【課程名稱】銷售團(tuán)隊的高效執(zhí)行力 【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、打造執(zhí)行力強(qiáng)、高績效的銷售團(tuán)隊； 2、提升銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力； 3、學(xué)會人性化的管理溝通； 4、學(xué)會激勵下屬的方法和技巧； 【參加對象】所有中層銷售經(jīng)理、主管、基層銷售人員 【課程時長】1-2天，根據(jù)客戶要求可作調(diào)整 【授課形式】演講，討論和案例分析 【課程綱要】 第一節(jié) 執(zhí)行力診斷 案例：為什么好的戰(zhàn)略落為一紙空文 中國企業(yè)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力現(xiàn)狀分析 討論：執(zhí)行力缺乏的原因 討論：自我診斷——部門存在的執(zhí)行力問題 第二節(jié) 角色認(rèn)知與執(zhí)行意識 冰山理論與素質(zhì)分析 中層經(jīng)理的價值與角色分析 角色轉(zhuǎn)變：業(yè)務(wù)和技術(shù)出身 中層管理者的素質(zhì)與能力要求 中層管理者應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài) 中層管理者應(yīng)具備的執(zhí)行意識 第三節(jié) 部門經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認(rèn)知 執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素、分解 為什么要建立執(zhí)行體系？ 執(zhí)行體系是如何構(gòu)成的？ 第四節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---管理溝通 溝通平臺在企業(yè)管理中的重要作用 人性化溝通和管理 管理風(fēng)格與溝通技巧 如何與上司\同事\下屬溝通 高效會議溝通 第五節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---激勵技巧 為什么士氣低落 1.激勵分析 2.激勵菜單 3.激勵原則 4.激勵策略 第六節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升——領(lǐng)導(dǎo)力 管理和領(lǐng)導(dǎo)的概念 2.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 3.打造狼性銷售團(tuán)隊