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譚小芳:談判技巧培訓(xùn)
2016-01-20 45635
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢,可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化,在激烈的市
內(nèi)容
談判技巧培訓(xùn) 講師:譚小芳 談判技巧培訓(xùn)課程有哪些? 談判技巧培訓(xùn)講師有哪些? 談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 談判技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國內(nèi)最知名的談判技巧培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進入著名談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《談判技巧培訓(xùn)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間:2天 培訓(xùn)地點:客戶自定 培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述談判技巧的操作精髓 案例指導(dǎo):分析談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練:掌握談判技巧的技能提升方法 行動建議:談判技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆談判技巧潛力的行動方案 培訓(xùn)背景: 將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢,可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括: 第一、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 1) 如何看待自己的談判對手 2) 如何看待談判自己的劣勢 3) 對方的強勢如何化解 4) 如何分析對方的話術(shù)背后含義 5) “虛擬上司”處理技巧 6) 心理價位的溝通 7) 強勢談判建立 8) 利益平衡法 9) 借勢談判 10) 降低撒切爾期待系數(shù) 11) 輕緩的絕妙之道 談判實戰(zhàn)演練:任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析 分析:談判技巧培訓(xùn)案例! 解析:談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:談判技巧課程案例分析! 第二、談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化 1) 權(quán)利——談判殺手锏 2) 職位、經(jīng)驗等權(quán)利的建立 3) 時間——談判的核武器 4) 情報——無間道的威力 討論:談判技巧經(jīng)典案例討論! 分組:談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三、大型談判技巧 問題八:大型談判應(yīng)注意什么? 思考、提問、回答 講 解:充分的信息收集和準(zhǔn)備 組建一個談判班子并合理分工 控制談判的場面與進展 預(yù)計并達到自己的目標(biāo)或目的 回顧和總結(jié)談判的成敗 互動:談判技巧培訓(xùn)案例評估 分享:某集團談判技巧培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典談判技巧案例分析示范 第四:案例研討:設(shè)定議程與讓步交易 ?   如何控求對方底線 ?   小組練習(xí):案例研討分析 ?   談判的準(zhǔn)備 ?   賣方的談判準(zhǔn)備工作 ?   買方的談判準(zhǔn)備工作 ?   購買矩陣的功能 ?   小組練習(xí):公司購買矩陣 分享:企業(yè)談判技巧培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的談判技巧培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好談判技巧? 第五、成功談判的步驟 1) 談判的節(jié)奏:美國VS越南 2) 談判的詳細步驟 3) 最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定 4) 主場談判VS客場談判 5) 注意團隊協(xié)助,杜絕談判英雄 6) 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點 7) 談判禮儀與察言觀色 8) 結(jié)束談判的藝術(shù) 9) 肯定與期待的使用技法 10) 建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實”法則 談判技巧培訓(xùn)總結(jié)
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