銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《績效管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售經(jīng)理核心技能的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握銷售經(jīng)理核心技能的技能提升方法 行動建議：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售經(jīng)理核心技能潛力的行動方案 培訓(xùn)背景：銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍，一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單地控制銷售員的額行為。 歡迎進入著名銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《績效管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一部分 遠景規(guī)劃：領(lǐng)航組織走向成功的基石 第一節(jié) 引領(lǐng)未來：企業(yè)愿景的偉大導(dǎo)航 案例：AVTA在美國硅谷企業(yè)的愿景體驗 第二節(jié) 全局思考：行業(yè)生命周期的四個階段 案例：毛利率是衡量行業(yè)生命周期的關(guān)鍵 第三節(jié) 知己知彼：SWOT分析與STP細分的精華妙用 案例：SWOT的缺陷 第四節(jié) 構(gòu)建體系：企業(yè)營銷發(fā)展的組織架構(gòu) 案例：北京某工程有限公司組織架構(gòu)設(shè)計流程 第二部分 目標(biāo)制定：實現(xiàn)愿景的第一階梯 第一節(jié) 組織討論：目標(biāo)與計劃的重要性 案例：設(shè)定目標(biāo)就像建一座金字塔 第二節(jié) 制定執(zhí)行：目標(biāo)管理的六大流程 案例：上海XC自動化公司的目標(biāo)管理 第三節(jié) 落實到底：目標(biāo)分解的五個步驟 案例：世界冠軍的目標(biāo)分解 第四節(jié) 目標(biāo)反饋：目標(biāo)的行動計劃 案例：SD公司的目標(biāo)計劃表 第三部分 招聘與甄選技術(shù)：塑造團隊精英的關(guān)鍵 第一節(jié) 符合文化：企業(yè)核心文化價值觀的含義 案例：GE夢想啟動未來 第二節(jié) 篩選標(biāo)準：卓越人才的五個標(biāo)準 案例：著名企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員素質(zhì)標(biāo)準 第三節(jié) 招聘精英員工的六大步驟 案例：招聘銷售人員的誤區(qū) 第四節(jié) 細節(jié)為主：面試問題的設(shè)計原理 案例：銷售人員面試問題設(shè)計 第四部分 培訓(xùn)規(guī)劃：增強組織能力的最佳途徑 第一節(jié) 造血工具：銷售技能模型的有效建立 案例：IBM魔鬼訓(xùn)練 第二節(jié) 針對現(xiàn)狀：典型銷售測評工具 案例：銷售測評工具的有效應(yīng)用 第三節(jié) 騰飛時刻：提高銷售能力的方法 案例：PP公司如何增強銷售能力？ 第四節(jié) 系統(tǒng)整合：建立銷售培訓(xùn)體系 案例：培訓(xùn)機構(gòu)的選擇 第五部分 領(lǐng)導(dǎo)力：不可或缺的人格魅力 第一節(jié) 做好自己：企業(yè)組織中角色的分析 案例：四種不同的性格 第二節(jié) 看清本質(zhì)：成功領(lǐng)導(dǎo)的四重攻略 案例：銷售經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)造行業(yè)業(yè)績第一 第三節(jié) 了解“內(nèi)功”：下屬工作成熟度的判斷 案例：工作成熟度與職業(yè)成熟度的區(qū)別 第四節(jié) 協(xié)調(diào)處理：對待銷售人員的四種方式 案例：該怎樣對待這位員工 第六部分 流程管理：保障有效執(zhí)行的基礎(chǔ)體系 第一節(jié) 工作分析：了解客戶內(nèi)部分工的六個角色 案例：理解客戶的常見誤區(qū) 第二節(jié) 天龍八部：項目推進的八大步驟 案例：成交后的七項服務(wù) 第三節(jié) 組織建設(shè)：項目團隊配合的秘訣 案例：微軟項目型團隊對工作的價值體現(xiàn) 第四節(jié) 時間控制：掌握項目時間的關(guān)鍵 案例：上海某自動化公司的項目咨詢 第七部分 有效激勵：提高戰(zhàn)斗士氣的強潤滑劑 第一節(jié) 思考維度：有效激勵員工的秘訣 案例：日本人緣何不愛跳槽 第二節(jié) 需求層次：人性需求的五個層次 案例：馬斯洛的需求層次理論的評價 第三節(jié) 工作原因：員工工作的四種動力 案例：老板最需要有四種意識的員工 第四節(jié) 生涯規(guī)劃：成功改變?nèi)松墓ぞ? 案例：國內(nèi)企業(yè)員工職業(yè)生涯管理發(fā)展的現(xiàn)狀 第八部分 績效與薪酬設(shè)計：成就價值的核心綱領(lǐng) 第一節(jié) 人力資本：審視人力成本的三大要素 案例：從人力成本結(jié)構(gòu)看用人策略是否得當(dāng) 第二節(jié) 合理績效：評估銷售經(jīng)理核心技能運用的意義 案例：銷售經(jīng)理核心技能的十大困擾 第三節(jié) 薪酬政策：工資、福利、提成的整體框架 案例：WW公司的提成結(jié)構(gòu) 第四節(jié) 綜合考核：績效薪酬掛鉤的標(biāo)準 案例：工業(yè)品行業(yè)項目營銷的績效與薪酬考核 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)總結(jié) 備注：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供企業(yè)市場營銷策劃培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括銷售經(jīng)理核心技能公開課、企業(yè)上市操作內(nèi)訓(xùn)、銷售經(jīng)理核心技能講師外派、企業(yè)市場營銷策劃調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的企業(yè)市場營銷策劃解決方案。譚小芳老師的銷售經(jīng)理核心技能課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！