藥品特點如何轉化為藥品價值?黃德華(杭州改編)3.藥品特點如何轉化為價值(或利益)?因為醫(yī)生最感興趣的是“這個產品對我或我的病人有何幫助或可帶來什么益處(價值)”,所以我們要專業(yè)展示藥品價值。第一，我
藥品特點如何轉化為藥品價值?黃德華(杭州改編)1.藥品的特點(或特性)藥品的特點就是事實，就是藥品的性能，是可以用感官和相關研究資料來證實的藥品的特征，是不可以想象出來的。藥品的療效、耐受性、副作用、
醫(yī)藥代表怎樣做,才更專業(yè)?黃德華(杭州改編)由于社會進入了市場經濟,所以營銷就必然.我們的營銷經歷了銷售,推銷和營銷三個過程,營銷是用價值把價格賣出去的藝術,這是因為人類有豐富的想象力!這豐富的想象力
醫(yī)藥行業(yè)的藥品推廣行為準則（續(xù)）2002年度行業(yè)藥品推廣行為準則第三部分專題研討會、學術會議及其他活動1． 目標召開專題研討會及學術會議的目的是交流知識和經驗。安排會議的主旨是基于學術目的而非進行娛樂
行業(yè)藥品推廣行為準則2002年度行業(yè)藥品推廣行為準則第一部分 總則1、 準則的依據(jù)本準則主要依據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》以及《中華人民共和國廣告法》等有關法律。2
如何成為播藥濟世的醫(yī)生良伴?黃德華(杭州)在1995年，非常偶然的機會，黃德華進入醫(yī)藥代表行業(yè),已經從事醫(yī)藥代表11年了，經歷了醫(yī)藥行業(yè)11年的風風雨雨,看到我國醫(yī)藥行業(yè)11年的滄桑巨變.往事如行云流
醫(yī)藥代表是偉大的職業(yè)黃德華醫(yī)生是救死扶傷的天使,在現(xiàn)在社會里,信息與知識更新極快,社會生存壓力極大,所以醫(yī)生在工作以后花費很多精力去提升自己的醫(yī)學知識,否則就無法跟上國際醫(yī)學水平,也很難掌握現(xiàn)代醫(yī)學技
新銷售員接近客戶的六大方法黃德華6，社交接近法。通過走近客戶的社會交際圈接近客戶。如客戶加入健康俱樂部，銷售員也加入這家健康俱樂部；如客戶加入了某社會團體，銷售員也加入這一團體。黃德華認為，這一方法的
新銷售員接近客戶的六大方法黃德華4，問題求教接近法。銷售員可以通過請客戶幫忙解答疑難問題，或者直接向客戶提問（提與客戶關聯(lián)的問題）接近客戶。比如，銷售員請教客戶：李工程師，很多人說您是機電產品方面的專
新銷售員接近客戶的六大方法黃德華2，利用事件法。把事件作為契機，并作為接近客戶的理由。黃德華認為，這些事件可以是銷售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶（客戶企業(yè)）的事件，也可以是社會上的事件。諸如慶典、酬
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