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譚小芳:銷售經理核心技能培訓
2016-01-20 47977
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
 掌握八項核心管理技能的方法與技巧;
內容
銷售經理核心技能培訓 講師:譚小芳 銷售經理核心技能培訓課程有哪些? 銷售經理核心技能培訓講師有哪些? 銷售經理核心技能培訓內訓師哪位最權威? 銷售經理核心技能培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的銷售經理核心技能培訓師是哪位? 歡迎進入著名銷售經理核心技能培訓專家譚小芳老師課程《銷售經理核心技能培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述銷售經理核心技能的操作精髓 案例指導:分析銷售經理核心技能內訓的經典個案 案例訓練:掌握銷售經理核心技能的技能提升方法 行動建議:銷售經理核心技能培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆銷售經理核心技能潛力的行動方案 培訓背景: 掌握八項核心管理技能的方法與技巧; 構建管理語言、管理思想,以提高其本人及部門績效,達成個人目標與組織目標。 培訓大綱: 譚小芳老師的《銷售經理核心技能培訓》課程主內容概括 第一 銷售經理管理困惑與角色定位 1. 領導不滿意 2. 客戶不買賬 3. 下屬不聽話 4. 隊伍不穩(wěn)定 5. 溝通不順暢 6. 執(zhí)行不到位 7. 管理不高效 8. 領導不得法 分析:銷售經理核心技能培訓案例! 解析:銷售經理核心技能內訓案例! 案例:銷售經理核心技能課程案例分析! 第二、銷售經理的幾種典型管理行為方式 1. 支持型管理行為 2. 指導型管理行為 3. 參與型管理行為 4. 魅力型管理行為 5. 專權型管理行為 6. 民主型管理行為 7. 放任型管理行為 討論:銷售經理核心技能經典案例討論! 分組:銷售經理核心技能培訓案例學習指南 分析:銷售經理核心技能學習中的八大陷阱! 第三、銷售市場目標制定和執(zhí)行 1. 銷售市場目標制定的方法 2. 銷售市場目標分解 3. 銷售市場目標計劃的執(zhí)行 互動:銷售經理核心技能培訓案例評估 分享:某集團銷售經理核心技能培訓案例 分享:哈佛經典銷售經理核心技能案例分析示范 第四、績效考評 ? 設定績效目標的方法 ? 關鍵績效指標的分解 ? 指標難度的掌握 ? 記錄關鍵事件的STAR法 ? 有效的績效溝通 ? 有效的績效監(jiān)控 ? 有效的績效輔導 ? 有效的評估面談 分享:企業(yè)銷售經理核心技能培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售經理核心技能培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經理核心技能? 第五、授權下屬 ? 授權的真正含義 ? 授權的障礙與誤區(qū) ? 授權的流程與原則 ? 授權的四種類型 ? 授權的五個層級 ? 有效授權的技巧 分享:銷售經理核心技能培訓四部曲! 分享:銷售經理核心技能內訓五步驟! 分享:企業(yè)銷售經理核心技能六技巧! 分析:某藥業(yè)集團所面臨的銷售經理核心技能難題! 第六、愿景、目標管理與執(zhí)行力 1創(chuàng)造愿景,描繪愿景,培養(yǎng)愿力; 2目標制定與下達(目標SMART化、目標的愿景化、目標的共享化、目標的承諾化); 3練習:目標制定的SMART-AS; 4案例研討:部屬認為你的目標下達的不合理或不公平怎么辦?; 5加強團隊的執(zhí)行力:管理者的執(zhí)行力:狼性原則(淘汰弱者,不要將精力浪費在落后者身上;知己知彼、揚長避短); 6管理者犯的執(zhí)行錯誤(追求完美、言行不一、依賴明星員工); 7有效利用檢查與控制原則(定期、不定期、第一線檢查、走動管理、檢查什么才能得到什么、檢查什么之前要測量什么); 8給予部屬自己做決定的權力; 銷售經理核心技能培訓總結
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