良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路黃德華（杭州）黃德華卻不這樣認(rèn)為，因?yàn)樵谖覀冎袊?，良醫(yī)是儒家的第二個(gè)人生選擇。良醫(yī)在古代稱為儒醫(yī)。那什么是良醫(yī)呢?心存善念即良醫(yī)。良醫(yī)有三種:第一種是自己能夠把病人治好的醫(yī)生,
良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路（1）黃德華（杭州）看過《烈藥》這本書，我們可以發(fā)現(xiàn)國外醫(yī)藥代表的發(fā)展也經(jīng)歷了從給回扣的藥品銷售員，到說謊的藥品信息員，到給予社會交際活動(dòng)的藥品銷售，到給樣品的藥品銷售員，到給
如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表?作者:黃德華理論上講，醫(yī)藥代表是代表醫(yī)學(xué)與藥學(xué)的營銷專業(yè)人士，他向我們醫(yī)務(wù)工作者誠信宣講最新的醫(yī)學(xué)與藥學(xué)知識,誠信宣講他所在公司的藥品所涉及的產(chǎn)品知識/醫(yī)學(xué)知識/藥學(xué)知識.在誠
治理藥品回扣到底有無良方？黃德華摘自《錢江晚報(bào)》06年5月8日12版近年來，藥品回扣越演越烈，從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、藥劑科負(fù)責(zé)人利用職權(quán)收受回扣，到醫(yī)生利用處方權(quán)拿開藥好處費(fèi)，再到一個(gè)一個(gè)科室乃至整個(gè)醫(yī)院集體收
對舟山某醫(yī)院一個(gè)典型商業(yè)賄賂案的思考黃德華改變《錢江晚報(bào)》06年5月8日12版一,看到別人拿回扣，心理開始不平衡今年54歲的陳主任出生于舟山市定海區(qū)的一個(gè)農(nóng)民家庭，1976年，陳主任分配到舟山某醫(yī)院工
什么是專業(yè)化?黃德華(杭州改編)光華管理學(xué)院一位老師給學(xué)員講了這樣的故事：自己家的洗衣機(jī)壞了，找樓下的修家電的大爺來家里修。這大爺咣咣砸門，進(jìn)門也不換鞋，穿一大背心，一條大短褲；修理洗衣機(jī)的時(shí)候還往地
怎樣把斧頭賣給總統(tǒng)?黃德華(杭州改編)我看到這個(gè)故事,有很多感慨!也覺得非常有挑戰(zhàn)性!他的成功就是一個(gè)典型的營銷學(xué)智慧.現(xiàn)與大家一起分享.美國有家商學(xué)院為學(xué)生設(shè)立了一個(gè)天才銷售獎(jiǎng)，要想獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，就
高效使用產(chǎn)品資料的秘密何在?黃德華(杭州改編)有四個(gè)醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生,他們分別是這樣介紹他們的產(chǎn)品與資料:1,醫(yī)藥代表甲：我公司的某藥品能夠降低20%冠心病的發(fā)生率,這是產(chǎn)品資料供您參考。醫(yī)藥代表甲隨
營銷故事：老農(nóng)夫和柜臺服務(wù)小姐一個(gè)炎熱的午后，有位穿著汗衫，滿身汗味的老農(nóng)夫，伸手推開厚重的汽車展示中心玻璃門，他一進(jìn)入，迎面立刻走來一位笑容可掬的柜臺服務(wù)員，很客氣地詢問老農(nóng)夫：“大爺，我能為您做什
之所以成功，是堅(jiān)持了行勝于言!黃德華(杭州改編)記得我在1996年從事醫(yī)藥代表時(shí),說得很少,很多人認(rèn)為黃德華性格內(nèi)向。但是，黃德華因卓越的銷售業(yè)績，被評為公司亞洲部與中國最佳員工,1997年帶著這個(gè)榮
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