銷售技能培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售技能培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售技能培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售技能培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售技能培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售技能培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售技能的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售技能的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售技能培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售技能潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 熟練掌握體驗(yàn)式銷售流程、方法以及技巧 熟讀沃家庭主要業(yè)務(wù)體驗(yàn)式銷售的情景案例腳本 強(qiáng)化學(xué)員體驗(yàn)式銷售的實(shí)戰(zhàn)能力和經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人銷售產(chǎn)能 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一模塊 沃家庭業(yè)務(wù)產(chǎn)品與銷售政策（大綱內(nèi)容僅供參考，以當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為準(zhǔn)） 一、沃家庭業(yè)務(wù)發(fā)展策略 二、沃家庭業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況 三、沃家庭業(yè)務(wù) 四、總體情況及業(yè)務(wù)資費(fèi)說(shuō)明 業(yè)務(wù)基本套餐 其他運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)資費(fèi)情況 六、 沃家庭業(yè)務(wù)營(yíng)銷統(tǒng)一政策 分析：銷售技能培訓(xùn)案例！ 解析：銷售技能內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售技能課程案例分析！ 第二模塊 沃家庭銷售技能訓(xùn)練 一、勢(shì)： “沃?家庭”——融合為王 1． 沃家庭給客戶帶來(lái)了什么？ 2． 沃家庭給我們帶來(lái)了什么？ 3． 沃家庭的五大優(yōu)勢(shì)？ 4． 沃家庭的分類？ 5． 銷售的本質(zhì)核心？ 二、 道：營(yíng)銷前準(zhǔn)備與客戶分析 1．銷售前的準(zhǔn)備？物質(zhì)、心態(tài)、技能？ 2．客戶個(gè)性分析？ 3．家庭生命周期？ 4.左右腦銷售分析？ 三、術(shù)：六步大法銷售技巧 1.客戶識(shí)別方法 ①沃家庭業(yè)務(wù)目標(biāo)用戶群體 ②根據(jù)生活方式細(xì)分 ③識(shí)別客戶類型的五個(gè)方面 2．主動(dòng)接近客戶 ①優(yōu)秀銷售人員必備心態(tài) ②銷售是一個(gè)概率游戲 大數(shù)法則 ③接近客戶的技巧 3.挖掘客戶需求 ①影響客戶購(gòu)買的三大要素 ②基本提問(wèn)技巧 A：常用開放式問(wèn)題的表述 B：常用封閉式問(wèn)題的表述 C：兩種提問(wèn)方式的比較 D：沃家庭業(yè)務(wù)提問(wèn)HULIE法則 ③SPIN法探訪需求 A：現(xiàn)狀問(wèn)題 B：難點(diǎn)問(wèn)題 C：隱含問(wèn)題 D：需求—回報(bào)問(wèn)題 ④SPIN法提問(wèn)架構(gòu) ⑤探詢客戶需求應(yīng)注意的問(wèn)題 4.介紹業(yè)務(wù)功能 ①FAB說(shuō)明 A：特性 B：優(yōu)點(diǎn) C：利益 ②FAB應(yīng)用語(yǔ)法 ③FAB法練習(xí) ④FAB法應(yīng)用案例 5.演示輔導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)試用 ①體驗(yàn)銷售內(nèi)容 FASTR——感官、情緒、思考、行動(dòng)、聯(lián)想 ②FASTR模式的優(yōu)勢(shì) ③FASTR技術(shù)案例 ④體驗(yàn)式銷售的核心 A：誘導(dǎo)客戶全身心參與 B：激發(fā)客戶對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生共鳴 6.意向判斷與促進(jìn)成交 ①解除異議的步驟 ②處理客戶異議的3F技巧 ③常見(jiàn)異議處理方法 ④客戶提及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)的對(duì)策 ⑤面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)的對(duì)策 ⑥意向判斷方法 ⑦“臨門一腳”的激勵(lì)方法 ⑧促成成交法 銷售技能培訓(xùn)總結(jié)