電視劇《金太狼的幸福生活》在安徽等多家衛(wèi)視播出，可謂大獲全勝。該劇在樂視網(wǎng)獨(dú)播時(shí)，在短短一周內(nèi)點(diǎn)擊量破一億，成為繼《甄嬛傳》后又一叫好又叫座的“網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播劇”。劇中“重口味”的代表人物當(dāng)屬宋丹丹，搞笑挖苦的段子張口就來?？催^開頭幾集的觀眾表示，劇中人物有個(gè)特點(diǎn)，就是說話特別“不溫柔”。


    有人總結(jié)說：“宋丹丹這對母女永遠(yuǎn)在爭吵；王雷則永遠(yuǎn)是被父親‘拎起著耳朵教訓(xùn)’；而宋丹丹和范明更加火爆，和吃了**一樣?！彪m然臺詞“口味很重”，但是也有觀眾表示，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，自己和父母之間的對話就是這樣子的，“想說什么就說什么，就是沒有劇中的臺詞那么逗樂罷了。”


    什么是重口味營銷呢？在視覺上或者題材上{個(gè)人認(rèn)為更是視覺上}，給你帶來沖擊，專業(yè)化的術(shù)語就是“帶來感官上的及其刺激”，而這種刺激不是溫馨或者甜美的，更多的是讓你體會的是一種驚訝、出乎意料的情緒，而這種營銷的策略與手段，都可以歸類到重口味營銷。為何商家會嘗試風(fēng)險(xiǎn)度稍高的重口味營銷呢？我想，吸引眼球是主要目的吧。重口味營銷運(yùn)用廣泛，比如LADY嘎嘎就是成功的典范。為了更直觀的了解重口味營銷，彭杰老師先與您分享幾個(gè)重口味營銷的案例——


    案例1：《心戰(zhàn)》


    當(dāng)內(nèi)地電視劇充斥婆婆媳婦小三、潛伏劈腿姐弟戀，誰曾想，被叨念十幾年“快餐泛濫”的TVB（香港無線電視臺）居然玩出了新火花——《心戰(zhàn)》這部于去年5月21日開播的TVB電視劇，因直逼英劇冷酷兼具美劇**的風(fēng)格化拍攝帶出的連串話題熱燒，讓它正成為網(wǎng)友心目中的“年度神劇”?！缎膽?zhàn)》首日播出平均收視達(dá)28點(diǎn)，比起前段時(shí)間的話題劇集《天與地》首周平均26點(diǎn)仍多些。另外，在無線官網(wǎng)中，《心戰(zhàn)》排首位成為網(wǎng)民熱捧節(jié)目，其中首集點(diǎn)擊率最高，有超過21萬人次。


    要說重口味營銷的話題，非《心戰(zhàn)》莫屬,該劇被網(wǎng)友評為“TVB史上最重口味作品”,劇中充滿各種“重口味”元素，電鋸鋸手、肢解碎尸、**待等情節(jié)一一上演，首集開場邵美琪便被*****捆綁**，左手還被電鋸鋸掉；第二集里，陳豪又用繩子勒死長輩，還將其放進(jìn)烤爐燒尸……這些血淋淋的場景配上陰暗昏沉的畫面，都讓人不寒而栗。此外，該劇還加入了魔幻色彩。


    鄭少秋飾演的戲劇大師游走在現(xiàn)實(shí)和夢境之中，每晚在夢中與自己失蹤多年的女兒相聚；陳豪在展開殺戮的同時(shí)，受到了分別代表**、陰險(xiǎn)、色欲等四大心魔的影響；陳茵媺飾演的樹醫(yī)生通曉樹木靈性，更因一棵會變色的樹與鄭少秋結(jié)緣……這些亦真亦幻的情節(jié)為該劇埋下了不少伏筆，也增添了懸疑色彩。首周播出后，《心戰(zhàn)》收視平穩(wěn)，觀眾有贊有彈，有人質(zhì)疑該劇太**、太血腥，也有人大贊其有創(chuàng)意，引人深思。


    案例2：便所主題餐廳


    便所主題餐廳，是以廁所文化為主題設(shè)計(jì)而成的餐廳，餐廳用形似尿盆的容器來盛放食物，甚至有類似大便形狀的冰淇淋供應(yīng)。就餐者安坐抽水馬桶上，津津有味地咀嚼盛在容器里的美味佳肴。中國第一家?guī)黝}餐廳出現(xiàn)在臺灣省的高雄市，2009年9月，北京地安門附近出現(xiàn)了第一家此類餐廳。這里的裝潢很“浴室”，馬桶、洗手盆、廁紙……一應(yīng)俱全；餐廳里沒有放音樂，但不時(shí)會聽到?jīng)_水聲，相當(dāng)有趣，讓人忍俊不禁。菜單上也寫滿了“內(nèi)痔出血便”、“招牌便秘黑干屎”、“呼嚕拉稀便”等讓人心中發(fā)緊的菜名，但眾多食客仍然是吃得津津有味……


    2004年5月誕生至今，便所主題餐廳在臺灣已經(jīng)擁有13家分店。其創(chuàng)意來源于幾個(gè)年輕人某天蹲廁所看日本漫畫IQ博士時(shí)的靈機(jī)一動，促成了與浴室設(shè)備為主題的餐廳。廁所是現(xiàn)代人不可缺少的建筑設(shè)備，它有很多不同的名稱，例如：古稱茅廁，臺語稱為“便所”。該餐廳以專業(yè)作為基礎(chǔ)，創(chuàng)作作為立基，采取顛倒設(shè)置，獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)，反其道而行，將廁所文化結(jié)合，創(chuàng)作出便所主題餐廳。作為被豬八戒先生戲稱為"五谷輪回之所"的廁所，是文明人用來解決排泄問題的專門場所，自然便與令人不快的排泄物建立了根深蒂固的聯(lián)想，我想，這就是經(jīng)營者利用重口味營銷的精髓吧。


    案例3：燒包是藝術(shù)，還是炒作？


    曾主演《廊橋遺夢》的好萊塢老牌巨星克林特·伊斯特伍德年過八旬依然活躍，其18歲的千金弗蘭西斯卡·伊斯特伍德前不久也進(jìn)軍了娛樂圈。日前，她和攝影師男友泰勒·席德以藝術(shù)之名，放火燒了一只價(jià)值10萬美元(約合63萬元人民幣)的鱷魚皮柏金包，引起了眾怒。隨后弗蘭西斯卡還被批為“炫富星二代”，甚至還因此受到了死亡恐嚇，堪稱“玩火燒身”。弗蘭西斯卡卻認(rèn)為：“這些人只是不懂藝術(shù)罷了”。彭杰老師認(rèn)為，這位富二代的弗朗西斯卡小姐，她的這個(gè)燒包行為，一點(diǎn)都不藝術(shù)，本質(zhì)上還是炒作。其實(shí)大家都明白，這位星二代燒包不過是想給自己貼個(gè)標(biāo)簽而已。


    看多了重口味的劇集，我們來說說化妝品線上銷售吧，淘外比較有名的有樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品等;淘內(nèi)比較有名的有NALA、小也等。由于一個(gè)淘內(nèi)和淘外，這樣不好比較，NALA從淘寶起家后，開始做起了獨(dú)立B2C平臺NALA商城，那就拿聚美優(yōu)品和NALA商城來做個(gè)比較。如果說以聚美優(yōu)品為首的營銷方式，屬于重口味路線，北方公司就是大氣，花錢毫不含糊。那么以NALA商城為首的精細(xì)化運(yùn)作，錢一點(diǎn)點(diǎn)的花，小橋流水人家，屬于小清新路線，一個(gè)重口味，一個(gè)小清新，孰優(yōu)孰劣，下面，彭杰老師就來比較一下。


    一，產(chǎn)品豐富度


    聚美優(yōu)品只買銷量最好的20%的產(chǎn)品，另外80%的產(chǎn)品屬于非暢銷類產(chǎn)品，聚美就不賣;而NALA商城不但賣那20%的熱賣商品，另外80%也賣。聚美優(yōu)品陳鷗明白商業(yè)中的二八原則，20%的商品產(chǎn)生80%的銷售額，所以，以團(tuán)購起家的聚美優(yōu)品自然只考慮到20%的暢銷品，忽視另外80%。以淘寶起家的NALA不同，既然做起獨(dú)立B2C商城，對商品可謂是一網(wǎng)打盡，什么熱賣、非暢銷品全部拿下。例如，雅詩蘭黛頂級品牌海藍(lán)之謎，價(jià)格昂貴，做團(tuán)購肯定不行，所以，聚美優(yōu)品沒的賣，但NALA商城有的賣。因此，從產(chǎn)品豐富度來講，聚美優(yōu)品VSNALA商城，聚美優(yōu)品稍輸一籌。


    二，品牌塑造


    在品牌塑造方面，聚美優(yōu)品找了韓庚代言，并且不斷在各大媒體大砸廣告;緊著著陳鷗為自己代言，PR公關(guān)做的如火如荼，知名度躍升至化妝品線上銷售第一梯隊(duì)，品牌知名度大增。而NALA商城似乎秉承著淘寶基因，對品牌塑造方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聚美優(yōu)品，還是繼續(xù)走精細(xì)化運(yùn)作路線，嚴(yán)格控制成本，這樣做的結(jié)果是錢是賺到了，但未占領(lǐng)市場。從品牌塑造方面，聚美優(yōu)品VSNALA商城，聚美優(yōu)品優(yōu)勢明顯。


    三，運(yùn)營模式


    聚美優(yōu)品是以團(tuán)購起家，后來也考慮到轉(zhuǎn)型做聚美優(yōu)品商城，但似乎轉(zhuǎn)型并不太成功，脫不掉團(tuán)購的帽子，商城只能算團(tuán)購下屬的一個(gè)頻道。


NALA商城屬于B2C商城，團(tuán)購也有，但只屬于商城內(nèi)一個(gè)頻道，主打的還是商城。從模式方面講，聚美優(yōu)品VSNALA商城，聚美是團(tuán)購模式，NALA商城是B2C模式。


    聚美優(yōu)品大力占領(lǐng)市場，但在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品豐富度方面跟不上，砸出去那么多廣告，效果到底有多少呢?當(dāng)NALA商城控制成本，雖然沒有像聚美那樣虧損，還賺了點(diǎn)錢，但市場太小。在整個(gè)化妝品電商行業(yè)，到底是該砸錢占市場，還是先賺錢，重口味與小清新的營銷戰(zhàn)爭將會繼續(xù)打下去，最后誰能笑到最后，這只能讓時(shí)間來檢驗(yàn)！


作者：彭杰