派策劃人缺乏實(shí)戰(zhàn)。他們飄搖理論與實(shí)踐之間，他們一方面是理論派最直接的傳播者，充當(dāng)著第二次”批發(fā)”傳播者，同時(shí)也是理論派理論的實(shí)踐者，另一方面同時(shí)他們有些人又對(duì)立著理論派策劃人。其特征是：張揚(yáng)喧囂、喜歡包裝做秀，但又尷尬于理論與實(shí)踐之間，其功勞是在不成熟企業(yè)中充當(dāng)著“專業(yè)”角色，在成熟企業(yè)中充當(dāng)“配件”“中介”角色。


    第三代策劃人，也是最具有實(shí)力的策劃人，是中國實(shí)力派策劃人。第三代策劃人包括少數(shù)企業(yè)中的企劃人與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃人，他們長(zhǎng)期沉溺于企業(yè)策劃中，真正體驗(yàn)著、操縱著、指揮著中國商戰(zhàn)。在實(shí)踐中不斷磨礪、充實(shí)著、提升著自己的理論。同時(shí)辨別著、剔取著五光十色的外來的理論，尋覓著適合自己的“武器”。把理論與實(shí)踐具有中國特色結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與品牌的輝煌。這批策劃人由于長(zhǎng)期面臨商戰(zhàn)第一線，身上充滿著“火藥味”，沒有理論派的夸張與喜歡排斥，沒有亞理論派的喧囂與張揚(yáng)。而是體現(xiàn)著平實(shí)、吸納、總結(jié)、腳踏實(shí)地、執(zhí)行力特強(qiáng)的風(fēng)格。


    五、詩人的激越創(chuàng)意與軍事家的科學(xué)運(yùn)籌


    1981年，張鴻雁只身負(fù)笈踏上南京求學(xué)之路，就讀于南京師范大學(xué)。當(dāng)時(shí)“朦朧詩”風(fēng)行，在石頭城五彩繽紛中，他組織發(fā)起該校江南岸詩社，并任社長(zhǎng)，寫下了大量的詩篇。80年代校園江湖詩壇的“風(fēng)云才子”的張鴻雁，東、西方的波德萊爾、德彪西、李賀、蘇東坡、痖弦、羅門等，賦予他的詩以凄迷、飄逸，以詭奇、激越。張鴻雁作為南京師范大學(xué)代表成為80年代大學(xué)生校園詩人主要風(fēng)云人物。在二十世紀(jì)八十年代，有一群才華橫溢、青春年少的風(fēng)云人物在大學(xué)生校園詩江湖紛紛出道。他們個(gè)個(gè)身懷絕技、武功高強(qiáng)，憑借自身具備的詩歌武藝和獨(dú)門兵器闖蕩江湖、縱橫馳騁、揚(yáng)名立萬，寫下了中國當(dāng)代校園詩歌史上迄今為止精彩絕倫、無比輝煌的武林傳奇，并成就了大批至今仍縱橫在詩江湖上的詩歌大俠。不久前，有研究者把二十世紀(jì)八十年代大學(xué)生校園詩江湖的主要風(fēng)云人物。一一列出：他們有徐敬亞、王小妮、劉小波、葉延濱等。張鴻雁研究生畢業(yè)后，在大學(xué)任講師。文學(xué)與學(xué)術(shù)殿堂的神圣光環(huán)，曾讓他為之神魂顛倒，井付出巨大的精力、艱辛的勞動(dòng)。在海內(nèi)外發(fā)表了《詩人卞之琳傳》、《卞之琳傳論》、《臺(tái)灣詩歌論》等研究論文、文學(xué)作品。參與編撰《中外朦朧詩詞鑒賞詞典》等，并出版有詩集《雨太猛沖跨夏季》。


    也正是這詩人的氣質(zhì)、境界使他的文章與策劃折射出無窮的創(chuàng)造力，讓他涂抹出一篇篇讓人驚異的撼世之作。


    張鴻雁出生于自古兵家必爭(zhēng)之地的徐州。徐州的彪悍寬宏、蒼涼闊大無不顯示出"帝王之鄉(xiāng)"的大氣。云龍山、九里山、淮海烈士紀(jì)念塔是張鴻雁讀研究生期間，自然常去的地方。這些無疑都深深給張鴻雁以戰(zhàn)爭(zhēng)的思考。張鴻雁平時(shí)最主要看的書與電影、電視劇就是三大戰(zhàn)役、楚漢之爭(zhēng)、三國演義等戰(zhàn)爭(zhēng)題材作品。張鴻雁從小就對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)有相當(dāng)濃厚的興趣。


    《巔峰謀略》有幾段作者的描述：


    --------母親曾經(jīng)問張鴻雁：長(zhǎng)大了做什么？張鴻雁毫不猶豫地答：當(dāng)兵，當(dāng)空軍，開飛機(jī)。


    --------四年級(jí)張鴻雁雖然個(gè)子不高，塊頭不大，但他的腦子活，鬼點(diǎn)子多，就自然成為孩子王。


    每天放學(xué)，晚上吃完飯，有月亮或者沒有月亮的夜晚，便是山村孩子玩耍的最好時(shí)候。孩子們最喜歡的就是玩“軍事演習(xí)”，也就是模仿打仗，要么是這個(gè)生產(chǎn)隊(duì)和那個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的孩子開打，要么是這幾個(gè)生產(chǎn)隊(duì)聯(lián)合收拾其他生產(chǎn)隊(duì)的孩子。開戰(zhàn)前，各方都搶著稱自己是八路軍，對(duì)方是“國民黨”、“日本鬼子”，只有到一仗決出勝負(fù)了，勝利者自然就是八路軍了，敗的一方也只好認(rèn)倒霉，成為“國民黨”或者“日本鬼子”，國民黨兵卻是哪一方都不愿意當(dāng)?shù)?，覺得太無能，太不光彩。發(fā)生在這塊土地上的淮海戰(zhàn)役，早已烙在了每個(gè)人的心底。


    “軍事演習(xí)”開始一般都在山上進(jìn)行，打著打著，隊(duì)伍就會(huì)沖進(jìn)村里。放學(xué)前，主戰(zhàn)方就會(huì)和一方人馬或幾方人馬約好，在哪一個(gè)山頭進(jìn)行。放學(xué)以后，伙伴們便折幾根小山上的竹葉或樹枝，繞成一個(gè)圓圈戴在頭上，手持一桿自制的木頭手槍，就成了神氣活現(xiàn)的解放軍。


    玩這個(gè)游戲，領(lǐng)頭人是十分重要的，關(guān)鍵是能夠帶領(lǐng)大家“打勝仗”，這不僅需要勇氣，更需要智慧。王林村的孩子常常打勝仗，就是因?yàn)樗麄冇袀€(gè)張鴻雁。張鴻雁過目不忘的本領(lǐng)似乎是天生的，平日里看的電影，如《奇襲》、《英雄兒女》、《偵察兵》、《渡江偵察記》及《地雷戰(zhàn)》、《地道戰(zhàn)》等等，都是生動(dòng)鮮活的戰(zhàn)爭(zhēng)教科書，那里邊的戰(zhàn)例都記在張鴻雁的腦子里。


    -------張鴻雁的家里除了課本，根本就找不到一本課外書。父親是村里干部，有幸擁有《毛澤東選集》四卷，當(dāng)看到厚厚的四本大書時(shí)，張鴻雁的眼睛都直了，簡(jiǎn)直象張良得到了兵法天書一樣興奮，這可是四大本厚厚的字書啊。張鴻雁的父母親白天要忙生產(chǎn)隊(duì)的活計(jì)，晚上要忙家里的事，也沒有時(shí)間去和興趣去翻《毛澤東選集》。張鴻雁第一次有了課本之外的課外書，如獲至寶，作業(yè)一做完，也不到外面去撒野了，就是捧讀《毛澤東選集》。雖然《毛澤東選集》里面的內(nèi)容有的并不理解，但這并不能降低張鴻雁讀字書的熱情?！吨袊鐣?huì)各階級(jí)分析》、《論游擊戰(zhàn)》、《論持久戰(zhàn)》等等，遼沈戰(zhàn)役、淮海戰(zhàn)役、游擊戰(zhàn)等等讓他第一次知道這些名詞。雖然囫圇吞棗，有的字還不認(rèn)識(shí)，是懂非懂，但有些術(shù)語與文章讓他至今難忘：如搶占制高點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，如《敦促杜聿明投降書》等。


 張鴻雁在北大演講時(shí)曾經(jīng)說過這樣一句話：偉大的策劃家必須善于將天才的想象力與科學(xué)精細(xì)運(yùn)作技術(shù)作完美結(jié)合，必須善于審時(shí)度勢(shì)。策劃家必須具有很高的理論水平與長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)サZ，并不是一拍腦袋就成了的。我不否認(rèn)靈感，但靈感來源于豐富的實(shí)踐與廣博知識(shí)及對(duì)時(shí)勢(shì)的敏銳洞察力。漢名將張良、韓信，三國諸葛孔明。哪個(gè)“咤叱風(fēng)云”的良將軍師不是長(zhǎng)期磨礪才“出奇兵布奇陣”決勝千里的。


    詩人的大膽想象的跳躍與創(chuàng)造性與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮謀略藝術(shù)完美的結(jié)合于張鴻雁的生活與商戰(zhàn)策劃工作中，使他策劃出一個(gè)個(gè)驚心動(dòng)魄、席卷九州乃至世界的“大戰(zhàn)役”。


    六、“英雄詩夢(mèng)”與超脫飄逸的人格品質(zhì)


    張鴻雁最推崇的人有三個(gè)：張良、諸葛亮、周恩來。


    張鴻雁說：張良我取其謀略與神仙的飄逸，諸葛亮我取其忠心耿耿與智謀，周恩來我取其為中華崛起而讀書和外交家風(fēng)度。


    《巔峰謀略》有幾段作者的描述張鴻雁的英雄詩夢(mèng)：


    ------張鴻雁自小便潛伏在心中的英雄情結(jié)。在張鴻雁家鄉(xiāng)徐州這塊土地上，不僅盛產(chǎn)英雄，而且作為兵家必爭(zhēng)之地，自古就是各路英雄你來我往，登臺(tái)表演的大舞臺(tái)。張鴻雁自小還被祖上的大英雄張良的故事激勵(lì)著，只是在家鄉(xiāng)時(shí)，張鴻雁還是懵懂少年，到了大學(xué)，心智全開了，英雄情結(jié)也在張鴻雁的心里蘇醒了，以至貫穿于整個(gè)大學(xué)生涯。張鴻雁的英雄情結(jié)還有一個(gè)催化劑，那就是當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的電視劇《上海灘》?！袄吮?，浪流，萬里滔滔江水永不休------”《上海灘》主題曲。“上海灘”這三個(gè)字繁華中透著滄桑，熱鬧中有著寂寞。黃浦江映著滿城燈火，黃包車夫在昏黃的街頭匆忙而過，有梧桐的落葉，有舞女疲倦的歌聲。這就是二十世紀(jì)上半葉的上海，是張愛玲當(dāng)年筆下的上海，是冒險(xiǎn)家們心目中的上海，不僅有風(fēng)花雪月，更有風(fēng)云際會(huì)，英雄悲歌，對(duì)于很多人來說，更是一個(gè)遼遠(yuǎn)的舊夢(mèng)。這種背景，便是許文強(qiáng)出場(chǎng)的最佳背景。許文強(qiáng)只能在上海灘出現(xiàn)。當(dāng)他頭戴禮帽，掛著白圍巾，風(fēng)度翩翩地出現(xiàn)在上海灘頭時(shí)，這座城市更多的被賦予了傳奇的悲劇色彩。身著西裝，英俊瀟灑的許文強(qiáng)成為張鴻雁的偶像，以至在張鴻雁以后的職業(yè)生涯中，也是喜歡著一套西裝，盡顯瀟灑風(fēng)度。而且最喜歡唱的一首歌就是《上海灘》。


    -------張鴻雁是圖書館的?？停郧凹依锩鏇]有書可讀，一套《毛選》，張鴻雁可以反復(fù)讀多遍，現(xiàn)在的圖書館里，可以說是書的海洋，想看什么書都有。張鴻雁最喜歡讀的是《拿破侖傳》，拿破侖用一生的生命在書寫著“磅礴”、“恢弘”、“大氣”，這位英雄戎馬一生親自指揮的戰(zhàn)役多達(dá)60余次，比西方歷史上著名的統(tǒng)帥亞歷山大漢尼拔和愷撒指揮的戰(zhàn)役的總和還要多，其中許多著名戰(zhàn)役載入了世界戰(zhàn)爭(zhēng)史史冊(cè)。滑鐵盧戰(zhàn)役使英雄走向了末路，輝煌一生的英雄以極為悲壯的方式謝幕，難道就是為了要人們以最深刻的印象記住拿破侖這個(gè)無以倫比的名字？


    同時(shí)，張鴻雁還閱讀了大量的二戰(zhàn)軍事書籍。諾曼底登陸，斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)、列寧格勒保衛(wèi)戰(zhàn)等經(jīng)典案例以及《巴頓將軍傳》、《朱可夫元帥傳》等。


    書中對(duì)張鴻雁神仙飄逸性格的描述有:


    -------張良的故事點(diǎn)燃少年的心一節(jié)中寫道:張良是百忍堂的先祖，是個(gè)大英雄，爸爸在說故事的時(shí)候，最多的就是講張良.夏天晚上在門口一棵爺爺栽的大槐樹下，爸爸娓娓道來。


    -------1983年，張鴻雁讀大三時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，去了陜西漢中留壩縣，專程瞻仰了張良廟。


    那一年的暑假期間，張鴻雁到了漢中市，從漢中到留壩，還有差不多3個(gè)小時(shí)車程，路況不錯(cuò)。張鴻雁一路上感慨良多，看腳下滔滔而過的漢水，長(zhǎng)流常新，多少風(fēng)流人物，多少劍鋒戟影，多少風(fēng)花雪月，多少激越悲壯，多少朝代盛衰，多少世紀(jì)輪回，都被它低吟淺唱的波濤輕輕沖散。在歲月的長(zhǎng)河中，人類所做的一切，都如滄海一粟，何足唏噓！


    長(zhǎng)途車進(jìn)入了秦嶺深處的紫柏山，離目的地很近了，山越來越多，越來越高。張鴻雁很難想像張良當(dāng)時(shí)的心情：一個(gè)人中英杰，在推翻強(qiáng)秦、建立漢家一統(tǒng)天下之后，卻放下蓋世的功勛，摒絕本來可以享受的世上一切榮華富貴，來到與世隔絕的大山深處。一切都遠(yuǎn)去了，只有寧靜和寂寞。兩千年前的紫柏山一定比現(xiàn)在更寧靜，更寂寞。


    -------1940元5月上旬，周恩來由延安奔赴重慶的途中，穿越了800里秦川，來到了留壩縣廟臺(tái)子街的張良廟。周恩來站在“漢張留侯祠”山門前眺望很久，對(duì)隨行人員說：“留侯把榮譽(yù)利祿都拋在腦后，晚年就隱居在這里......”走進(jìn)了張良廟，他又對(duì)隨行人員解釋：“張良是古代一位英雄，幫助劉邦打天下，統(tǒng)一全中國，建立了歷史上著名的漢王朝。后人為他修的廟叫張良廟。”


    在“英雄神仙”石碑前，警衛(wèi)員問道：“張良確實(shí)是英雄，可為什么又叫英雄神仙？”周恩來說：“劉邦得天下后封賞功臣，讓張良自己選擇三萬戶封地，張良推辭了。他說我跟皇上最初是在留縣相會(huì)，只把留縣封給我就足夠了。那時(shí)的留縣（江蘇沛縣留城）經(jīng)戰(zhàn)亂不超過一萬戶。他不貪。張良隨漢高祖劉邦人函谷關(guān)后，劉邦當(dāng)皇帝，張良就靜居養(yǎng)氣，不吃糧食，閉門不出，說：‘我蒙皇帝信任，當(dāng)軍師，不過出了點(diǎn)主意就封萬戶候，這已經(jīng)是最高待遇了，足夠了。我只想脫離人間俗事，追隨仙人赤松子去神游’。因此，老百姓都傳說他成了神仙?！?br />

    周恩來凝望著石碑，又對(duì)隨行人員說：張良是個(gè)明辨是非、通曉事理的人，完全知道神仙虛幻，他這樣做正是他的聰明智慧所在。因?yàn)樵谀菢拥纳鐣?huì)，他明白，在功勛和名位之間，為人臣子是難以長(zhǎng)久立足的。果然，打天下功勞最大的三個(gè)人，韓信被殺，蕭何被拘，只有張良把功名利祿拋于腦后作了“神仙”。


    在延安通往重慶的路上，名勝古跡、廟宇很多，周恩來卻只看了張良、蕭何的廟，誰能說其中沒有深意呢？


    張鴻雁是在多年以后，許多歷史已經(jīng)解密了，才知道周恩來游覽張良廟以及對(duì)張良的評(píng)價(jià)。這不僅是一種穿越時(shí)空，古今相通的精神共鳴，對(duì)張鴻雁來說，也是一次蕩氣回腸的精神洗禮。


    在張鴻雁的生涯中，英雄詩夢(mèng)與超脫飄逸的大格局人格精神緊密融合在一起。


    --------張鴻雁在讀研究生時(shí)，每每登上云龍山山頂時(shí)，總會(huì)敞開衣襟，一手叉腰，凝望山下碧波蕩漾的云龍湖，凝望煙波浩渺的遠(yuǎn)方。當(dāng)我們歷盡千辛萬苦，登上山巔。你就會(huì)領(lǐng)略到險(xiǎn)峰的無限風(fēng)光，那一座座遠(yuǎn)處的群山謙恭起來，向你仰首作揖?！皶?huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小?！蹦阏驹谏綆p，此時(shí)的你標(biāo)志著一個(gè)新的高度。這個(gè)高度是你自己的高度，你就會(huì)掙脫身心的束縛，站在身心之外回望天下，崇高與渺小，深遠(yuǎn)與細(xì)微，都無比清晰。世界就裝在你的心中，世界即你，你即世界，你可以在自己的高度隨意瞭望世界。


 研究生時(shí)期，攀登云龍山，其實(shí)張鴻雁還有一個(gè)重大的人生價(jià)值觀、人生觀的轉(zhuǎn)變。徐榮街教授不僅是張鴻雁知識(shí)的導(dǎo)師，而且還是人生的導(dǎo)師。徐老師心胸開闊性格篤厚。也可以說有中庸之風(fēng)度。這些無疑給一直崇尚英雄主義與狂熱激越的張鴻雁以極大的糾正與啟示。比如：作為一個(gè)評(píng)論家應(yīng)該是理性的包容的涵納各種詩歌流派，并對(duì)他們作出中肯客觀的評(píng)價(jià)，而不能象詩人偏執(zhí)于一種流派，這與張鴻雁偏好現(xiàn)代派與朦朧詩具有極大的沖突。同時(shí)，與大學(xué)時(shí)期崇尚許文強(qiáng)、拿破侖等英雄的相比，這個(gè)時(shí)期，張鴻雁的世界觀價(jià)值觀也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)折。開始以更廣闊的心胸、更高的視覺接納關(guān)注各類群體。在英雄氣質(zhì)之外，又增加了超脫的飄逸。張鴻雁2000年，到山東曲阜孔廟游覽后，感慨萬千，佇立在“大中殿”前，久久思索，孔子無疑是中庸的集大成者，如果一個(gè)人真能做到中庸又是如何之境界。


    而研究卞之琳的詩，也是張鴻雁更多的接觸到了佛、道思想。卞之琳最著名的詩“你在橋上看風(fēng)景看風(fēng)景的人在看你”的老莊相對(duì)論的思想彌漫，張鴻雁在他的碩士畢業(yè)論文《卞之琳傳論》以及論文《卞之琳詩的深層內(nèi)蘊(yùn)》中都詳細(xì)的論述了卞之琳詩中的老莊思想以及佛教思想。而云龍山上的蘇軾留下的石床以及放鶴廳記所表現(xiàn)出的人生的超脫與達(dá)觀都給張鴻雁以很大的啟示。


    當(dāng)然，崇尚英雄的情結(jié)一直貫穿張鴻雁一生，這時(shí)更增加了中庸的之厚度、之寬闊、之高度以及老莊哲學(xué)的超脫。英雄與中庸與超脫就矛盾而又和諧的凝聚在張鴻雁的人生之路上，在進(jìn)取時(shí)會(huì)奮勇拼殺，在遇到挫折時(shí)也可閑庭信步。正如蘇東坡的名言“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”。而這一切與從小就耳濡目染的以及大學(xué)時(shí)代在張良廟的“英雄神仙”之境界的體悟與更是匯聚在一起，形成一個(gè)越來越強(qiáng)大的思潮了。并最終達(dá)到與張良這位“英雄神仙”大師的心靈對(duì)話與精神穿越。


    張鴻雁在這種人生觀的熏陶下，經(jīng)常爬山游覽大自然美麗風(fēng)景.一邊指揮商戰(zhàn)，一邊又神情若定、瀟灑飄逸。


    談笑間，檣櫓灰飛煙滅。


    2011年在老家徐州指揮的淮海宗申曠日持久的空前絕后的颶風(fēng)行動(dòng)，就是在云龍山一邊登山一邊籌劃的，這場(chǎng)戰(zhàn)役徹底打破舊的“坐商”營(yíng)銷觀念，在中國摩托三輪車、電動(dòng)三輪車兩大行業(yè)第一次引入“立體營(yíng)銷”理念，并在中國大地上演了一場(chǎng)新的淮海宗申大決戰(zhàn)。在理論與實(shí)踐上帶領(lǐng)兩個(gè)行業(yè)刮起一場(chǎng)“立體營(yíng)銷”的大變革、大颶風(fēng)。


作者：章絢麗