商品管理培訓(xùn)
講師:譚小芳
商品管理培訓(xùn)課程有哪些?
商品管理培訓(xùn)講師有哪些?
商品管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威?
商品管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找?
國內(nèi)最知名的商品管理培訓(xùn)師是哪位?
歡迎進(jìn)入著名商品管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《商品管理培訓(xùn)》!
助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細(xì)闡述商品管理的操作精髓
案例指導(dǎo):分析商品管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握商品管理的技能提升方法
行動建議:商品管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆商品管理潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
1.能準(zhǔn)確把握商品管理的核心思想以及重要性
2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧
3.學(xué)會從品牌形象,銷售利潤,競爭對手幾個方面剖析整個市場
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《商品管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括:
第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)
? 商品管理部門的職責(zé)
? 各級商品管理人員的基本分工
? 各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作
? 商品管理人員的基本素質(zhì)
? 商品管理人員需掌握的知識技能
? 商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段
分析:商品管理培訓(xùn)案例!
解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:商品管理課程案例分析!
第二:商品指標(biāo)管理體系的建立
? 商品運營管理所涉及的指標(biāo)
? 商品管理指標(biāo)體系
? 各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系
? 建立適合企業(yè)需要的指標(biāo)體系
? 明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向
? 商品指標(biāo)在不同發(fā)展階段所起到的作用
? 如何建立商品指標(biāo)管理體系
討論:商品管理經(jīng)典案例討論!
分組:商品管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:商品管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三 商品管理與盈利分析
1. 如何合理的訂貨、補(bǔ)貨,貨如輪轉(zhuǎn),快速流轉(zhuǎn)
(1) 訂貨三大誤區(qū)
(2) 科學(xué)訂貨的四大商品組合,提升銷量
(3) 科學(xué)訂貨前數(shù)據(jù)分析(計算八組數(shù)據(jù))
(4) 庫存數(shù)據(jù)分析
2. 商品策略分析工具
(1) 分析工具:波士頓矩陣分析法
(2) 分析數(shù)據(jù):銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)
(3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產(chǎn)品分析與對策
3. 如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析,有效進(jìn)行貨品調(diào)整,降低庫存?
(1) 暢滯銷款分析:暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最重要的數(shù)據(jù)之一
(2) 單款銷售生命周期分析:及時反饋營銷信息,有效制定安全庫存策略
(3) 老顧客銷售貢獻(xiàn)率分析:特別是持我們品牌VIP卡的顧客
(4) 員工銷售能力分析:個人業(yè)績分析/客單價分析,以便對癥下藥
互動:商品管理培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)商品管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典商品管理案例分析示范
四 生動化陳列吸引顧客的方法
(1) 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
(2) 店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
(3) 店面生動化陳列工作流程
(4) 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
? 可獲利原則
? 陳列點原則
? 吸引力原則
? 易見易觸原則
? 商品搭配原則
? 一目了然原則
? 色形搭配原則
? 清潔衛(wèi)生原則
商品管理培訓(xùn)總結(jié)