商務(wù)談判培訓(xùn) 講師：譚小芳 商務(wù)談判培訓(xùn)課程有哪些？ 商務(wù)談判培訓(xùn)講師有哪些？ 商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 商務(wù)談判培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的商務(wù)談判培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名商務(wù)談判培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《商務(wù)談判培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述商務(wù)談判的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握商務(wù)談判的技能提升方法 行動建議：商務(wù)談判培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆商務(wù)談判潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 陳述審度談判情勢六變量 描述制造談判條件的戰(zhàn)術(shù) 分析談判結(jié)構(gòu)的五大肌理 描述談判戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《商務(wù)談判培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、判斷談判前的情勢 1、談判的光譜分析 （1）談判的三個階段：純討價還價、解決問題、落實細節(jié)。 三個階段剛好構(gòu)成一個光譜。 （2）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？ （3）如何故意升高沖突，為談判加溫？ 2、選擇談，還是不談？ （1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？ （2）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計。這六組變量是什么？ （3）進到矩陣之后，如何根據(jù)外部變化，調(diào)整我方策略？ 分析：商務(wù)談判培訓(xùn)案例！ 解析：商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：商務(wù)談判課程案例分析！ 二、談判桌上的說服 1、談判發(fā)生的第三個條件，是要吸引對方上桌。如何吸引對方？ （1）如何以圖像化的信息，吸引對方上桌？ （2）如何給他一個小利？ （3）天主教過去的「七罪宗」，跟說服有什么關(guān)系？ 2、談判桌上的說服 （1）說服對方的基本技巧 （2）人為什么會被說服？一個心理學(xué)的分析。 （3）愛屋及烏的「平衡理論」又是什么？ 討論：商務(wù)談判經(jīng)典案例討論! 分組：商務(wù)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：商務(wù)談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、高效溝通談判六步曲 (一)、談判策劃 (二)、談判準(zhǔn)備 (三)、談判開局 (四)、談判磋商 (五)、談判促成 (六)、實施檢查 互動：商務(wù)談判培訓(xùn)案例評估 分享：某集團商務(wù)談判培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典商務(wù)談判案例分析示范 四、談判實用十大策略及選擇 （一）、資源整合策略 （二）、同一戰(zhàn)線策略 （三）、攻心為上策略 （四）、巧妙訴苦策略 （五）、限時談判策略 （六）、丟車保帥策略 （七）、上級權(quán)利策略 （八）、ABC法則配合策略 （九）、黑白臉配合策略 （十）、威逼利誘策略 商務(wù)談判培訓(xùn)總結(jié)