大客戶營銷技巧培訓(xùn)
講師:譚小芳
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歡迎進入著名大客戶營銷專家譚小芳老師課程《大客戶營銷技巧培訓(xùn)》!
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
課程推薦:
主要特點:詳細闡述大客戶營銷技巧培訓(xùn)的操作精髓
案例指導(dǎo):分析大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例
案例訓(xùn)練:掌握大客戶營銷的技能提升方法
行動建議:大客戶營銷技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆大客戶營銷潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:開發(fā)大客戶資源成了許多企業(yè)利潤的主要保障與突破口。企業(yè)開始將大客戶作為自己最主要的營銷重點,然而,大客戶營銷該怎么做呢?銷售人員在面對大客戶銷售中層出不窮的營銷難題該怎么解決呢?
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培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《大客戶營銷技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
第1講 初識大客戶
1 客戶需要區(qū)別對待
2 什么是大客戶
3 大客戶對企業(yè)的意義
4 經(jīng)營大客戶是值得的
分析:大客戶營銷技巧培訓(xùn)案例!
解析:大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:大客戶營銷課程案例分析!
第2講 分析大客戶的采購風(fēng)格
1 大客戶的采購目的
2 大客戶的采購過程
3 影響大客戶采購的六類客戶
4 大客戶銷售人員的概念
5 大客戶銷售人員的心態(tài)
6 大客戶銷售人員的紗質(zhì)和能力
討論:大客戶營銷經(jīng)典案例討論!
分組:大客戶營銷技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:大客戶營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第3講 典型大客戶的營銷策略
1 不同類型大客戶的特征
2 你能否區(qū)分三種類型的大客戶
3 內(nèi)在價值型大客戶的營銷策略
4 如何降價最有利?
5 越是高層越在乎細節(jié)
6 外在價值型大客戶的營銷策略
7 不按慣例出牌
8 戰(zhàn)略價值型大客戶的營銷策略
9 雙方實現(xiàn)共贏
10 大客戶的價值提升策略
11 巧妙引導(dǎo),使客戶的價值最大化
分析:領(lǐng)導(dǎo)者大客戶營銷做什么?
分析:大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:大客戶營銷技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?
第4講 思路決定價值
1 沒有思路就沒有出路
2 思路決定價值
3 企業(yè)為什么需要創(chuàng)新
4 什么是企業(yè)的核心競爭力
5 觀念創(chuàng)新的重要性
案例分析:海爾、如家連鎖等
互動:大客戶營銷技巧培訓(xùn)案例評估
分享:某集團大客戶營銷技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典大客戶營銷案例分析示范
第5講 贏得大客戶
1 認(rèn)識厲害客戶銷售
2 識別競爭對手
3 改進競爭績效
4 進行有效溝通
5 大客戶的異議
6 影響大客戶
7 與大客戶建立關(guān)系紐帶
8 應(yīng)對大客戶轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商
討論:企業(yè)大客戶營銷的八面金剛
案例:一次失敗的大客戶營銷技巧培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)大客戶營銷的任督二脈?
第6講 大客戶的管理及維護
1 大客戶發(fā)展分析
2 發(fā)展的五個階段
3 構(gòu)建網(wǎng)狀營銷模式,深度挖掘客戶價值
4 優(yōu)勢對接客戶最關(guān)注的點
5 大客戶的維護
6 根據(jù)客戶需求,整合公司資源
分享:大客戶營銷技巧培訓(xùn)的新金科玉律!
大客戶營銷深度剖析:疑難問題與解決對策
大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析
大客戶營銷技巧培訓(xùn)總結(jié)
著名大客戶營銷技巧專家譚小芳老師(官網(wǎng)www.tanxiaofang.com)根據(jù)長期實踐與研發(fā),推出了大客戶營銷技巧的系統(tǒng)課程,歡迎各界采購(大客戶營銷技巧培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績效管理、大客戶營銷技巧咨詢、營銷大客戶營銷技巧、大客戶營銷技巧、企業(yè)大客戶營銷技巧、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理,歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692)。