如何高效地識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)？（1）黃德華在多數(shù)情況下，客戶不會(huì)主動(dòng)表示購(gòu)買。但如果他們有了購(gòu)買欲望，通常會(huì)不自覺地流露出購(gòu)買意圖，而且是通過其語言或行為顯示出來。這種表明其可能采取購(gòu)買行動(dòng)的信息，就是
新銷售員獲得潛在客戶訂單的五大技巧(5)黃德華5,選擇法。銷售員向潛在客戶提供幾種可供選擇的購(gòu)買方案，讓客戶自己作出選擇。一般把產(chǎn)品的屬性作為選擇內(nèi)容的提示物，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、訂貨數(shù)量、送貨
新銷售員獲得潛在客戶訂單的五大技巧(3)黃德華2， 利益總結(jié)法。銷售員在銷售對(duì)談過程中使用了USP和FABE技術(shù)，而且客戶都給予正面的回應(yīng)。銷售員就可以幫助客戶綜合銷售對(duì)談中，提到的各種利益，以促使客
新銷售員獲得潛在客戶訂單的五大技巧(2)黃德華1， 直接請(qǐng)求法。這是最有效最直接獲取訂單的方法，一般在銷售員接到客戶購(gòu)買信號(hào)后，用明確的語言向客戶直接提出購(gòu)買建議（購(gòu)買選擇）。如“李先生，我們都同意X
新銷售員獲得潛在客戶訂單的五大技巧(1)黃德華傳統(tǒng)的銷售學(xué)把銷售員要求得到購(gòu)買者的生意，稱為成交。把獲得客戶（購(gòu)買者）的訂單技術(shù)，稱為成交技術(shù)（成交技巧）。黃德華認(rèn)為，很多成交技術(shù)，如次要點(diǎn)成交法、持
加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表教育與監(jiān)管的思考黃德華三是要行業(yè)自律、加強(qiáng)培訓(xùn)。在相關(guān)政府部門的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)下，行業(yè)協(xié)會(huì)要定期對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行政策、法律、業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德培訓(xùn)，在促進(jìn)行業(yè)自律，建立誠(chéng)信體系工作中發(fā)揮
加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表教育與監(jiān)管的思考（2）黃德華在很多國(guó)家醫(yī)藥代表都需要認(rèn)證或注冊(cè)，這一方面方便了對(duì)醫(yī)藥代表的管理，防止商業(yè)賄賂；另一方面也對(duì)醫(yī)藥代表整體水平和素質(zhì)設(shè)了一個(gè)門檻。如何加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表的監(jiān)管呢？
加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表教育與監(jiān)管的思考（1）黃德華針對(duì)醫(yī)生進(jìn)行藥品推廣的專業(yè)醫(yī)藥代表制，在國(guó)外已經(jīng)成為醫(yī)藥營(yíng)銷的主流模式。1988年以后，這種營(yíng)銷模式被“三資”企業(yè)相繼引入國(guó)內(nèi)。經(jīng)過多年的醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)踐和研究
銷售員的職業(yè)道德問題及其危害(6)黃德華在第三個(gè)環(huán)節(jié)“與所在企業(yè)的交往中”的不道德問題，主要體現(xiàn)在：1，謊報(bào)費(fèi)用賬目。在我國(guó)，銷售人員吃回扣，報(bào)虛帳的現(xiàn)象也是普遍的，尤其是那些用錢去開發(fā)市場(chǎng)的公司。原
銷售員的職業(yè)道德問題及其危害(5)黃德華在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者的不道德問題上，企業(yè)本身與銷售人員都有可能發(fā)生。黃德華經(jīng)過多年的實(shí)踐與研發(fā)，認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)的不道德問題，一般表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1，人為阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
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