家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn) 講師：譚小芳 家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn)課程有哪些？ 家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn)講師哪里找？ 家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 國(guó)內(nèi)最知名的家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《家具行業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：家居業(yè)董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理/副總經(jīng)理，企業(yè)接班人或富二代等經(jīng)營(yíng)者 課程收益: 打造家具行業(yè)“帥才與將才”； 從家具企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命、目標(biāo)到具體的方法與工具； 從家具的市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)制造到終端專賣店經(jīng)營(yíng)管理； 提供改寫中小型企業(yè)命運(yùn)與提升系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方法，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)； 從縱向與橫向的梳理與沙盤演練，全程為您提供解決企業(yè)快速發(fā)展與業(yè)績(jī)倍增秘笈。 培訓(xùn)大綱： 一、家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理困境 1．中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展歷程梳理 2．未來(lái)5年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境預(yù)測(cè) 3．家具企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展困惑 4．如何識(shí)別家具業(yè)的成功陷阱？ 5．家具粗放經(jīng)營(yíng)的六大劣根 6．家具行業(yè)普遍存在的兩大難題 7．家具“制造業(yè)”成長(zhǎng)困局 8．家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的六大問(wèn)題 二、家具企業(yè)發(fā)展定位與系統(tǒng)構(gòu)建（資源整合） 1、“四面楚歌”——重新審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 2、企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 3、人資/財(cái)務(wù)系統(tǒng)，研發(fā)/采購(gòu)系統(tǒng)，生產(chǎn)/質(zhì)量系統(tǒng)，品牌/營(yíng)銷系統(tǒng)； 4、標(biāo)準(zhǔn)管理；流程管理，制度管理，表單管理； 5、人流，物流，信息流，資金流。 2、產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的“二次創(chuàng)業(yè)”機(jī)會(huì) 3、只有系統(tǒng)的變革，才有質(zhì)的飛躍 4、確立企業(yè)發(fā)展定位——“六位一體”定位法 5．制造型企業(yè)內(nèi)部整合“四要素” 6．企業(yè)系統(tǒng)變革密碼——“四個(gè)一工程” 7．打造“人事合一”的尖兵強(qiáng)隊(duì)——企業(yè)系統(tǒng)變革的調(diào)整與管控方法 三、家具內(nèi)銷市場(chǎng)的商業(yè)突破 1．只有從商業(yè)突破，制造業(yè)才有發(fā)展 2．品牌專賣模式的“八大瓶頸” 3．國(guó)內(nèi)家具加盟商的“商業(yè)困惑” 4．決勝終端，渠道整合勢(shì)在必行 5．開(kāi)發(fā)內(nèi)銷區(qū)域市場(chǎng)的“三種模式” 6．企業(yè)持續(xù)贏利的驅(qū)動(dòng)要素 7．如何進(jìn)行家具業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 8．家具商業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)成要素 9．如何建立家具商業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng) 10．建立常青基業(yè)——家具企業(yè)快速成長(zhǎng)與業(yè)績(jī)倍增秘笈 四、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 1、市場(chǎng)調(diào)研的目的設(shè)定 2、如何進(jìn)行調(diào)研前的資料準(zhǔn)備 3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細(xì)分市場(chǎng) 4、怎樣設(shè)計(jì)調(diào)研表單 五、調(diào)研的實(shí)操技巧 1、信息詢問(wèn)的技巧 2、如何做調(diào)研筆錄 4、調(diào)研過(guò)程中的常見(jiàn)障礙與問(wèn)題 5、如何成為一名成功的調(diào)研員 6、收集資料的要點(diǎn) 六、調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求 1、如何進(jìn)行品牌入駐情況調(diào)研 2、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研 3、如何進(jìn)行各類材質(zhì)的家具市場(chǎng)調(diào)研 4、如何進(jìn)行各類風(fēng)格的家具市場(chǎng)調(diào)研 5、如何進(jìn)行各區(qū)域市場(chǎng)家具走勢(shì)調(diào)研 6、如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)位調(diào)研 7、如何進(jìn)行區(qū)域購(gòu)買力調(diào)研 8、如何對(duì)賣場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研 9、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶調(diào)研 10、如何進(jìn)行目標(biāo)企業(yè)及目標(biāo)商品進(jìn)行調(diào)研 七、調(diào)研資料的分析 1、調(diào)研報(bào)告的種類及信息需求 2、如何對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真 3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選 4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和比較 八、根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)定位 1、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)走勢(shì)分析 2、如何進(jìn)行消費(fèi)群體分析 3、如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)的評(píng)估 4、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 九、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策 1、產(chǎn)品走勢(shì)分析 2、產(chǎn)品風(fēng)格變化分析 3、區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格分析 4、所調(diào)研賣場(chǎng)售賣與銷售狀況分析 十、根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行營(yíng)銷決策 1、核心競(jìng)爭(zhēng)力演變分析 2、市場(chǎng)贏利模式分析 3、競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷手段分析 4、企業(yè)自身營(yíng)銷狀況分析 十一、如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 1、如何在賣場(chǎng)搜集信息 2、如何從顧客身上搜集信息 3、銷售預(yù)測(cè)的基本手段介紹 十二、銷售預(yù)測(cè)的工作內(nèi)容 2、產(chǎn)品材料的預(yù)測(cè) 3、產(chǎn)品品牌的預(yù)測(cè) 4、產(chǎn)品利潤(rùn)的預(yù)測(cè) 5、產(chǎn)品風(fēng)格的預(yù)測(cè) 十三、銷售預(yù)測(cè)的基本方法 1、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 2、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)銷售變化預(yù)測(cè) 3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的因素分析 十四、銷售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)案例介紹