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譚小芳:SMT銷售管理培訓
2016-01-20 47357
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
1.使銷售團隊管理者掌握如何管理銷售人員,使之成為自動波
內(nèi)容
SMT銷售管理培訓 講師:譚小芳 SMT銷售管理培訓課程有哪些? SMT銷售管理培訓講師有哪些? SMT銷售管理培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威? SMT銷售管理培訓方面的培訓講師哪里找? 國內(nèi)最知名的SMT銷售管理培訓師是哪位? 歡迎進入著名SMT銷售管理培訓專家譚小芳老師課程《SMT銷售管理培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述SMT銷售管理的操作精髓 案例指導:分析SMT銷售管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握SMT銷售管理的技能提升方法 行動建議:SMT銷售管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆SMT銷售管理潛力的行動方案 培訓背景: 1.使銷售團隊管理者掌握如何管理銷售人員,使之成為自動波 2.使銷售團隊管理者清晰管理過程,了解如何帶兵打戰(zhàn); 3.使管理者了解人性,掌握性格,把每個隊員推向激情拼搏的巔峰; 培訓大綱: 譚小芳老師的《SMT銷售管理培訓》課程主內(nèi)容概括: 第一、銷售團隊的宗旨與使命(團隊夢想) 1、我們在為誰作戰(zhàn)? 2、公司的立場、員工的角度 3、團隊的夢想如何影響個人理想 4、團隊何以影響個人忠實 5、制定團隊的宗旨與使命 分析:SMT銷售管理培訓案例! 解析:SMT銷售管理內(nèi)訓案例! 案例:SMT銷售管理課程案例分析! 第二、銷售管理者的領(lǐng)導行動 1、知人善任(從性格中了解下屬,學會性格分析); 2、性格領(lǐng)導力在管理中的應(yīng)用 3、九點領(lǐng)導力秘籍 4、領(lǐng)導者的情商 5、帶領(lǐng)對不服管的80、90后 討論:SMT銷售管理經(jīng)典案例討論! 分組:SMT銷售管理培訓案例學習指南 分析:SMT銷售管理學習中的八大陷阱! 第三、績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例:可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學 銷售模式與薪酬設(shè)計 案例:陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 互動:SMT銷售管理培訓案例評估 分享:某集團SMT銷售管理培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典SMT銷售管理案例分析示范 第四、團隊磨合 團隊發(fā)展的四個階段 不同階段成員的行為特征 不同階段的領(lǐng)導指南 沖突的處理 托馬斯-基爾曼沖突處理方式測驗問卷 競爭與合作 情感銀行、信任堤壩 第五、客戶資源管理 什么是客戶資源 案例:惠特曼的客戶分類方法…… 如何有效地管理客戶信息 客戶的分類與分級管理 案例:8000多個客戶信息中存在哪些問題…… 項目進程管理中關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控 分享:企業(yè)SMT銷售管理培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的SMT銷售管理培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好SMT銷售管理? 第六、銷售團隊的驅(qū)動力激勵 銷售職業(yè)心理分析 銷售人員的職業(yè)心理 什么是驅(qū)動力激勵 銷售人員的驅(qū)動因素 銷售工作的八大驅(qū)動力 精神支持:關(guān)鍵時刻與下屬在一起 SMT銷售管理培訓總結(jié)
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